(网经社讯)近年来，我国直播电商行业呈现快速增长态势，在释放消费潜力、畅通国内循环、拓展就业创业空间、赋能产业转型升级、助力乡村振兴、打造高质量消费供给体系等方面发挥了积极作用。

在此背景下，中国商业联合会直播电商委副会长单位网经社电子商务研究中心借助AI大模型，推出《全国各省市直播电商发展全景分析报告》大型策划（详见 # 网经社 专题：https://www.100ec.cn/zt/dczdfx/ ），通过发展现状、规模结构、产业链生态、区域发展特点及面临的挑战与机遇等维度深度解码34省/直辖市/自治区、130座城市的直播电商生态，拟将发布共计164份报告。

在数字经济与“数商兴农”战略驱动下，直播电商已成为黑龙江省推动农产品上行与乡村振兴的重要力量。本报告基于2023—2025年数据，梳理政策、设施、产业及典型案例，展现以哈尔滨为核心、县域特色发展的格局，通过饶河县电商、哈洽会“展播融合”等创新，促进数字化变革与农民增收。尽管面临品质、物流、人才挑战，但品质化、品牌化等趋势带来新机遇，报告旨在为决策与创新提供参考，助力打造全国农产品直播电商高地。

出品 | 网经社

撰写 | DeepSeek

编辑 | 南烛

审稿 | 可乐

配图 | 网经社图库

根据网经社发布的《全国主要直播电商公司分布统计地图》，我国直播电商企业呈现明显的区域集聚特征。从分布格局来看，浙江省以44家的绝对优势位居全国首位，北京（24家）、广东（20家）分别位列第二、三位，上海则以12家紧随其后，形成明显的"长三角+京津冀+珠三角"三大集聚区。

一、引言：发展背景与战略意义

黑龙江省作为我国重要的商品粮基地和现代农业示范区，近年来紧跟数字经济发展趋势，将直播电商作为推动经济转型升级、实现乡村振兴的重要引擎。自2022年国家部署"数商兴农"战略以来，黑龙江省积极把握数字经济机遇，依托丰富的农业资源和生态优势，全面推进直播电商与农业、会展经济、文化旅游等深度融合，形成了独具特色的"龙江模式"。2023年，全省农产品网络零售额达234.2亿元，同比增长14.7%；2024年增至250.4亿元，稳居东北地区前列，展现出强劲的发展势头。

黑龙江省直播电商的快速发展得益于政策支持与市场驱动的双重作用。省委省政府高度重视电子商务发展，将其作为经济高质量发展的重要抓手，先后出台《黑龙江省直播电商发展三年行动计划(2020-2022年)》《关于推动农村电商高质量发展的实施意见》等系列政策文件，为直播电商健康发展提供了制度保障。同时，黑龙江省丰富的地理标志农产品资源为直播电商提供了优质内容基础，截至2023年5月，全省拥有168个地理标志农产品，数量全国第五，覆盖全部13个市(地)，形成了数量多、分布广、种类全的特点。

在"数商兴农"战略指引下，黑龙江省直播电商的发展具有深远的战略意义。一方面，通过数字化营销手段，有效破解了农产品销售难、价格低等传统难题，实现了从"种得好"向"卖得好"的转变；另一方面，直播电商带动了产业链升级和就业增长，为农村经济注入新活力。据统计，2023年前三季度，黑龙江省活跃电商主播数达337.4万人，增长164.3%，其中农民主播成为重要力量。直播电商不仅拓宽了农产品销售渠道，更成为推动黑龙江省农业现代化、促进区域经济协调发展的重要路径。

二、政策体系与基础设施支持

黑龙江省构建了较为完善的直播电商政策支持体系，为产业健康发展提供了坚实保障。2023年以来，省级层面相继出台《黑龙江省直播电商(电子商务)助企行动工作实施方案》《黑龙江省区域直播电商共享基地(园区)示范创建工作实施方案》等专项政策，从基地建设、企业培育、人才培养等多个维度支持直播电商发展。2024年，省政府结合本省实际，全面贯彻落实商务部等8部门《关于推动农村电商高质量发展的实施意见》，进一步明确了直播电商高质量发展的路径和目标。

