(电子商务研究中心讯)　　一、前言

　　目前系统培训部准备通过培训创客家人们构建产业互联网项目并写成项目说，从实践中学习产业互联网知识，从而提高互联网思维。为了配合系统战略的执行，希望大家一起分享构建产业互联网项目的学习心得和分享项目说的写作经验，帮助新加入的创客构建产业互联网项目并完成项目说。只有更多创客参与进来，把自己的项目分享出来，有更多互联网项目构建成功，才能保证产业互联网生态系统的形成，也才能实现每位创客的梦想。

　　二、如何构建产业互联网项目

　　1、什么是产业互联网

　　互联网将逐步向产业领域拓展，通过在生产、交易、融资等环节的网络渗透提升生产效率，创造更高价值的产业形态。未来产业的互联网应用，绝不仅仅是在供应链和产品销售方面，还包括整个生产制造环节如何实现网络化、如何适应大规模的个性化生产、如何做到低消耗和低成本，要考虑到整个产业链上下游联动，充分发掘用户价值并提升用户体验。

　　产业互联网可以帮助企业实现精准营销、智能制造，也能让数据成为大众创业万众创新的沃土，创造出拥有无限想象空间的新产业、新经济。

　　2、对互联网革命的认知

　　马云认为第三次技术革命是一种释放和解放，是思想的解放。他认为中国会借助这次技术革命迅速崛起，他的理论依据是第一次技术革命之后，英国迅速崛起成为世界第一，第二次技术革命在英国还没搞清楚怎么回事的时候美国就成了世界第一，而第三次技术革命，必将是中国人的天下。

　　金融，是互联网革命的最后一战，而马云已经早早跑在前面，互联网金融是中国独有的原创，美国甚至都还没有。马云之所以那么自信，激情豪迈，完全是因为他所建立的蚂蚁金服这个商业帝国，马云又造了一个巨无霸，蚂蚁金服这个令人颤抖的超级帝国。蚂蚁金服的估值已经达到600亿美元(约3895亿人民币)。

　　百度当下市值675亿美元，蚂蚁金服与之已非常接近；目前全球最大的未上市独角兽公司是UBER，其估值约为625亿美元，蚂蚁金服距离UBER仅有一步之遥。蚂蚁金服拥有全球最大的支付平台支付宝，实名用户已超4亿，同时拥有中国最大的货币基金余额宝，已为用户盈利超过400亿。

　　支付宝旗下现在有众多金融产品：

　　蚂蚁花呗，类似于网络信用卡，很多支付宝用户都有开通。蚂蚁借呗，这个是纯粹的互联网金融贷款，秒杀了银行贷款和线下金融公司。网商易借，在微信平台推出低息贷服务，额度最低2万，最高是15万。网商贷，为中小企业提供小额贷款服务，也可以自己登陆支付宝查看。

　　蚂蚁金服旗下的网商银行宣布，授信用户从之前的5000万扩大到1亿。网商银行将依靠用户的淘宝、天猫和支付宝等消费数据来授信，而不是简单的通过用户的工资单、住房等传统信息进行判断放贷。仅仅一年时间他的放贷额度就已超出230亿元。

　　互联网是到目前唯一一个可以与蒸汽机并列的伟大发明。蒸汽机让世界进入工业时代，而互联网让世界迈进信息化时代的门坎。20世纪中叶，那些互联网的发明者，一定并未预见到他们仅仅将两台计算机连接起来的行为，会带来社会性的变革。

　　细细琢磨，美、欧、中三大经济体很值得玩味。美国之所以强大，正是因为他在工业革命和互联网革命中都抓住了机会，而欧洲虽然最早抓住了工业革命的机会，但在互联网革命中却有些落寞。而中国市场则是错过了工业革命，于是把互联网革命作为稻草。抓住这根稻草，中国就能实现弯道超车。

　　3、从阿里巴巴的成长过程探讨互联网项目的构建

　　阿里巴巴生态帝国的发展现在看起来就是一个先开枪后瞄准的行为。“让天下没有难做的生意”，凭着马云最初的创业目标和理想，构建了淘宝，淘宝成立之初，经历了飞速的发展，确实“让一部分人先富起来”。

　　当然期间发展有曲折，支付宝最初是依附于淘宝网而生的，当时马云建立支付宝的原因是：银联和各个银行都不愿意与马云一起开发一款交易担保软件。银联当时家大业大，完全不屑于做每笔低至几元钱的交易服务，认为这是在浪费时间，所以被逼无奈的马云自己做了。后来马云回忆说：当时是冒着坐牢的风险去做的。

　　虽然支付宝如愿上线运营了，但是对于当时的阿里公司来说，支付宝完全就是一个累赘，庞大的技术和运营成本，不明朗的盈利模式都是让阿里董事会和投资人最不愉快的事，恨不得早点处理掉支付宝。而此马云又一次站了出来，毅然将支付宝从阿里集团独立了出来。

