(网经社讯)3月21日消息，近年来，拼多多旗下的跨境电商平台Temu以惊人的速度在全球范围内扩张，尤其是在欧洲市场，其业务发展势头迅猛，正逐步逼近电商巨头亚马逊的地位。自2022年9月进入美国市场以来，Temu迅速覆盖了北美、拉美、日韩、东南亚及欧洲等多个地区。截至2025年3月，Temu的业务已触及近90个国家和地区，成为全球跨境电商领域的一匹黑马。

 一、Temu深耕欧洲市场：本土化策略与低价优势

据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）查询DeepSeek后获悉，Temu在欧洲市场的成功，离不开其独特的本土化策略和低价优势。近期，Temu正式宣布在西班牙和意大利上线，标志着其欧洲市场布局的进一步深化。为了吸引并扶持本地商家，Temu实施了“区域市场深耕计划”，建立了三维本土化体系。该体系通过深度洞察区域消费特性，为西班牙、意大利等市场定制专属商品矩阵，并战略性地引入本土品牌商家，增强供应链韧性。

此外，Temu还推出了半托管服务体系，构建了“平台赋能+商家自治”的双驱模式。这一模式通过精准分发流量、提供运营智库支持等方式，显著提升了商家的运营效能。同时，Temu允许供应商自主优化物流链路与售后响应机制，实现了运营成本压缩15%-20%，订单履约周期缩短至3-5天，售后纠纷率同比下降40%的显著成效。

在物流方面，Temu与Correos等本地物流服务商达成了战略合作，承诺将订单配送时效控制在7至10天的高效区间。自2024年12月起，Temu还在德国、法国、荷兰等多个欧洲主要市场开启了本地仓储服务，计划未来通过本地仓库处理80%的欧洲订单发货。这一举措不仅提升了用户体验，还帮助商家降低了物流成本，避免了亚马逊FBA的高库存压力。

 二、Temu在欧洲市场的表现与潜力

Temu在欧洲市场的表现令人瞩目。自去年6月在西班牙试点以来，Temu的月活用户已超过500万；在意大利，上线不足两个月便跻身电商平台访问量前十名。西班牙和意大利作为欧洲电商增速最快的市场之一，为Temu提供了广阔的发展空间。据Statista数据显示，2024年西班牙电商市场规模将达到355亿美元，到2029年将飙升至564.6亿美元，复合年增长率高达9.72%。意大利则是欧洲第四大经济体，92%的本土消费者偏爱网购，用户线上年均消费额接近2000美元。

除了西班牙和意大利，Temu在欧洲其他国家的布局也在加速进行。目前，Temu已在英国、德国、法国、荷兰、葡萄牙、波兰、瑞典、捷克、匈牙利等多个国家开通了站点。在德国，Temu用户数已突破1700万；在匈牙利市场，2024年Temu的订单量超过900万份，占跨境电商总营收额的近三分之一；在波兰，Temu月访问量已达到1824万，覆盖率达到61.28%。

 三、欧洲电商市场的竞争格局

欧洲电商市场作为全球电商领域的重要板块，展现出巨大的发展潜力。2023年，欧洲企业对消费者（B2C）在线商品销售额达7410亿欧元，同比增长13%，预计到2026年市场规模将超过1.1万亿美元。这一庞大的市场吸引了众多电商平台的竞争，亚马逊和eBay无疑是其中的佼佼者。亚马逊凭借其强大的物流配送体系和丰富的商品种类，在欧洲多个市场表现亮眼；eBay则依靠独特的拍卖模式和长期积累的用户基础，保持着可观的市场份额。

与此同时，欧洲本土电商平台如法国的Cdiscount、波兰的Allegro以及俄罗斯的OZON也在快速发展。此外，中国跨境电商平台如速卖通、SHEIN和TikTok Shop也在积极布局欧洲市场，进一步加剧了市场竞争。

四、Temu面临的挑战与未来展望

尽管Temu在欧洲市场取得了显著成绩，但其面临的挑战也不容忽视。首先，欧盟委员会对跨境电商平台的增值税（VAT）政策进行了调整，要求所有进入欧盟市场的商品必须缴纳全额增值税。这一政策直接冲击了Temu的低价策略，导致其在欧盟市场的销售额同比下降了35%。其次，Temu的盈利能力仍备受质疑，截至2024年第三季度，Temu仍处于亏损状态，需要母公司持续“输血”维持扩张。

然而，Temu并未因此退缩。其CEO陈磊表示，Temu的低价策略和快速响应能力仍然是核心竞争力，未来将在本地化和数字化方面持续投入，以应对政策变化和市场竞争带来的挑战。随着全球化扩张的深入，Temu能否在扩张的窗口期保持冲刺状态，并优化规模化效率，将成为其未来发展的关键。