在基础设施建设方面，黑龙江省重点强化了县级电商公共服务中心改造升级，打造了一批县域直播电商基地。截至目前，全省已创建国家级电子商务示范基地6家、省级8家、区域级22家，形成了多层次、广覆盖的直播电商载体网络。这些基地集选品、云仓、孵化等功能于一体，为直播电商提供全方位支持。以饶河县电商直播基地为例，该基地拥有完善的直播设备和多种场景设置，同时引入产品质量赔付机制和"投诉即理赔"基金，有效解决了市场信用问题。

黑龙江省还大力推进物流体系建设，破解农产品上行瓶颈。通过实施县域商业建设行动，以县乡村商业网络体系和农村物流配送"三点一线"为重点，加快补齐农村商业设施短板。省政府统筹资源，建设改造了一批县级物流配送中心和乡镇快递物流站点，增强对乡村的辐射能力。以饶河县为例，该县持续打造以县为中心、乡镇为节点、村为末端的三级农村物流体系，畅通了快递进村的"最后一公里"，为直播电商提供了高效物流支撑。

在资金支持方面，黑龙江省创新运用财政资金引导社会资本投入直播电商领域。省商务厅通过设立专项扶持资金、提供场地支持等方式，降低直播电商运营成本。例如，饶河县委县政府为直播电商提供免费场地、协调物流，对滞销产品进行补贴等。同时，鼓励金融机构开发适合直播电商的信贷产品，缓解融资难题。这些举措共同构成了支持直播电商发展的多元化投入机制。

为进一步优化直播电商发展环境，黑龙江省积极搭建交流平台，促进经验分享和资源对接。2025年，省商务厅组织"618龙江电商节"等系列活动，汇聚全省13市(地)的特色产品，以"一市一品"形式集中展示，并联合淘宝、京东、抖音等主流平台开展多样促销活动。同年，全省组织开展电商直播超2000场，线上线下销售额超20亿元。这些活动不仅扩大了龙江产品销售，也为直播电商主体提供了学习交流机会，有效营造了产业发展良好氛围。

三、产业规模与区域发展特点

黑龙江省直播电商产业规模持续扩大，已成为区域经济发展的新增长点。2025年数据显示，全省直播电商呈现出快速扩张态势，网络零售额稳步增长。截至2025年9月，仅牡丹江市电子商务网络零售额就实现51.01亿元，同比增长4.86%，其中直播电商实现网络零售额16.62亿元，占全市网络零售额的32.58%。抖音、快手两大平台成为直播销售主渠道，分别实现零售额8.07亿元和8.36亿元。全省范围内，2025年初以来龙江特色产品通过电商直播实现销售额达31.6亿元，累计开展电商直播6869场，直播电商已成为推动龙江产品上行的重要力量。

从区域分布来看，黑龙江省直播电商发展呈现出明显的地域特色，各地市根据自身资源禀赋形成了差异化发展路径。哈尔滨作为省会城市，依托其政治经济文化中心地位，成为直播电商总部集聚区，哈尔滨新区数字贸易产业园区已有企业百余家，其中电子电商、直播行业企业40多家，形成多种业态产业聚集。

牡丹江凭借对俄贸易区位优势，发展成为跨境电商重要节点，截至2025年9月，全市现有经营活跃的网上店铺1.62万个，从业人员7.8万人。饶河、爱辉等县域地区则聚焦农产品直播，打造"一县一品"特色模式。如爱辉区2024年电子商务零售额达7.43亿元；2025年上半年，全区电子商务网络零售额4.07亿元，同比增长20.2%，全市排名第一，占全市电子商务网络零售额的50.26%。

在产品结构方面，黑龙江省直播电商以农产品为主导，凸显地域特色。2025年1-9月，全省农村电子商务网络零售额实现26.38亿元，农产品网络零售额达到6.65亿元。粮油食品类商品高居实物类零售额榜首，其中龙江稻米、龙江杂粮、龙江大豆、龙江鲜食玉米等成为线上热销产品。

与此同时，地理标志产品成为直播电商的"明星产品"，截至2023年5月，黑龙江省地理标志农产品已达168个，其中种植业产品116个，占69%；水产品25个，占14.9%；畜禽产品15个，占8.9%。这些产品凭借独特的地理特征和品质优势，在直播电商中具有明显竞争力。

