(网经社讯)一个月直播卖1个亿销量的羊奶粉；

一场直播卖60万单的洗衣液；

每场直播的品，基本都是1万单起步；

近两个月，私域直播火爆了。

私域直播的销量神话，让业内浸淫多年的老电商人们都不太相信。一场直播卖60万单：辛选都不一定做的到，私域直播凭什么？

一、私域直播有哪些头部渠道？

其实私域直播不是突然就冒出来的，它很早就有了，2021年还小火过一段时间。最近突然爆火，其实是因为一个商会，带着以前做会销、电视购物等的经验，入局私域直播开始做保健品带货，一举联动了很多玩家。

现在，私域直播已经有好几家年销量超100亿的渠道了。

二、私域直播是怎么玩的？

一说公域直播，大家都能说出点东西出来……但一说私域直播，很多人都一脸问号：没听过。不过说白了，归根结底，都是直播卖货。

私域直播是从线下门店导流，在小鹅通、微赞、微乐播等工具上直播卖货。

这么一改，电商的人、货、场都变了，所以数据完全不一样。

在私域直播，主要是靠线下连锁店拉中老年的用户群体。（送盐、送鸡蛋等吸引中老年用户；根据卖货分成激励实体店拉人）

用户拉到直播间之后，还会根据观看时长、签到率等发红包，激励中老年用户持续看直播。

直播卖货的套路也跟公域不一样：在公域，有平台监管，直播间可能会被封；但在私域直播工具上，灵活性会高很多，会销、电视购物等套路都能用上。所以私域直播的卖货转化率很高，高的甚至能有一半的转化率。

很多私域平台能够做到年营收百亿级别，因为他们普遍后背都是有少则几十家，多则上万家社区门店。银发经济公认是未来十年最大的一块蛋糕，中老年群体有较高购买能力，是消费的主力之一。

三、什么品适合私域直播？

现在私域直播刚好在缺品的时候，合作门槛没那么高。就好像2021年的快团团，当时团长们也是四处跑展会找品，那个时候的合作很容易。但现在2024年底，再跟快团团团长合作，就没那么好对接了。

那么问题来了：什么样的品适合私域直播呢？

一般就两个标准：适合中老年人的品；最源头的品。

1.适合中老年人的品

私域直播渠道手里有用户，当然是用户买什么，他们就卖什么，不会限制品类。所以唯一的问题是：你的品，是不是适合中老年人，是不是最能帮他们变现。滋补、保健等大健康品，柴米油盐等日用品，甚至旅行团、OTC药品等等，都是适合私域直播的。

2.最源头的品

私域直播还有一个很大的优势，是现货现结。这么大的销量，加上不压货款，那主播就很有话语权了，肯定就会压价。在主播的压价下，只有源头厂家才能撑得住。而且还有一点，一个品卖爆的话，可能卖10万单，也只有源头工厂才有足够的库存。

不过老实说，私域直播缺品的时期，不会太长。这种渠道积极找品的情况，到明年可能就慢慢消失了。要是对私域直播感兴趣的朋友，建议及早入局。

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