(电子商务研究中心讯)　　大宗电商发展至今，多个大宗商品领域涌现出了众多平台，前期为了获取客户、打造平台，电商普遍处于亏损状态。从2016年开始，随着平台逐渐成熟，交易规模达到一定体量，电商整体盈利水平出现好转。以钢铁电商为例，不少平台实现了盈利，取得了较好的发展。

　　5月31日，欧冶云商在上海宝武大厦举办股权开放及员工持股签约仪式，共募资10亿元，旨在实现大宗商品共享服务生态圈的“共建、共享”。大宗电商共融发展的概念越来越强，融合发展或将成为未来的主流趋势。在趋势面前，普通大宗电商平台要在众多平台中脱颖而出，必须继续修炼内功，在交易模式、供应链金融服务、仓储物流3个方面发力，提高自身的竞争力，赢得未来发展空间。

　　着力点一：交易模式

　　大宗商品的价格特点是波动剧烈，有涨有跌，因此电商平台主流的交易模式受价格因素影响较大。价格的不确定性，直接导致各类平台在交易模式上必须围绕定价来做文章。所以一直到现在，各个大宗电商平台都在研究如何对交易模式进行创新。

　　当前，撮合、寄售、自营交易是大宗电商的主要交易模式。其中，第三方电商平台的主要交易模式是撮合和寄售。

　　在撮合模式下，平台把供需双方的信息进行人工或系统匹配，从而促成交易。例如，金银岛建立了“平台模式”的电商平台，来设定交易品种、交易价格，并且指定交割仓库。由于交易价格已经确定，买盘和卖盘都只有唯一的执行交易价，买方和卖方认可价格即可直接下单，之间的价差是电商平台的交易毛利。

　　在寄售模式下，天物大宗创造性地将生活资料电子商务“团购”的理念引入到平台当中，创造了集中采购这一交易模式。集中采购是指，集采组织方整合下游货物需求方即集采会员的需求，将需求打包后，统一洽谈，选择优质供货渠道进行采购，平台提供相应的融资服务。平台通过整合货物需求，提升议价能力，从而降低货物的采购成本，也帮助上游客户降低逐一与小客户沟通、发货的时间、人力成本。这种模式打破了大宗商品原有低效率的单点沟通“一买一卖”的交易模式，优化了整个产业链：在供应链上游，整合后的货物需求有助于厂家整体排产、发货；在产业链下游，需求整合有效降低了买方的采购成本，平台的融资支持亦降低了买方的资金成本；在物流方面，集采后统一发货，提升了货运车辆的使用效率，加快了仓库的库存周转速度。

　　着力点二：供应链金融服务

　　当前，B2B(企业到企业)电商均把供应链金融作为重要发展方向之一。供应链金融依托产业链上的核心企业，在贸易真实的前提下，将单个企业不可控的违约风险转化为供应链整体可控的风险，从而从资产端和风控端这两个角度实现了对P2P(互联网金融点对点借贷平台)运营风险的有效控制。

　　根据托比网《2016年上半年B2B行业百强榜》的统计，百强榜中已经有25家电商开始提供供应链金融增值服务。供应链金融的运营模式主要有五种，分别是基于数据信用、基于买/卖方订单/应收、基于代采、基于仓单/货押、基于设备的租赁融资。可以预见，供应链金融今后必将成为产业互联网重要的增值服务之一，也必将为产业互联网带来更大的盈利空间。

　　供应链金融能够解决企业诸多问题，虽然银行在10年前就提出了这个概念，但因之前的环境不成熟，企业没有条件将各种流程集成在一个平台上，也就无法享受由此带来的便利。而现在电商平台的出现，可以为企业提供线上化、模块化、小微化的金融服务。

　　比如，欧冶云商大力发展存货融资、保理、典当等自营融资服务，同时充分挖掘产业链信用资源，积极推进不动产抵押融资、“厂商银”、票据融资等金融服务产品，全年融资发生额达到近200亿元；中钢网作为第三方平台，其供应链金融上的客户一旦有融资需求，均可以借助钢钢网(2016年钢钢网成中钢网第二大股东)获得资金支持；天物大宗平台的融资产品包括仓单融资、合同融资、订货融资、应收账款保理融资，提供了从预付类、存货类到应收账款类全流程的金融服务，而且融资服务全部在线上完成，简单高效，能够解决中小企业融资难、融资贵的问题。天物大宗目前相较于其他大宗电商平台最大的优势就是完整引入了供应链金融，目前平台授信额度达到300亿元，在全行业中处于领先地位。

　　着力点三：仓储物流

　　随着电子商务的快速发展，物流的重要性也越来越突出。电商平台通过优化仓储物流，可以在尽可能最低的总成本条件下实现既定的客户服务水平的目标，即寻求服务优势和成本优势的一种动态平衡，并由此创造企业在竞争中的战略优势。换言之，电商平台通过优化仓储物流，可以把合适的产品以合适的数量和合适的价格在合适的时间和合适的地点提供给客户。

　　仓储物流在B2B运营里十分重要，既影响大宗商品的交易，也影响大宗商品的金融。可以肯定的是，未来大宗商品的交易和金融都离不开物流领域，且仓储物流会向标准化、透明化、信息化、可视化和现代化方向发展。

　　目前，各大电商平台均将仓储物流作为重要推进工作。如天物大宗目前正在布局全国的大宗物流领域，已签约201家仓库和货代，计划新增50家认证仓库和货代。此外，还有一些其他大宗电商企业也在做物流布局。比如，欧冶物流的“千仓计划”，目前已构建完整的仓储体系，打造了钢铁流通供应链上的物流神经网络体系，为钢铁电商生态圈的打造奠定了坚实基础；欧浦智网积极采用物联网技术提升仓库管理水平，打造了智能化的物流平台。（来源：中国冶金报社 文/张玉 编选：中国电子商务研究中心）