(电子商务研究中心讯)　　一个优秀的标题是打造爆款的重要因素，也是买家搜索到你产品直接流量来源，如何打造亚马逊标题，到底有哪些套路?

　　一个好的标题可以让买家做出正确、快速的购买行为。可想而知，用心去打造一个优秀的标题是必要的。

　　如果把亚马逊的标题比作实体店的店名，你是不是对标题概念更加准确、清晰?

　　究竟要怎么去撰写一个好的产品标题，有哪些套路可走?接下来会从三个方面去聊聊。第一：标题组成要素;第二：标题注意事项;第三：标题案例说明;

　　第一：标题组成要素

　　正常一个完整的listing标题在产品发布时候重中之重，当然最重要的关键词选择问题，关于如何选择keyword，后期会有专题来讲讲，这里先聊标题的构成需要基本要素。

　　常见中文公式：品牌+型号+关键词+适用范围+产品特性

　　转化英文版本：Brand + Model + KW1 +KW 2 + KW3 + KW4 + Function + Color/ Size < 200Words

　　KW暂且为keyword代号，另外公式也只做参考。

　　1、品牌

　　亚马逊肯定倾向有品牌卖家店铺，一个产品如果只有一个型号，没有品牌的话。

　　如同一个流浪的少年，只有名字却永远无家可归(你的产品跟魂一样四处漂泊)。

　　很简单你注册了品牌，那么产品就有了归属地(有家的感觉)。在产品发布的时候选择你注册的品牌，一般在组织标题时候，建议品牌放在第一位。

　　现在亚马逊也越来越注重品牌，很多流量重点倾斜品牌卖家，虽然之前一直强调：重Listing，轻店铺(现在也是重listing)，但有品牌的卖家，可以对自己店铺进行装修和编辑。

　　品牌直接防止被人跟卖，以及打造品牌路线。

　　2、型号

　　这个很容易去理解，就是赋予产品一个特殊符号(型号)，这个符号可能市场上公认(默认)，但如果你有自己品牌的话，那么产品型号你可以自定义，这就是你家产品的符号，代表了卖家店铺品牌调性。

　　但是由于很多品牌知名度产品，本身在平台上已经有了一定口碑，发现大部分标题基本没有单独去赋予一个符号，其实这也不是说硬性规定的。

　　型号更好让买家记住，代表卖家品牌一种符号。

　　3、关键词

　　其实关键词本身也有很多分类，比如核心关键词、宽泛关键词、长尾关键词、精准关键词。但是放在标题仅次于品牌词后面的肯定是核心关键词了(大部分品牌后面没有放型号，可能跟搜索展现机制有关)。

　　就拿keyboard来说，宽泛关键词如keyboard，核心关键词如bluetooth keyboard或者wireless keyboard，长尾关键词如2.4GHz Keyboard for Smart TV，精准关键词则直接锁定具体型号的产品如MK520 wireless keyboard。

　　正常搜索精准关键词买家，通过这个词进来目的性已经很明确了，并且转化率也比较高。

　　核心关键词简单理解。如果你经常叫一个人外号牛二，叫得多了你都不知道他真名叫啥，其实人家真名(核心关键词)叫王二小。(比喻可能不恰当)

　　关键词最直接搜索流量来源，特别核心关键词。

　　4、适用范围

　　相对于3C消费电子产品来说，很多产品是有支持设备对象，只不过支持的设备多少问题，可能用兼容性这个词描述更准确。

　　通常支持设备用连接词for，后面就是该产品所支持的相关设备。

　　适用范围能够引导客户正确的购买行为。

　　5、产品特性

　　标题最后一部分基本补充产品相关的材质、尺码或者颜色信息即可，丰富产品信息，从而提高买家对产品的认知度。

　　产品特性基本包括材质、尺码、颜色等。

　　第二：标题注意事项

　　上面讲到了一个好的标题需要具备的组成要素，也有相对应的公式，但不是万能的，仅供大家参考(个人经验有限)

　　要写一个比较好的，且具有吸引力的标题需要注意哪些内容?另外在准备撰写标题，要避免哪些低级错误?

　　1：每个单词的首字母必须大写，除了连词、冠词、介词之外(如连词: and ,or,for;冠词: the, a,an ,少于5个字母介词: in ,on , over , with) ,另外单词不能全部大写或小写。

　　2：不能用任何特殊字符或符号出现，特别火星文。如: @,#,$,&,* etc

　　3：标题简明扼要、不拖泥带水，但也不能太短或太长，适中即可(100~180字符左右)。

　　当然很多品牌已经有知名度的listing标题短得你不敢相信，但你模仿不了(没人知道你的品牌)。如下图

　　4：不能带有与商品无关的任何促销信息，或出现引诱买家购买词语。如：free shipping , best sale, great promotion.new arrival , 2017 fashion (这些词好像开始做速卖通最喜欢用的)

　　5：不要放任何其他人品牌，不仅没啥卵用，还给你埋下了一颗定时炸弹，随时收到侵权警告。如：oscillating saw blade dewalt，你以为长尾关键词，殊不知dewalt是个品牌词。

　　6：勿在标题放入卖家名称(除非名称就是品牌，否则没卵用)，卖家邮箱、电话号码等信息。

　　7：不要为了吸引曝光、引入流量，迎合消费者心理需求，从而夸大宣传(浮夸)，虚标各种数据。典型产品如移动电源毫安、可充电电池容量等。

　　8：关键词最好符合当地人的语言搜索习惯。比如TV要比Television搜索量更高。

　　三：标题案例说明

　　可以参考同行产品标题，多参考5~10个卖家的标题，单独整理在一个excel表格中，这样你就会抓住哪些是核心关键词了。

　　关于标题需要注意的也就那么多，当然你会看到很多牛逼的标题，短得你不敢相信。

　　其实不用羡慕啊，消费者哪里还看他们标题，直接输入品牌关键词：JBL、Bose等等，所以作为普通卖家，我们不能学知名品牌标题极短作法。（来源：跨境电商凯文 编选：中国电子商务研究中心）