(网经社讯)3月11日消息，eBay德国近期实施了新的广告费归属政策，导致卖家广告费占比大幅上升，部分卖家反馈广告归属率已达到80%或更高。新政策规定，当买家购买过去30天内任何买家点击的广告中的相同商品时，即使最终购买者未点击广告，卖家也需支付广告费。

这一变化意味着销售不再需要与实际点击广告相关联，引发卖家不满。据统计，有卖家在2月26日的销售额中，高达86%的销售额通过广告计算。

此外，此次更新还取消了直接归因和晕轮归因的区别，并对广告费可能适用的时间范围进行了调整。卖家担忧，这一政策是否会成为压倒他们的最后一根稻草，导致彻底停止使用“促销信息”。

新政策内容：广告费归属规则重大调整

据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）查询DeepSeek后获悉，eBay德国此次实施的广告费归属政策主要包括以下变化：

广告费归属范围扩大

新政策规定，当买家购买过去30天内任何买家点击的广告中的相同商品时，即使最终购买者未点击广告，卖家也需支付广告费。这意味着广告费的归属不再局限于实际点击广告的用户，而是扩大到所有购买相同商品的用户。

取消直接归因和晕轮归因的区别

此前，eBay德国的广告费归属分为直接归因（购买者点击广告后直接购买）和晕轮归因（购买者未点击广告但受到广告影响）。新政策取消了这一区别，将所有购买行为统一纳入广告费计算范围。

广告费适用时间范围调整

新政策将广告费的适用时间范围从过去的7天延长至30天，进一步扩大了广告费的覆盖范围。

卖家反应：广告费占比飙升，经营压力骤增

新政策实施后，卖家的广告费用占比大幅上升，部分卖家反馈广告归属率已达到80%甚至更高。例如，一位卖家在2月26日的销售额中，高达86%的销售额被计入广告费用，导致其实际利润大幅缩水。

许多卖家对新政策表示强烈不满，认为这一变化严重增加了他们的经营成本。一位卖家表示：“新政策让我们不得不为大量未点击广告的销售支付广告费，这完全不合理。我们的利润已经被压缩到极限，这一政策可能会成为压倒我们的最后一根稻草。”

市场影响：卖家或停止使用“促销信息”功能

新政策的实施不仅引发了卖家的不满，也可能对eBay德国的平台生态产生深远影响。许多卖家表示，如果广告费用继续居高不下，他们将不得不停止使用“促销信息”功能，甚至考虑退出eBay平台。

一位资深卖家表示：“‘促销信息’功能原本是我们提升销量的重要工具，但现在广告费用占比过高，已经失去了使用的意义。如果我们无法通过这一功能获得合理的回报，我们只能选择放弃。”

eBay德国的回应：优化广告效果与透明度

面对卖家的强烈反应，eBay德国表示，新政策的目的是优化广告效果和提升透明度。eBay德国发言人表示：“我们理解卖家的担忧，但新政策旨在更准确地反映广告对销售的贡献。通过扩大广告费归属范围，我们希望帮助卖家更好地评估广告效果，并优化广告投放策略。”

eBay德国还表示，将继续与卖家沟通，听取他们的反馈，并根据实际情况对政策进行调整。

未来展望：政策调整与卖家适应

分析人士指出，eBay德国的新广告费归属政策虽然旨在优化广告效果，但其对卖家的实际影响需要进一步评估。未来，eBay德国可能需要在政策透明度和卖家利益之间找到平衡点，以避免大规模卖家流失。

对于卖家而言，面对新政策带来的挑战，他们需要重新评估广告投放策略，优化成本结构，以应对广告费用上升的压力。同时，卖家也可以通过与其他电商平台合作，分散经营风险。

结语

eBay德国新广告费归属政策的实施，引发了卖家的强烈不满和广泛讨论。尽管eBay德国表示新政策旨在优化广告效果，但其对卖家的实际影响仍需进一步观察。未来，随着政策的调整和卖家的适应，eBay德国的平台生态将如何演变，值得持续关注。