　　后来在不断的拷问支付宝如何盈利时，马云的邻居老太太因忘缴电费，家里断电了，在黑暗中熬了一晚上，第二天还要去排队交费。这给了马云极大的启发：要让老太太的权利和工商银行董事长的权利是一样的！这让马云有了希望让每个人都能在手机上缴费的想法，让一个老太太也能够享受到和银行行长一样的金融服务。

　　“老太太要和银行行长一样”、“服务曾经银行不愿服务的人”、“金融面前人人平等”、“消灭现金”……

　　马云所有常挂在嘴边的话，都指向了同一个目标：推动中国社会建立真正的信用体系，让信用等于财富。

　　而现在马云提出的新金融最大的变革在于将金融机构的本质改变。曾经的金融机构只需要服务好20%的客户就可以，可是在未来，那80%没有被重视起来的市场才是最为关键的。而拥抱技术就会获得新的机会，在新金融行业也一样适用。

　　支付宝的发展导致蚂蚁金服这个商业巨无霸的产生，蚂蚁金服这个令人颤抖的超级帝国估值已经达到600亿美元(约3895亿人民币)。互联网项目永远要遵守：考虑解决全社会人民的痛点，为他们创造无限创新的价值，而不是犹太人的二八定律。

　　4、从腾讯的发展过程探索互联网项目的构建

　　腾讯凭空构建了一个虚拟的世界，把世界装了进来。

　　1999年3月份QQ诞生，中国第一次出现了一个虚拟人，也就是QQ人。QQ人和传统人来说最大的区别，我们原来生活在街道、单位里面，QQ再造了一个虚拟的人，使我们可以找到虚拟空间里面的另外一个人。今天中国主要的互联网消费人口是从QQ人开始，从QQ人到QQ空间到微信朋友圈到陌陌，这使中国人，虽然我们每个人有户口，但是虚拟世界里面我们摆脱了户口，成为自我解放的人。

　　在这个虚拟的世界里，我们这些现实中的爱情困难户，成为众多美女的白马王子。因为他们没有看到我们在世俗眼里平庸的躯壳，只是看到充满激情的诗人的浪漫与柔情似水的灵魂。哪一个我更真实呢？

　　到了移动互联网时代，腾讯及时推出微信，这真是移动互联网时代最伟大的创新。他让家更大，世界变小。世界各地的大学同学装到一个微信圈里。微信让我们得到前所未有的超级体验。几乎所有的商业关系、社交关系、信用体系和学习模式，以及对娱乐的需求，大规模的向手机端做转移，手机已经变成了我们身体中的一部分。很多人花在微信上的碎片时间已达三小时。微信已经成为一些人的依赖或者说依靠。

　　汤因比说过：自觉能力的提升与丧失，是判断文明兴盛与衰落的最终标准。这样的情况，依然发生在我们的互联网行业。

　　5、如何构建产业互联网项目

　　世界上唯一不变的，就是一切都在变。项目容易做，但难于坚持下来。成功的项目很难模仿，但项目成功的规律和轨迹可以学习借鉴。

　　腾讯和阿里巴巴是两种互联网项目的成功路径。阿里巴巴是把线下成功的小商品批发市场搬到互联网上。腾讯凭空构建一个虚拟的空间，让现实的人的灵魂在这个空间里自由交流。腾讯不断创新，开发了微信，让我们这些不断变换的心又找到灵魂有所寄托的虚拟世界。

　　所以构建互联网项目我认为有很多路径可以成功：一种是像腾讯公司，把项目搞出来吸引更多的人参与加入，不断提升价值，不断叠加有价值的项目，获得盈利。

　　一种是阿里巴巴滴滴打车模式，阿里巴巴靠免费吸引众多商家加入，后来免费不行了，用户不买账，滴滴打车只能靠送钱去吸引用户加入。

　　另外一种是让人通过免费学习，每个人内求后觉悟，大家取得共识，一起构建互联网项目。

　　前一种是被动加入，后一种是主动加入。SoLoMo走的是后一种模式。

　　产业互联网项目没有成功的模式可供模仿，需要我们去探索。但也存在巨大的机会，科技的创新我们没有优势，但机制创新我们先走了三年，一旦创客家人通过学习，向内求自身觉悟，我们就能爆发巨大的能量，弯道超车，超越传统互联网企业。

　　不可能模仿阿里巴巴和腾讯的成功，再造一个淘宝和一个微信，但我们可以通过机制创新和重新制定规则构建更大的生态系统覆盖他们。

　　互联网项目的特点就是需要不断创新，不断创造项目的价值增长点，围绕人的价值实现，让项目满足人的个人价值实现和社会价值实现，而且让用户的体验感不断增强。

　　构建一个互联网项目应该不是太难，最难的是不容易守住江山，很容易被竞争对手颠覆或者一起灭亡。所以一定立足于协同共生共创共赢，让全球消费者和项目构建方成为社会化运作的合伙人，让竞争者消除对立关系，成为协同共生关系。