黑龙江省直播电商的主体结构日益多元，形成了企业、农民合作社、个人主播共同参与的格局。一方面，传统农业企业积极转型线上，如黑龙江北纯农产品开发有限公司探索"互联网+农业"模式，线上销售占比超过九成。另一方面，农民主播迅速崛起，成为乡村振兴的重要力量。如饶河县培育出百万粉丝的带货主播15人，10万粉丝以上的主播超过120人；北三家子村有400余人参与互联网短视频创作，超50万粉丝的村民有10人，带动全村人均年收入增加5万元左右。这些农民主播既熟悉农业生产，又掌握直播技能，成为连接田间地头与消费市场的重要纽带。

从销售模式创新来看，黑龙江省直播电商不断探索新型营销方式，提升用户体验和销售效率。"展播融合"模式成为亮点，2025年第三十四届哈尔滨国际经济贸易洽谈会（哈洽会）开设直播间，饶河县展区凭借头部主播卢小开的粉丝影响力，单日直播销售额达1564万元。"车间即直播间"模式也逐渐普及，如北纯公司的生产车间直接将直播镜头对准刚刚下线的产品，让消费者直观感受产品质量和生产过程。此外，"云端认养"定制农业、溯源直播等创新模式也不断涌现，满足了消费者多样化、个性化需求。

黑龙江省直播电商的发展还呈现出明显的品牌化趋势，区域公共品牌建设成效显著。省政府着力打造"黑土优品"、"九珍十八品"等区域性公共品牌，为直播电商提供品牌支撑。截至2025年，省商务厅推动215家农业企业通过"三品一标"认证，其中35家获"有机农产品"认证、15家获"绿色食品"认证。品牌化建设不仅提升了产品附加值，也增强了消费者对龙江产品的信任度，形成了品牌溢价效应。在2025年"龙江好物全球行"活动中，全省累计达成各类意向合作260个，金额超400亿元，显示出龙江品牌在国际市场上的影响力不断提升。

四、典型案例分析

4.1 县域经济赋能案例：饶河县农村电商的崛起与辛巴的龙江实践

饶河县作为黑龙江省东部边境县，凭借直播电商实现了县域经济的跨越式发展。2024年，该县农林产品电商销售额突破10.34亿元，通过农村电商这条“快速路”将当地特色农产品卖向全国。辛巴（辛有志）作为从黑龙江走出的代表性企业家，其实践为全省农村电商提供了范本。他出生于黑龙江省哈尔滨市通河县一个普通农村家庭，早年经历贫寒，曾通过收购林蛙、摆水果摊谋生，对黑土地资源与农业痛点有深刻理解。这种背景促使他始终将助力家乡乡村振兴作为核心目标之一，与饶河县的发展路径形成呼应。

（图为辛选集团龙江好物选品会现场）

饶河县的成功源于其构建了完善的直播电商生态系统，形成了从生产到销售的全链条支撑体系。县电商直播基地集选品、云仓、孵化等服务于一体，为主播提供专业直播设备和完善的场景支持。辛选集团在黑龙江的布局进一步强化了此类模式：例如，辛选在通河县建立玉米基地，实现从种植、加工到销售的全链条闭环，带动每户村民增收3万多元；同时，集团与黑龙江省商务厅合作开展“龙江好物选品会”，推动五常大米、大兴安岭松子等产品通过数字化供应链走向全国。更重要的是，饶河县基地与保险公司合作制定了产品质量赔付机制，最高赔付资金1亿元；政府注资500万元成立“投诉即理赔”基金，有效解决了消费者信任问题。辛选同样注重品控，其建立千人品控团队，并参与制定多项行业标准，如2023年发布14项商品标准，以品质保障构建消费者信任。

在人才培育方面，饶河县注重本土电商人才孵化，通过免费培训培育了15名百万粉丝主播。辛巴及其团队则从省级层面推动人才与产业融合：他担任黑龙江省青年电商协会首任会长，通过“师徒制”培养主播矩阵（如头部主播蛋蛋），形成覆盖全品类的直播生态。此外，辛选在黑龙江开展“中国主播龙江行”等助农专场，2023年一场直播实现超173万件销量、1亿元销售额，直接推动本地主播与农产品品牌协同成长。

饶河县通过电商基地长年开展免费电商直播培训，形成良好的电商孵化环境。2024年，基地引进上下游合作企业和电商团队136个，全县网络店铺达1658家，增长率为18.7%。在这些举措支持下，全县培育出百万粉丝的带货主播15人，10万粉丝以上的主播超过120人。

