(网经社讯)之前刚好看过一些相关的：
SaaS 产品的定价策略可以分5种：免费、功能增值、时间/次数限定试用、按量收费、直接收费。
其中，企业级用户是当前SaaS厂商的主要收入来源：
SaaS产品用户类型及服务
我分别举例来说明几种策略。
一、现有的几种收费策略
1、免费
免费2C领域比较多见，在2B领域则相对少见。
个人认为，对于免费版的SaaS来说，还可以有另一种思路：尝试开辟一个特定区域，实现精准广告。
Yammer的基本版本就是免费的。Yammer本质上算是SNS工具，注册需要通过企业邮箱，所以它有点像只对企业内部人员开放的微博平台。
图片来源：Yammer官网
2、功能增值
上面提到的Yammer在免费版基础上，即采用了增值服务收费。
在提供免费功能，员工数量达到一定水平后，就需要企业“按座付费”。企业通过付费，获得高级的管理和安全控制、与企业应用之间的整合、优先客户服务以及指定的客户成功管理人等服务。
又比如，Salesforce每个模块内提供的服务内容，会随价格提升而增多。
Salesforce提供的增值服务
图片来源：Salesforce
3、时间/次数限定试用
时间的限定使用很常见，很多厂商都会提供免费试用期给用户，如Salesforce给用户提供了14到30天不等的免费试用期。
限定次数使用，比如微软的Windows Azure提供的“现用现付（pay-as-you-go）”的收费模式，采取按需收费模式，就是一个典型例子。
Windows Azure价格参考（北美地区）
图片来源：Windows Azure
4、按量收费
按量收费这块，Salesforce各个模块的捆绑销售就是一种按量收费模式。
Salesforce提供销售云、服务云、市场云、沟通云等模块，单独或是多个模块捆绑的方式进行销售。
Salesforce提供版块之间的绑定销售的优惠价格，在价格下方则是对应功能的介绍
图片来源：Salesforce
5、直接收费
这块就不多说了。
二、什么时候应该收费？
企业级用户群更愿意付费
收费策略要依据你的用户群来定制，首先SaaS这种ToB形产品用户付费意愿是很强的。
因为很多时候使用产品是提高了自己的生产效率，能够带来商业上的增益，所以极少有免费服务。如果免费了就意味着你会从其他地方赚钱，这样的商业模式会不会影响到用户使用产品的意愿也是你要考虑的，毕竟商业使用更注重信息安全。
大型产品用户更愿意付费
其次，如果你产品是比较大型的，基本每一宗客户都是靠谈的，那么客户在谈的过程中也基本了解了你的产品，这时候也是可以直接收费的。
剩下三种增值的，分别是时间增值，使用量增值，和功能增值。
这依旧是要从用户出发，当你产品的用户群支付能力用明显的分层时，而且也有一定的成长性，你可以用使用量增值。
比如，5个人以内不收费，当用户公司成长大了，开始收费，如Yammer；
如果你确定你的某些非基础功能可以给用户带来很大的收益时，可以提供基础功能免费的增值服务，如钉钉；
当你的基础功能又是核心优势功能，那么可以通过时间限制的试用方式让用户爱上你的产品，如Salesforce。（来源： 编选：电子商务研究中心）
