(网经社讯)2月18日，Wish母公司宣布，计划以约1.73亿美元现金将其大部分运营资产和负债出售给一家新兴电商Qoo10。近年来，在收入大幅下滑且利润连续亏损7年的困境下，Wish被迫自救。通过换帅、裁员后仍无法挽回颓势，昔日顶流最终走向了“卖身”。（详见网经社专题：已亏损七年！“美版拼多多”Wish将被Qoo10以1.73亿美元收购https://www.100ec.cn/zt/wishbsg/）
观点一：被迫“卖身”自救乃无奈之举 为转型发展预留空间
网经社电子商务研究中心特约研究员、天使投资人、知名互联网专家郭涛表示，Wish出售给新兴电商Qoo10的举措是Wish在面临财务困境时的自救策略。通过出售其运营资产和负债，Wish可能在寻求减轻债务负担、改善财务状况，并为公司的未来转型或发展留出空间。对于Qoo10而言，收购Wish的资产可能会为其带来新的市场份额、用户基础和技术资产，从而增强其在竞争激烈的电商市场中的地位。然而，这种交易的成功与否将取决于多种因素，包括整合过程中的挑战、市场反应以及双方能否有效利用合并后的资源优势。
网经社电子商务研究中心特约研究员王与剑表示，Wish平台商品质量良莠不齐，售后服务泥沙俱下，引发大量的投诉和不满；wish连续7年巨亏，平台缺乏造血功能；Wish公司不断转型，将“提升用户体验、加深与商户的关系、实现卓越运营”作为三大战略支柱，推出了MMS商户托管服务、Wish Standards，启动了注册邀请制等，但是收效甚微；再次面对Temu、Shein等强劲的竞争对手，此次卖身自救，是无奈之举。
网经社电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城表示，Qoo10作为亚洲颇具影响力的电商平台，其收购Wish的举措显然是为了进一步拓展国际市场，尤其是北美市场。通过收购Wish，Qoo10不仅能够获得Wish现有的用户基础和商家资源，还能借助Wish在算法技术方面的积累，提升自身平台的运营效率和用户体验。
观点二：市值严重缩水 业绩连续七年亏损
2020年12月16日，Wish正式在纳斯达克上市，上市当天便破发，收跌16.4%，市值为117.58亿美元。王与剑表示，从2017年至2022年，Wish的营收和净利润均呈现下滑趋势。2023年，Wish的财务状况进一步恶化，已连续亏损七年，这也是wish被迫卖身自救的原因所在。此外，Wish的市值严重缩水，截至目前市值仅为1.64亿美元，不足峰值时的1%。
郭涛表示，Wish近年来的收入大幅下滑，且连续七年亏损，这表明公司在盈利能力和市场竞争力方面遇到了严重问题。可能的原因包括市场竞争加剧、用户增长放缓、营销成本上升、以及可能的运营效率问题。此外，随着消费者购物习惯的变化和电商平台之间的竞争日益激烈，Wish可能未能有效地适应市场变化，导致其市场份额和收入受到侵蚀。
朱秋城认为，Wish自2010年成立以来，以其独特的算法技术推送个性化商品广告而闻名。然而，随着市场竞争加剧和消费者需求的变化，核心是低价策略，罚款等因素，Wish逐渐面临了增长压力。业绩一直乏力，所以此次出售或许能为Wish带来新的发展机遇。
对于Wish的卖家（商家）而言，这一交易意味着未来将面临一系列的转变。虽然交易完成前，Wish的品牌和平台将维持正常运营，但交易一旦完成，所有卖家将需要进行过渡，适应新的平台规则和服务体系。这无疑对卖家的经营能力和适应能力提出了更高的要求，朱秋城说道。
观点三：低价策略失效 新兴平台崛起等或为其“飞轮”失速原因
郭涛认为，换帅和裁员通常是企业在面临危机时采取的措施，旨在通过引入新的领导团队和减少成本来改善业绩。然而，这些措施并不总能解决根本问题。对于Wish来说，可能存在以下几个根本原因：Wish未能准确把握目标市场的需求和趋势，导致产品和服务与消费者期望不匹配；在与其他电商巨头如亚马逊、阿里巴巴等竞争时，Wish可能缺乏有效的差异化策略或核心竞争力；质量问题、物流延迟或客户服务不足可能导致用户体验下降，进而影响品牌信誉和用户忠诚度；在快速变化的电商领域，Wish创新不足，未能适应技术进步和消费者行为的变化。
王与剑表示，Wish换帅、裁员后仍无法挽回颓势，究其根本原因在于Wish在成立初期以低价策略吸引用户，导致商品质量良莠不齐，引发消费者差评，此外，Wish平台上存在违规商家，导致运输时间长、质量问题频发，这些问题不仅影响了Wish的声誉，也影响了用户体验和活跃度。
朱秋城认为，Wish一直以低价策略为卖点，这或许成为了他们的“飞轮”失速的原因。亚马逊的“飞轮理论”在Wish的第一阶段，他们依托中国庞大的卖家和工厂，通过低价政策取得了巨大成功，GMV爆发性增长。到了第二阶段，Wish的飞轮开始失速。大量卖家涌入，新店铺批量涌现，商品供给量激增，Wish的“盘子”一下子大了很多。
此外，Temu等新兴平台的崛起，同样采用了低价竞争策略，吸引了大量用户和市场份额，使得Wish在市场中的竞争优势逐渐减弱，王与剑说道。