　　国家系统本质就是一个分工细化，协同共生的生态系统，但中心化的中央集权模式造成了利益集团的产生，导致社会以一种互害的模式存在。我们的使命就是还原人的本质、系统的本质。

　　我们有一些创客构建项目总感觉自己的项目和产品就是最好，三七是包医百病，牡丹是天下无双，玫瑰是人见人爱，天下无忧真得吸引天下人蜂拥而来。这样的心态构建项目，只可能感觉自摸的愉快，但没有人响应。

　　极客引领是项目成功的重要条件，一个歌星对他们那个特殊圈子的影响力真是我们不能估量的，行业极客迅速抓住人性的真实需求，唤醒大众的觉悟，结合自己对行业的深刻了解，瞬间构建项目，引爆项目，覆盖整个行业，构建成功行业的商业帝国和商业生态系统。

　　项目创客们心向内求，对项目的领悟和觉悟也是项目构建成功的关键。创客只有静下心来，倾听自己的内心，抓住最真实最本质的人性，才能知道如何围绕人去构建产业互联网项目。

　　构建项目首先要用互联网思维覆盖大脑中传统经济逻辑思维。如果只想着靠产品和项目本身如何为自己赚钱或者实现自己的个人价值，是无法构建成功的互联网项目。项目构建前需要搞懂SoLoMo，就是你要掌握SoLoMo的商业逻辑、全新机制、未来的目标等。发现新的价值流，发现人与世界新的关系，释放社会隐形资源。

　　SoLoMo要做全产业覆盖，由所有的项目创客共同完成。你就立足于一点思考，做到极致，其他创客与你迭加，就形成一个巨大的协同共生的生态系统。

　　对项目进行系统性、结构性梳理。无论是像滴滴那样凭空构建的互联网项目，还是具有一定产业基础的垂直生态产业互联网项目，都需要对照互联网思维和SoLoMo机制进行认真梳理。关键点是全球全行业覆盖、社会创新价值、用户超值回报、互联网基因、社会型企业、系统支撑、闭环结构、价格和价值分离、增信赋能、瞬间引爆、商业生态、虚拟价值积累等等。传统生产企业必须从现有的以“物”为中心的资源、项目、产品中跳出来，站在以“人”的价值实现进行梳理。人聚到了，其他都是人的附属物，什么流都自然汇聚而来。

　　三、认真思考项目的创新性

　　项目要创造什么样新的时间、空间和物质关系？能给用户带去哪些超值价值？

　　给用户带去超出想象的价值包括：

　　1、部分免费或补贴：如绿色食品生态系统给用户带去的价值——安全健康；养老系统平台给用户带去的价值——免费养老。2、参与、体验、分享就能赚钱：辟谷养生项目。3、超低成本，超高价值：比如手机项目你投资两千元，让你实现财富自由。

　　思考如何让你的项目价值越来越大。我们许多企业家习惯于赚产品差价，跳不出现有项目和产品的获利模式，找不到对接SoLoMo平台后财富在哪儿。

　　首先，契合SoLoMo的项目一定是价格和价值分离的项目，你的财富在价值这一端，不在价格这一端，或者说价格这一端的财富很少。就是项目形成了信息流闭环，信息即时反馈，效用无限叠加，虚拟资产无限积累，这是你的主要财富。

　　其次，你的数字资产被全世界N多人持有，如果预期空间足够大，你的数字资产价值会海量放大。

　　第三，项目的长尾效用。一个简单、极致，能够野蛮生长的项目，其生态系统依然很庞大，长尾效用将无限延伸、十分强大。

　　第四，来自SoLoMo系统的收益。SoLoMo所有的项目都会彼此增信赋能，效用无限叠加，整个系统会超级值钱，远远超出我们的想象。

　　四、思考项目如何做到世界唯一

　　就是你必须由过去的一个企业经营者转变为整个SoLoMo系统的经营者。这是我们谁都没有经历过的事情，一种数字化时代的超我体验，非常期待。SoLoMo是一块肥沃的“土壤”，里面的信用机制、运作体系、海量用户、群体智慧、巨量资金等等，都归我们调配使用。用心学习和交流，学习让系统资源为我所用的调配能力。项目说构思还需要让更多的创客、专家参与研讨，使《项目说》更加完善，能够构建项目而落地。

　　大多数情况是我们的创客自己一个人构建项目，自己觉得很完美，实际上局限性非常大。我们每个人都有自己的局限性，世界上没有完人。通过不断碰撞让项目细化、完善，看看有没有不通的逻辑，有没有臆测成分等。(来源：SoLoMo矩阵；编选：网经社）