典型代表是主播卢小开，从拍乡土短视频起步，如今已成为拥有上百万粉丝的头部主播。在2025年哈洽会上，他凭借个人影响力，单日为饶河县创造1564万元直播销售额。另一位本土主播王帅，大学毕业后选择回乡创业，通过在短视频平台积累90万粉丝，2025年单场最高直播销售额达11万元，2024年将村里养蜂户的蜂蜜卖到脱销，销售了1.4万单、20多吨。

饶河县的“电商+企业+农户”订单模式（如建立黑蜂养殖基地、鲜食玉米基地）与辛选的“新农商共同体”理念高度契合：辛选与农民签约种植6万吨五常大米，从种子到加工全程跟踪，确保农户稳定收益；在内蒙古等地推广的“3+1”农牧业计划（建设生产基地+直播基地）进一步强化了产销精准对接。

物流是农村电商的关键环节，饶河县通过县乡村三级物流体系打通快递进村“最后一公里”。辛选则通过供应链创新提升效率：例如，在黑龙江冬捕节专场中，4分钟带货80吨冷水鱼，依托其全国物流网络实现48小时送达；同时，集团计划在黑龙江建设农业产业园，整合种植、加工与数字销售，减少中间环节。完整的产业链支持使饶河县从传统农业区转型为数字化流通枢纽，而辛巴的实践表明，个人IP与系统化供应链结合能更高效赋能县域经济。例如，他通过“辛火计划”在全国助农专场实现总销售额近15亿元，其中黑龙江农产品销售累计超12亿元，公益捐赠超3000万元。

总结来看，饶河县与辛巴的案例共同凸显了直播电商赋能县域经济的核心要素：以本土化人才培育为基础，以供应链品控为信任保障，以订单农业实现产销闭环。辛巴作为“龙江好物推荐官”，其从草根到行业领袖的经历，不仅为黑龙江农村电商提供了可复制的经验，更印证了数字技术对黑土地价值的深度挖掘。

4.2 会展经济融合案例：哈洽会"展播融合"创新

"展播融合"是黑龙江省直播电商发展的一大创新，2025年第三十四届哈尔滨国际经济贸易洽谈会（哈洽会）成为这一模式的集中展示。展会期间，黑龙江省创新采用"直播+展会"模式，实现了线上线下联动促销，创造了单日直播销售额1564万元的亮眼成绩。这种模式打破了传统展会的时间与空间限制，实现了"云端展台"与实体展馆的互补互促。线下展台前观众摩肩接踵，线上直播间人气爆棚，通过主播的生动讲解，带领全国网民"云逛展"，极大扩展了展会影响力与覆盖面。

哈洽会上的直播业态成为最亮眼的"流量密码"，龙江主播通过直播将当地优质农林产品送上"云端"，以直播为支点，撬动县域经济高质量发展。展会特别设置了"龙江好物直播间"，主播通过直播带货方式推广"黑土优品""九珍十八品"等产品。部分主播还采用"驻馆走播"形式，打造线上线下融合的消费场景，助力产品销量与展会影响力双提升。除了专业主播外，桦南县梨树乡红历村驻村第一书记徐剑豪以"徐小豪"的网红身份，通过镜头向网友推介龙江好物，带动更多龙江特产"出圈"。

"展播融合"模式不仅促进了产品销售，更成为招商引资的"金钥匙"。本届哈洽会聚焦搭建全方位对外开放、中俄地方合作、贸易投资、产业对接、展示交易等五大平台，为参展企业与中外客商搭建多元合作平台。饶河县发挥电商强县优势，以线上线下相结合的展播模式，为当地优质农林产品插上"电商翅膀"，推广到全国。依托电商的即时交互优势招商引资，将资源优势转变为发展优势。饶河县伟东天润食品有限公司总经理杨鸿东表示，通过哈洽会与更多企业对接达成合作，为饶河经济社会发展作出了贡献。

哈洽会的成功经验表明，"展播融合"已成为会展经济发展的新趋势。这种模式通过直播技术将展会的临时性展示转化为持续的营销机会，延伸了展会的价值链。一方面，直播提升了展会的互动性和参与度，使无法亲临现场的观众也能实时了解展会动态并进行购买；另一方面，展会本身的权威性和专业性为直播带货提供了信任背书，增强了消费者的购买信心。这种线上线下融合的创新模式，为后疫情时代会展经济发展提供了新思路，也为直播电商开辟了新场景。

