(网经社讯)3月25日消息，亚马逊印度宣布了其有史以来最大幅度的卖家费用削减，旨在通过取消135多个产品类别中超过1.2千万种价格低于300卢比的产品的推荐费来促进卖家增长。此次修订自2025年4月7日起生效，是亚马逊印度八个月内第二次费用调整，凸显其巩固印度电商市场份额、应对本土竞争压力的战略意图。  

一、费用调整的核心内容与直接利好

据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）查询DeepSeek后获悉，此次调整主要涉及三方面：  

1. 零推荐费政策：服装、家居、美容等高频消费类目的低价商品佣金取消，直接降低中小卖家的运营成本。推荐费原本占售价的5%-15%，取消后卖家利润空间显著提升，尤其利好低价走量模式。  

2. 物流费用下调：全国统一配送费率从77卢比降至65卢比，轻型商品重量处理费最高减少17卢比，多件订单第二件运费优惠达90%。这降低了卖家的履约成本，尤其刺激轻小件商品销售。  

3. 持续费用优化：继2024年9月对59个类目减免3%-12%销售费用后，此次调整进一步扩大范围，形成“阶梯式”降费策略，增强卖家粘性。  

二、战略动机：抢占下沉市场与对抗本土平台

亚马逊印度的政策调整并非孤立行为，而是针对印度电商市场特点的精准布局：  

争夺低价商品市场：印度电商超60%的订单来自价格敏感型消费者，300卢比以下商品是Flipkart、Meesho等本土平台的核心战场。通过零佣金，亚马逊吸引更多中小卖家入驻，丰富低价SKU，与Meesho的“零佣金模式”直接竞争。  

物流效率升级：统一运费和重量费减免，结合Easy Ship和Seller Flex服务，意在简化供应链，提高配送时效。印度物流成本占电商售价的20%-30%，降费可显著提升卖家竞争力。  

扶持中小卖家政策延续：印度政府推动“数字印度”与本土制造，亚马逊通过费用减免迎合政策导向，巩固其“印度电商基础设施提供者”形象，规避监管风险。  

三、长期影响与潜在挑战 

市场格局重塑：亚马逊印度市场份额（目前约30%）有望提升，但Flipkart（38%份额）和JioMart（依托信实零售）可能跟进价格战，导致行业利润率进一步压缩。  

卖家生态分化：低价商品卖家受益明显，但高单价卖家未获同等支持，可能加剧平台内部分化。此外，物流降费能否覆盖偏远地区履约成本仍需观察。  

可持续性疑问：亚马逊印度尚未盈利，大幅降费依赖全球业务输血。若未能通过规模效应摊薄成本，长期可能面临财务压力。  

四、结论：以短期让利换长期增长

亚马逊印度的激进降费策略，本质是通过牺牲短期利润换取市场份额和卖家忠诚度。在印度电商渗透率不足10%的背景下，此举有助于扩大用户基数和交易频次，为后续增值服务（如广告、FBA）创造空间。然而，其成效将取决于本土竞争对手的反制力度，以及亚马逊自身在本地化运营和供应链上的执行力。对于中小卖家而言，这无疑是扩大销售的窗口期，但需警惕平台政策变动与激烈竞争带来的风险。