(网经社讯)从头开始建立业务是一个艰难的过程。
你花了很多时间想出一个独特的SaaS理念，为你的目标受众带来无法估量的价值，现在你需要考虑的就是怎么实现业务增长。
SaaS是“Software as aService”的缩写，SaaS平台供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据工作实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得Saas平台供应商提供的服务。
SaaS 应用软件有免费、付费和增值三种模式。
付费通常为“全包”费用，囊括了通常的应用软件许可证费、软件维护费以及技术支持费，将其统一为每个用户的月度租用费。
这意味着你必须找到一种增长方式来进行业务增长。以下是你的SaaS业务的五个增长黑客秘密。
1.赠送有价值的东西
为了说服人们使用你的服务，请先考虑放弃一些东西。30天的试用是大多公司采用的招式，并没有多大的激励作用。电子产品赠品是一种通用的物件，但是这种奖励很难与你的服务相关联，后续的作用不大，不能形成营销闭环。
当Dropbox首次启动时，它通过其推荐设计提供了大量额外的存储空间；每当你向朋友或同事发送邀请加入时，Dropbox会授予你更多存储空间。
对于公司来说，这是一个很好的战略，其产品是云虚拟存储空间，它的客户帮助传播了有关该服务的信息，很快Dropbox业务就像疯了一样增长。
PayPal 做了类似的事情，最初每次推荐奖励10美元。
谁不想要一点额外的现金？Paypal因此次促销活动取得了巨大的增长。
你如何让自己的客户参与进来？你可以做些什么来让人们推销你的业务？
跟随Dropbox和PayPal的领导：考虑赠送一些与你的业务提供的内容直接相关的东西。
2.免费提供增值服务
人们喜欢免费的东西，免费提供服务可能是获得早期客群的好方法。
你的价值主张难以理解吗？它是一种需要用户教育的复杂软件服务吗？它是复杂的，还是难以用其他方式解释？
你需要潜在用户才能看到你提供的价值，在这种情况下，免费增值业务模式确实可行。
例如，墨刀在其业务的早期阶段遇到了很多挑战。但是，通过免费提供软件，它能够扩大其用户群并帮助人们了解其产品的价值。
3.利用内容来收集电子邮件列表
如果你想用内容建立你的业务，你必须有规律的提供最重要的高质量内容给用户来解决他们的问题。
然而，在拥挤的市场中，内容是一个很大的差异化因素。一些专家表示，这是区别于其他业务的唯一方法，内容可以是原创，伪原创，只要能解决客户疑问的文章都是可以起到作用的。
当抖音首次进入社交媒体工具市场时，它只是其中之一。但是，通过创建令人难以置信的有价值的内容并在社交媒体上分享它，它能够随着时间的推移吸引大量的观众。
内容通常与构建电子邮件列表密切相关，拥有大型数据库可以轻松转化为更多流量和更多资金。
构建受众和电子邮件列表需要时间，但是，一旦你完成了这项工作，你就会建立一个忠诚的追随者，对你发布的任何产品感兴趣。
4.让竞争对手脱颖而出
很可能你已经做过竞争分析，所以你知道你在市场上的竞争对手是谁。你已经考虑过你的差异化因素是什么，以及你将如何创新并脱颖而出。
你可能不知道的是利用竞争对手创建的平台内的潜在机会。
你所在行业的巨头是否占据了大部分市场份额？
如果是这样，成为直接竞争者是阻力最大的一种方法。但是，如果你可以与行业老大成为合作伙伴，那么就可以通过这种方式实现爆发式的增长。
这正是Airbnb利用Craigslist实现爆发式增长的方式。当Airbnb开始寻求发展自己的用户群时，Craigslist已经在租赁，临时住宅和度假屋市场占据主导地位。
因此，Airbnb没有投入越来越多的资金投入广告，而是做了一些聪明的事情; 它要求用户将他们的个人列表添加到Craigslist。
由于Craigslist没有API（意味着应用程序接口，其协议和工具有助于构建新的软件应用程序），Airbnb通过一些代码解决了这个问题。
5.寻找产品排他性
排他性是发展SaaS业务的一项突出战略。
物品具有可以阻止其他人使用该物品的特性。某个消费者在购买并得到一种商品的消费权之后，就可以把其他消费者排斥在获得该商品的利益之外，私人产品在使用上具有排他性。
首先，它可以让你在不感到巨大压力的情况下扩展业务。这种策略的另一个重要组成部分是，在心理上，人们希望成为“人群中”的一部分 - 而不是被排除在外。
LinkedIn通过建立关于专业人士的社交网络实现了这种独特性。
结论
增长黑客可以为企业业务快速增长提供机会，但这并不意味着不需要其他的协助。
与内容营销的例子一样，通常需要通过协调一致的努力来实现增长战略。
Saas企业的产品往往只需要一个突破点，形成可复制的营销方式，降低获客成本来实现爆发式增长。（来源：狼羽 文/陈雪波 编选：网经社）
