(网经社讯)2025年4月30日，Wildberries正式宣布，自2025年6月1日起，将对平台销售佣金标准进行全面调整，并同步推出全新的9级卖家等级体系。此举旨在通过差异化的佣金政策激励卖家提升销售业绩，同时优化平台生态，吸引更多优质商家入驻。

一、佣金调整：部分类目升降并行，精细化运营成趋势

据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）查询DeepSeek后获悉，根据Wildberries发布的公告，此次佣金调整将针对不同商品类目进行差异化调整，部分类目佣金将上调，另一些则会下调，具体细则以平台最新公布的佣金标准列表为准。调整后，平台将根据商品类别、市场竞争情况及卖家服务质量动态优化费率，以平衡平台、卖家和消费者三方的利益。

值得关注的是，Wildberries近年来持续加码中国市场。2024年底，平台正式对中国卖家开放入驻，并通过设立深圳、宁波、杭州、天津等地的商家服务中心，推出“星辰计划”降低新卖家门槛，提供物流解决方案等举措，进一步巩固其作为中俄跨境电商核心枢纽的地位。此次佣金调整也被视为平台深化本地化运营的重要一步。

二、9级等级体系：销售额决定等级，最高享40%佣金优惠

与佣金调整同步推出的9级卖家等级体系，是Wildberries本次政策改革的核心亮点。该体系根据卖家月销售额和年度累计销售额划分等级，并为高等级卖家提供阶梯式佣金优惠，最高优惠幅度可达40%。

1.等级评定规则

等级划分与更新频率：

1至7级依据当月销售额评定，每月更新一次；

第8级依据自然年累计销售额评定，有效期持续至次年年底；

第9级为平台特殊荣誉等级，具体标准暂未披露。

销售额计算方式：

以卖家设定的商品价格为基础，退货及未提取订单金额不计入；

销售额统计周期为买家下单并完成支付的当月订单总额（以人民币结算）。

等级维持与降级机制：

卖家需达成当前等级80%的销售额目标，否则次月将被降级；

例如，若某卖家当前为第5级，次月销售额未达到第5级目标的80%，则自动降至第4级。

2.佣金优惠应用规则

1至7级卖家：优惠权益适用于次月送达买家的订单，等级依据本月销售额确定；

第8级卖家：优惠从下一个自然月开始生效，持续至下一完整自然年结束。

Wildberries强调，所有优惠均由系统自动计算，卖家无需额外操作，只需持续提供优质商品即可享受政策红利。

三、政策背景：平台增长迅猛，亟需优化卖家结构

Wildberries近年来的高速发展为此次政策调整提供了现实基础。数据显示，2024年平台卖家收入同比增长44%，达到2.9万亿卢布，市场份额占据俄罗斯电商市场的47%。然而，随着卖家数量激增，平台也面临同质化竞争加剧、服务质量参差不齐等问题。

此前，Wildberries曾通过强制促销参与（如要求卖家提供30%折扣以换取仓库使用权）等短期措施调控卖家行为，而此次等级体系的推出则转向更长期的激励机制，鼓励卖家通过提升销售额和服务质量获得长期收益。

四、行业影响：中小卖家承压，头部商家受益

新政策对不同类型的卖家影响分化显著：

中小卖家：若无法维持稳定的销售额，可能面临佣金成本上升或等级下降的压力；

头部卖家：高销售额带来的佣金优惠可进一步降低运营成本，形成“马太效应”；

新入驻卖家：结合平台“星辰计划”的流量扶持，有机会通过快速冲量跻身高等级行列。

此外，政策明确将退货率和未提取订单排除在销售额计算外，倒逼卖家优化商品质量与物流服务，减少售后纠纷，从而提升消费者体验。

五、物流与配套支持：FBS模式成关键助力

为配合新政策落地，Wildberries进一步强化其物流体系。目前，平台对中国跨境卖家采用海外仓FBS（Fulfillment By Wildberries）模式，卖家需在订单生成后120小时内将商品送至WB集货仓，由平台负责尾程派送，单件物流费用固定为15元人民币。该模式不仅降低了卖家的物流复杂度，也为高等级卖家的大规模订单提供了稳定性保障。

随着全球电商平台纷纷加码激励机制，Wildberries此次改革既是应对竞争的主动出击，也为行业树立了佣金与等级挂钩的参考范式。对于卖家而言，在合规经营的基础上，需密切关注平台政策动态，充分利用流量扶持和物流资源，同时探索多平台布局以分散风险。