4.3 产业链升级案例：牡丹江北纯公司的数字化实践

黑龙江北纯农产品开发有限公司是牡丹江市直播电商的领军企业，其通过"互联网+农业"模式，实现了从传统农业企业向数字化企业的转型。公司的显著特点是采用"车间即直播间"模式，在生产车间直接设置直播场景，让主播能够在生产线旁向消费者展示刚刚下线的产品。这种模式消除了消费者对产品来源和质量的不信任，通过实时展示生产过程增强了购买信心。在全自动化的灌装线旁，金黄的小米、饱满的藜麦、乌亮的黑豆如瀑布般倾泻而下，经过精准计量、充氮包装，被打上一张张电商专属的二维码标签。而企业的直播团队则将镜头对准这些新鲜下线产品，通过抖音、快手平台，瞬间传递给了全国数以万计的消费者。

北纯公司的线上销售占比超过九成，除了运营京东自营旗舰店、天猫店等传统电商平台外，更是牢牢抓住了直播风口。公司不仅自己坚持每日直播，还积极与头部直播间合作，如"与辉同行"等知名直播间，单场活动就能卖出数十万袋产品。这种多渠道布局使得公司产品能够覆盖更广泛的消费群体，最大化销售机会。同时，公司通过物流与供应链协同发展，产品发往京东周转仓、云仓等，依托平台物流网络实现高效配送，年生产量达2400余吨，实现了产销无缝衔接。

北纯公司的成功还在于其敏锐把握消费趋势变化，推动产品结构向高品质和高附加值升级。公司注重产品的精深加工，如开发十八谷杂粮饭等创新产品，满足消费者对健康、便捷的需求。这种产品创新不仅提高了附加值，也扩大了消费群体，尤其是吸引年轻消费者。与此同时，公司坚持原料来自牡丹江的寒地黑土，突出地域特色和品质优势，通过直播将"从田间到餐桌"的全过程透明展示，建立了品牌信任。

北纯公司的案例表明，直播电商不仅是销售渠道的创新，更是推动农业全产业链数字化升级的重要力量。通过直播电商，企业能够及时获取市场反馈和消费者需求，反向指导生产环节，实现以销定产、按需生产，减少资源浪费，提高经营效率。这种从"田间地头"到"生产车间"再到"消费者手头"的完整数字化链条，正为牡丹江的经济高质量发展注入源源不断的"网动力"，也为传统农业企业的数字化转型提供了可借鉴的路径。

五、支撑体系分析：物流 人才与品质保障

黑龙江省直播电商的快速发展离不开完善的物流网络支撑。近年来，全省大力推进县乡村三级物流体系建设，打通农产品上行"最后一公里"。商务部联合财政部等支持黑龙江实施县域商业建设行动，以县乡村商业网络体系和农村物流配送"三点一线"为重点，加快补齐农村商业设施短板。

截至2025年，全省已建设改造一批县级物流配送中心和乡镇快递物流站点，增强了物流体系对乡村的辐射能力。以饶河县为例，该县持续打造以县为中心、乡镇为节点、村为末端的三级农村物流体系，畅通了快递进村渠道。此外，黑龙江省还借助对俄区位优势，大力发展跨境物流体系。2014年以来连续举办9届中国—俄罗斯博览会，提升展会品牌效应和知名度，邀请和吸引两国大型物流企业参会布展，拓展交流合作，为直播电商的国际化发展提供了物流通道。

在冷链物流等专业设施方面，黑龙江省也取得了显著进展。省政府出台《黑龙江省商贸冷链物流建设行动方案》等配套政策，全力支持农产品直播电商发展。针对农产品存在保鲜期短、对运输条件要求高等特点，重点提升冷链物流能力，减少物流损耗，保证产品品质。

以黑龙江雪灯笼沙棘生物科技有限公司为例，该公司推出的沙棘茶等产品通过冷链物流系统，能够高效配送至全国市场，保证了产品质量。物流体系的完善显著降低了农产品上行成本，提高了直播电商运营效率。据调查，物流效率的提升使黑龙江省农产品物流成本降低了约15%，配送时间缩短了30%以上，为直播电商创造了更为有利的发展条件。

