(网经社讯)9月27日，2019亿邦产业互联网大会召开，聚焦产业互联网发展趋势，大会以“燃”为主题。对此，网经社为您带来论坛主要10位产业互联网大咖的最新演讲要点。

据悉，会议邀请了包括：上海钢联&钢银电商董事长朱军红、捷配董事长兼CEO周邦兵、嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲、忽米网CEO、宗申工业互联网副总裁巩书凯、阳光印网创始人、董事长张红梅、震坤行创始人陈龙、阿里巴巴内贸商品供应链高级经理、淘工厂技术负责人李潭、MatchU码尚联合创始人蔚馨、国联股份涂多多CEO刘斋、苏宁易购集团B2B公司运营中心总经理何世华等嘉宾参加。

以下为网经社(微信号：i100EC)带来的10位产业互联网大咖演讲要点：

(一）上海钢联&钢银电商董事长朱军红

1、在大宗商品交易过程中，很多商品的长期协议超过50%，有的甚至高达60—70%，就是这个商品的市场流通是不多的，以长期供应协议为主，零售市场是很少的。大宗商品的交易体系是一个非常标准的交易层级，它的最顶层是期货。

3、电商是流动的，你不能囤着货不卖，如果不卖你就是贸易商，这个事情的逻辑是不对的。

4、上海钢联现在就是围绕商品把服务做出来，信息服务、交易服务等，做服务一是让他舒服，二是让他效率很高。

（二）嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲

1、服务型产业互联网（SAAS）估值体系，即三个50%起步：超过50%的重复性现金收入；超过50%的营业收入增长；超过50%的毛利润率。如此，则资本大致可以对价5倍的市销率为基准进行估值。

2、互联网流量也进入存量，只有在存量时代，企业家才会重视效率提升，产业互联网最核心的是效率提升。

3、交易型B2B注重的关键词“大小通吃”；服务型B2B注重“轻重结合”；产品型B2B看“软硬兼施”，光软不行，光硬不行，要软硬兼施。

（三）捷配董事长兼CEO周邦兵

1、整个产业互联网，有三种玩法，第一种玩法是交易的玩法；第二种玩法是SaaS的玩法，还有一种玩法就是协同制造的玩法，我们捷配就属于协同制造的玩法。

2、如果产业互联网采用的只是过去传统消费互联网的一套思路，采用平台这样一种玩法的话，我认为是不够的，所以说体系时代即将到来。

3、，对于捷配，第一阶段的目标是帮助用户更好地完成研发任务，从电子产品的研发期订单切入市场；第二阶段的目标是快、省、好，不仅把“快”做到极致，还要把“省”做到极致，同时把“好”往头部企业去靠；第三阶段的目标就是从PCB到SMT到五金零部件到成品装配，将整个产业链条进行打通。

（四）忽米网CEO、宗申工业互联网副总裁巩书凯

1、工业互联网难就难在它跟消费互联网最大的不同是它的产业链足够大、足够多，也足够深，做工业互联网不把整个产业打通，去打造一个整体闭环的话，是局限在某一个领域做的话，可能很难做大，而且很难做出影响力。

2、B端生意，是由复杂的决策群体做的，我们要做N个产业园区，每个产业园区都是一个线下的流量入口，今年做了重庆、渝中、巴南，形成整体的叠加效应。

3、忽米网两个原则，第一个，只要能用机器技术去做的就不要用人去做，我们提供的是科技类的工具。第二个，只要能不是我们自己做的就不要自己做，就拉着我们交易平台上的服务商去做，通过工具和资源的协同，构建起忽米网的整体能力。

（五）阳光印网创始人、董事长张红梅

1、SaaS+供应链是阳光印网的核心竞争力。有了SaaS界面的采购，可以帮助企业用户管理好他的采购流程，让采购的价格统一化、标准化、透明化、快捷化，提高其管理能力，同时还能提高货品交付的时效性。

2、在中国的制造加工业里面，我认为“融合”、“升级”、“重构”这三个词应该在我们脑子里深深思考。产业互联网最重要的第一，在这个行业里面有没有提高效率，第二，有没有重构原来的工作流。

3、阳光印网目前有50万SKU，全国300个城市和1600个县镇的覆盖。

（六）震坤行创始人陈龙

1、震坤行目前建设了三级的仓配体系，即全国总仓、区域服务中心和EVM智能小仓库。全国总仓解决了偏远地区备货的问题；区域服务中心，可以帮客户解决最后一公里服务及配送问题。

2、EVM智能小仓库可以帮助客户实现24小时不间断领料，到2020年震坤行规划在全国至少建设12大全国总仓，300区域个服务中心。

3、工业用品互联网化是一个非常巨大的产业，在非互联网的形势下，欧美已经诞生的市值一两百亿规模的企业很多。中国制造业是美国3倍左右，意味着中国工业用品这个领域是一个潜力巨大的市场，针对终端用户。

（七）阿里巴巴内贸商品供应链高级经理、淘工厂技术负责人李潭

1、淘工厂希望能用流通数字化的方式，来赋能工厂得到最快的增长。我们希望通过产业互联网，通过我们的技术和数据，让这些好工厂都有好生意。

2、一个工厂想要实现随需而造，它需要具备产业链的整合能力，全链路透明化的能力，再辅以真正意义上的消费者的需求洞察。具备这些能力，工厂就能以无比快速的反应去精准地迎接市场需求。

3、淘工厂一直在做生产端、工厂端数字化转型升级，和相应的在一些加工定制服务的基础之上，再升级到去实现所谓的随需而造，就是我需要把大量的基础设施，帮助工厂实现全链路透明化的基础设施做好了。

（八）MatchU码尚联合创始人蔚馨

1、针对品牌、工厂和用户的痛点，MatchU码尚提出的方案叫“大规模个性化定制”。

2、定制就意味着可以消除库存，并且能够提高产业的附加值，而个性化是用户日益增长的需求，可以大规模促进整个链条效率提升、成本降低、并且是把定制化真正的推向大众消费市场的基础。

3、MatchU码尚是采用纯线上的运营方式，所以我们信息流的运营效率相比于线下商城用租金环流量这种运营效率来说更高。我们可以订到非常低的倍率，让用户以非常低的价格享受到个性化的产品。

（九）国联股份涂多多CEO刘斋

1、国联股份的三大平台，第一个是B2B信息服务平台：国联资源网，每年有1个多亿的营收。第二个是涂多多，2016年我们启动了卫多多和玻多多，今年我们还启动了纸多多。第三个是互联网技术服务，国联全网、蜀品天下和小资鸟。

2、产业互联网企业的发展逻辑。交易就是核心客户的需求，我们上下游的企业他都有交易的需求，所以涂多多启动，当时的定位第一件事也是交易。我们用交易自主地切入电商平台，快速地融入。

3、涂多多采取单品突破，然后是深度的供应链。做深度供应链，我们就做了两个逻辑，一个是重复消费，重购的逻辑，一个是上游延伸的逻辑。

（十）苏宁易购集团B2B公司运营中心总经理何世华

1、中国的采购的数字化转型的出路就是数字化+电商化，数字化是采购的趋势，电商化是数字化转型的路径选择。

2、数字化采购肯定能够带来效率的提升，我们更多的企业是关注能不能提升整体的采购效率，包括能不能降低企业采购的直接成本和间接成本。

3、数字化是智能化的基础，未来的采购肯定会向着智慧采购和智能采购去转变，数字化是我们整个采购的一个趋势。（文/小全）