(电子商务研究中心讯) 与toC电商相比，B2B电商发展速度较慢，这是合理和可以想象的。未来某个时段以后，则不同。
有人认为，面向消费者的toC电商发展成熟，人口红利趋薄，流量获取成本增大，B2B电商市场迎来爆发式的发展。也有人认为，B2B才是走向价值的根部，无论C怎样，各种B向前发展，世界才会真正改变。
B2B电商发展的第一阶段是基于资讯服务的信息共享时期
例如，提供综合商情信息的阿里巴巴、垂直领域的交易撮合平台找钢网；第二阶段则是信息、物流、金融等交易服务资源的共享时期，如找钢网在完成撮合平台的建设后，围绕B2B业务，自建仓储，搭建独立物流，为中小企业量身打造金融服务产品；科通芯城网则采用完全自营模式来构建IC产品采购平台，为企业提供更优质的原厂IC产品和IC解决方案。
B2B电商提供信息是基础、促成交易是根本
想要创造更大的用户价值，还需要让物流、资金流在平台内沉淀。当B2B电商平台内聚集了信息流、物流、资金流之后，通过共享的信息交流、物流、相关的金融服务，可以提高商品采购、资金流动的效率，降低物流仓储的成本，优化B2B行业资源配置。钢银电商拥有应收类产品“任你花”、预付类产品“帮你采”和存货类产品“随你押”，相较于商业银行提供的大众化金融产品，这一系列金融产品十分贴合钢材供需方的现实需求，拥有快捷、灵活、成本低的特点。
物流、信息流和资金流的数据在B2B电商平台沉淀，将会产生新的价值
B2B电商平台通过分析数据，获知客户群的求购、采购等需求，可以提供更多更优质的服务，赋能给中小企业。阿里巴巴在B2B电商领域做出了大量的探索和尝试，包括通过大数据形成用户画像，打造全球中小企业信用体系，通过蚂蚁金融服务为中小企业发展提供资金支持；在钢银电商大数据产品中，将客户管理、行情判断、成交分析等进行多维度应用，实现商家和买家的数据共享，为客户打造个性化、多维度的服务内容。
诸如中商惠民网、阳光印网等B2B电商突然兴起，B2B电商或将成为下一个风口风口来临之时，我们需要清楚地认识到，B2B电商不同于toC电商，不可能再依靠巨大的用户量而获得生存，而是要整合商品供应链的各个环节，为中小企业提供信息共享、物流共享、灵活的金融服务，最大化提高效率，获得生存。
B2B电商是一个不拼量、而拼质的领域，靠烧钱圈用户谋发展已不太现实，转而需要沉下心来去探索、去创新，将粗放的跑马圈地化为富有激情的理性发展。
B2B电商平台通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，将供应商、制造商、分销商、零售商连成一个整体，享用共同的金融、大数据分析产品，让供应链流程更短，反应更快，供需信息更透明，金融服务更便捷。
互联网反哺传统供应链，可以提高效率，节约成本
企业只有以全心全意服务用户为目标，才能产生源源不断的社会价值回报。任何不为客户创造新增价值、不能实现行业效率提升、成本降低的商业模式，终会是一场泡沫盛宴。
谁想在前面谁就是未来的大牛势
谁都知道，唯一不变的是变化，没有哪家企业可以长久地保持行业领先，没有哪种发展模式可以永远适应千变万化的市场环境，唯一需要企业一以贯之的是面对变革的勇气，努力创新的意识，找到利益之外对社会价值、用户价值的追求。
找到利益之外对社会价值、用户价值的追求，就找到了创新的根。
做B2B很难，但现在做不难的事还有什么意义吗？越难的事做好了，越有大出息。（来源：互联网周刊 编选：中国电子商务研究中心）
