(网经社讯)4月18日，专注于为云服务商提供智能获客服务的“FORK”，于近日公布了由绿洲资本独家投资的数千万元人民币Pre-A轮融资。本轮资金用途为升级产品和扩大商业化，除自有销售渠道外，FORK还将以CRM厂商为渠道进行拓客。

据悉，Fork Stack 智能获客引擎通过数据挖掘和逆向拆解应用背后的 SDK 分布和 API 变动情况，打破云服务商与企业开发者技术负责人之间的技术鸿沟，用可视化的方式为云服务商精准定位开发者需求，结合工商信息辅助判断销售机会，提高获客效率。

具体来说， Fork Stack 智能获客引擎覆盖了5大主流应用商店，通过数据挖掘和逆向应用拆解技术，分析应用背后的 SDK 、 API ，可视化展示某个公司主体旗下开发了多少款应用、分布于哪些应用商店、每款应用的 SDK 构成统计和 SDK 分别属于哪家云服务商；以及按时间维度呈现该应用的 SDK 安装、卸载变动情况；以此监测应用对于云服务的需求所在。

对市场部门而言，可通过组合筛选多维度数据进行行业分析和生成开发者客户线索。包括准确统计云服务商企业的 SDK 产品所处领域的市场占有率和竞争对手客户画像、市场分布分析，挖掘企业产品的下一个市场增长点；同时支持构建和导出目标客群列表和竞争对手客户列表和表现分析。

对销售部门而言，可筛选不同开发者旗下应用分布状况和分析目标开发者的应用排行变化预估下载量变化；查看 SDK 构成和现有 SDK 云服务商分析，以此推断其云服务需求变化和体量，定制销售策略。

FORK AI创始人何李石表示，“区别于传统销售漏斗式获客， FORK AI 是市面上目前唯一一家通过标准化产品为云服务商规模化提升获客效率的企业。”这种方式固然好，但换个角度来看意味着市场空间较小且市场教育将存在一定难度。

据网经社企业库（COP.100EC.CN）显示，FORK打造了一款基于云原生的通用 SaaS —— Fork Stack智能获客引擎，旨在解决云服务商的精准获客问题。目前，FORK以SaaS订阅费作为主要收入来源，其中包含企业定制服务和个人订阅服务，在企业定制服务方面按数据量进行收费。去年已实现收入近百万，客单价 30万左右，且均已再次续订。

据网经社旗下电商大数据库“电数宝”（DATA.100EC.CN）监测数据显示，2022年1月至2022年4月，国内B2B服务商领域共发生了9起投融资事件，融资总额超4.3亿元，涉及的公司包括：FORK、小硕数科、昆岳互联、企企通、甄知科技、舟谱数据、中金云创、云畅科技、晶链通等。

【小贴士】

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