人才培育是直播电商发展的核心支撑。黑龙江省实施多层次人才培育计划，为产业持续发展提供人力资本支持。省商务厅开展"千村千品帮万农"之农民电商"小能人"公益系列活动，培育1300多名农民"电商小能人"；开展"乡村振兴青年创新创业交流沙龙"等培训2000余人次，助企行动累计培训企业1405家。

各地市也结合本地实际，创新人才培养模式。如爱辉区成立了数字经济及跨境电商工作推进办公室，深入钻研电商发展规划和相关政策，同时以党建引领电商行业发展，成立了"瑷珲公社"网红联盟党支部，通过开展直播电商培训，为行业培养大量专业人才。

黑龙江省注重本土化人才培养，特别是农民主播的培育。通过系统培训，使农民掌握直播技能，实现从传统农民到数字化营销人才的转变。参加培训的农民李大娘感慨："手机成了新农具，直播成了新农活！"这种转变不仅体现了农业生产方式的变革，也反映了农民角色定位的转型升级。

值得一提的是，黑龙江省涌现出一批本土网红，如饶河县的卢小开、爱辉区的"东北大勇"陈兴勇等，他们既了解本地产品特性，又熟悉直播营销技巧，成为连接产地与市场的重要桥梁。这些本土人才的崛起，解决了外来主播对产品不了解、文化不熟悉的痛点，提高了直播电商的专业性和可信度。

在品质保障方面，黑龙江省构建了严格的质量标准与认证体系，为直播电商提供品质背书。省商务厅推动215家农业企业通过"三品一标"认证，其中35家获"有机农产品"认证、15家获"绿色食品"认证。这些认证为消费者提供了明确的品质判断标准，增强了市场信任。同时，黑龙江省积极打造"黑土优品""九珍十八品"等公共品牌，形成品牌溢价效应。如伊春市三庆森林食品有限公司的白桦树汁产品矩阵，通过健康与功能性标签，覆盖了全年龄层需求，吸引了大量年轻消费者。

为加强质量监管，黑龙江省创新建立了产品质量赔付机制。以饶河县电商直播基地为例，基地与保险公司合作制定了产品质量赔付机制，最高赔付资金1亿元；政府注资500万元成立基地"投诉即理赔"基金，解决市场信用问题。这种机制降低了消费者的购买风险，增强了购买信心。同时，全省建立覆盖1721家企业的直播电商选品库，4883款龙江特产实现"云端建档"，为全省电商活动提供数字化支撑，从源头上保障了产品品质。

黑龙江省还注重文化赋能，提升产品附加值。通过挖掘农产品背后的历史文化内涵，赋予品牌更多文化元素，满足消费者对产品故事和文化价值的需求。如在双鸭山展区，赫哲族鱼皮制作技艺传承人尤雪淞的团队开发出头饰、车挂饰、手链等产品，既保留了鱼皮的天然纹理，又通过现代设计适配当代审美，使非遗产品焕发新生。这种文化赋能不仅提升了产品差异化竞争力，也实现了文化传承与经济效益的双赢，为直播电商提供了持久生命力。

六、挑战与趋势展望

6.1 挑战与瓶颈

尽管黑龙江省直播电商发展迅猛，但仍面临一系列挑战与瓶颈。

首当其冲的是农产品品质的持续提升问题。地理标志农产品因其特定的地理环境而具有独特品质，但在保持独特风味的同时，如何进一步提高品质稳定性与标准化水平，仍是行业面临的共同挑战。特别是随着直播电商规模的扩大，产品供应量增加，保持产品质量的一致性成为重要课题。其次，直播电商相关配套设施仍需健全。农产品从产地到消费地路途较远，物流范围广，难以形成规模效应。因农产品存在保鲜期，对冷链运输要求较高，产品包装和储存等需要先进的物流体系支持，这无疑增加了产品成本。另外，农村部分山区网速较慢，信号不稳定，这对直播电商效果造成一定影响。

专业人才短缺是另一大挑战。地理标志农产品直播电商人才的要求与其他行业不同，因为农产品种类繁多，种植、采摘、存储、运输要求各不相同。因此，主播不仅要懂得直播以及销售农产品技巧，更重要的是要拥有大量从播种到收获的相关农业知识和从产品到养生的专业知识。同时，直播文案、摄影和客服等都需要专业人才的加入。因农村基础条件差，培育本土人才难，又很难引进一些高素质又懂专业农业知识的直播人才，从而影响了直播电商的效果。此外，部分主播在销售农产品时，只会在直播间喊产品好，但对为什么好讲不出来，尤其是农产品及所在地蕴含的深厚历史文化内涵未充分挖掘，难以激发粉丝购买欲望。

诚信体系建设也亟待加强。随着直播电商行业快速发展，其背后潜藏的产品质量参差不齐、数据造假等问题相继出现。这需要相关部门及时采取约谈、专项整治、限期整改等手段进行监管，并出台政策与规定，对直播电商进行全面规范。目前黑龙江省虽然已建立初步的质量保障机制，但全省统一的诚信体系和监管机制尚不完善，消费者权益保护力度仍需加强。

6.2 直播电商新趋势

面对这些挑战，黑龙江省直播电商发展呈现出一系列新趋势。

首先，品质化与品牌化成为主流。消费者对产品的需求从"有"向"好"转变，更加注重产品的品质、健康功能和品牌内涵。如黑龙江雪灯笼沙棘生物科技有限公司推出的沙棘茶新品，将沙棘与大枣、茉莉花结合，用袋泡设计打入年轻人市场，以满足便携和健康双重需求。未来，黑龙江省将进一步加强地理标志农产品品牌建设，推动产品从"地域特产"向"全国品牌"跨越，提升产品附加值和市场竞争力。

其次，技术与模式创新持续深化。5G、人工智能、虚拟现实等新技术与直播电商深度融合，带来更沉浸式、互动性的购物体验。同时，"车间即直播间"、"云端认养"等创新模式不断涌现，满足消费者多元化需求。展播融合模式也将进一步普及，线下展会与线上直播相互引流，实现线上线下良性互动。第三，市场细分与垂直化发展加速。直播电商市场将从泛大众市场向细分市场转变，出现更多专注于特定品类或特定人群的直播平台和主播。如黑龙江省已涌现出专注于森林食品、东北特产、非遗产品等不同领域的主播，未来这一趋势将更加明显。

从政策支持角度看，商务部将继续深入贯彻落实党中央、国务院决策部署，推动电商高质量发展，加大对黑龙江等东北地区支持。具体措施包括：深入推进县域商业三年行动，加强县级物流配送中心乡镇快递物流站点等农村物流基础设施建设，健全县乡村物流配送体系；实施农村电商高质量发展工程，发展直播电商、即时零售等新业态新模式，拓展农村电商应用场景；深化实施"数商兴农"，推动黑龙江等东北地区与电商平台围绕特色产业开展全方位、全链条合作；用好中俄博览会交流合作平台，丰富跨境电商、边民互贸等消费新场景新模式展示内容。

黑龙江省直播电商发展的未来展望积极向好。随着"数商兴农"战略的深入实施，直播电商将在促进农产品上行、带动农民增收、推动乡村振兴方面发挥更大作用。预计到2027年，黑龙江省直播电商规模将实现翻番，农产品网络零售额占比显著提升，培育一批具有全国影响力的龙江主播品牌，形成更加完善的直播电商产业生态。

综上所述，黑龙江省直播电商发展正处于转型升级的关键时期。通过政府、企业、社会各方共同努力，解决发展中的瓶颈问题，把握新兴趋势，黑龙江省有望率先探索出适合北方农业大省的直播电商发展路径，为全国直播电商促进乡村振兴和农业现代化提供可借鉴的经验。随着直播电商与实体经济融合加深，黑龙江省的经济社会发展将迎来新的增长动能，实现从"农业大省"向"数字农业强省"的转变。

参考文献

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2、《品质化、数字化、文化力成消费关键词》，黑龙江省人民政府，2025年05月20日

3、《"展播融合"撬动龙江会展经济发展新格局》，中国经济网，2025年05月19日

4、《黑龙江省饶河县去年农林产品电商销售额超10亿元 农村产业搭上电商快车》，黑龙江省人民政府网，2024年08月15日

5、《牡丹江电商"网零额"破50亿》，龙江先锋网，2025年10月31日

6、《地理标志农产品直播电商可持续发展探析——以黑龙江省全面推进乡村振兴为例》，学术期刊，2024年01月01日

7、《关于政协第十四届全国委员会第三次会议第01459号提案答复的函》，商务部，2025年11月04日

8、《电商搭台促消费 黑土优品"云出海"》，哈尔滨市人民政府，2025年06月11日

9、《爱辉区大力发展农村直播电商》，爱辉区人民政府，2024年12月12日

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