(网经社讯)自2016年以来，快消B2B已发展成为快消品企业数字化分销、全渠道覆盖的重要渠道，无论从广度还是深度上，品牌商、经销商与B2B平台的合作都进入到了一个新的发展阶段。据“电数宝”电商大数据库（DATA.100EC.CN）显示，2016年1月9日至2021年8月17日，快消品B2B领域投融资事件不断爆发，累计融资金额超过50亿元。并且吸引了包括阿里巴巴、京东等电商巨头纷纷布局，以及钟鼎创投、顺为资本等知名投资机构入局。（详见网经社专题：阿里京东等巨头布局 5年融资超50亿 快消品B2B缘何成炙手可热赛道？）

2020年快消品B2B电商市场规模3600亿元

近年来，受电商冲击，线上线下消费的边界逐渐模糊，传统快消品作为最高频次的消费品类也在寻找新的破局之道，打通线上线下，加速全渠道融合。2015年开始，快消品B2B行业迎来大量爆发的风口期，阿里巴巴、京东、怡亚通等行业巨头开始进入并布局铺设国内快消B2B。

2021年5月12日，我国“一带一路”TOP10影响力社会智库网经社电子商务研究中心发布《2020年度中国产业电商市场数据报告》（全文下载：www.100ec.cn/zt/2020cydsbg）。该报告根据网经社“电数宝”电商大数据库编写而成。报告显示，2020年快消品B2B电商市场规模达3600亿元，较2019年的2450亿元同比增长46.93%。

目前，快消B2B行业由高速发展期进入理性发展期，行业在经过跑马圈地的扩张后，各家开始回归精细化运营与盈利能力的比拼。2020年在快消品B2B电商领域中，中商惠民以24.62亿美元以及易久批以18亿美元的估值进入独角兽行列。2020年，国内快消品B2B电商领域，有2家企业入局千里马榜单。分别是天美联盟（估值10亿元）、爱便利（估值10亿元）。

当前，快消品B2B领域主要玩家包括：阿里零售通、京东掌柜宝（原京东新通路）、中商惠民、易久批、百世店加、快来掌柜、掌上快消、芙蓉兴盛、大润发e路发、中烟新商盟、邮掌柜、彩华商贸、万全商城、批到、便利宝、拼便宜、云蚂蚁、鲜世纪、店达、牛电商、新高桥、蔚然锦和、淘喵喵、蓉城易购、嘉品云市等。

5年融资超50亿元 源码资本等机构入局

据网经社“电数宝”电商大数据库显示，2016年1月9日至2021年8月17日，我国快消品B2B电商领域共有68家企业获得融资，融资总额超56.2亿元。涉及的企业包括：拼便宜、批到、冻品到家、丹露网、易久批、食务链、大口鲜、冻品汇、1号生活、 店达商城、快来掌柜、拼便宜、惠下单、惠进货、挖酒网、掌上快销、冻品汇、万超帮、海之猫、分分钟、领蛙网、货圈全、好肉网、亚食联、小美诚品、捷翔饮品、豫便利、新发地生鲜、爱便利、万超帮、冻品汇、酒云网、万商壹站、食务链、  云调味、找冻品网、96订货网等。

2020年至2021年7月主要融资事件包括：2021年6月，面向便利店提供集采集配、统仓统配等一站式服务的产业互联网企业拼便宜获C+ 轮数亿元融资，由盈科资本独家投资，本轮资金将主要用于技术研发，人才储备与市场推广等方面。2020年2月冻品到家宣布，已经完成3500万元A3 轮融资，本轮由梅花创投领投，不惑创投、魔量资本跟投。本轮资金将主要用于加强对上游工厂的整合赋能和市场扩张。2021年3月，快消品批发交易服务平台“批到”已完成近千万元天使轮融资，由德迅投资领投。 本轮融资资金将用于交易平台研发，市场拓展等。

在投资机构上，包括：腾讯、景林投资、源码资本、光源资本、普洛斯、龙珠资本、元生资本、钟鼎创投、锴明投资、招商证券、清控银杏、盈科资本、招商局资本、无锡锐进、贵鑫投资、启赋资本、德同资本、弘道资本、乾丰资本等国内外顶级投资机构纷纷出手布局。

阿里巴巴、京东等巨头纷纷布局

在快消品B2B领域，因面对升级后的消费需求，零售小店的店铺运营能力和数字化能力有限，很容易就会被挤出市场，大量的零售小店寻求数字化转型。面对巨大的市场空间，包括阿里巴巴、京东等电商巨头纷纷加码布局。

阿里零售通于2016年上线，是阿里巴巴B2B事业群针对线下零售小店推出的一个为城市社区零售店提供订货、物流、营销、增值服务等的互联网一站式进货平台，实现互联网对线下零售业的升级，同时也为有志于线上线下零售业的创业群体提供创业平台。在商业模式上，交易主要采用撮合模式，上游品牌商与经销商入驻到平台，下游对接零售终端，通过自建与合建相结合的方式发展仓配体系。

（网经社注：图片采集自阿里零售通）

2020年9月，阿里零售通对外发布“W计划”，宣布向其覆盖的150家社区零售小店全面开放数字操作系统，并打通支付宝、饿了么、大润发等阿里经济体资源帮小店引流、增收，打造一批日营业额过万元的小店。

而京东掌柜宝（原京东新通路）成立于2015年12月，2016年4月京东掌柜宝APP上线，主要以自营模式运营，上游直接从品牌商或经销商买断货品，下游对接零售小店。目前京东新通路快消B2B业务以服务3-4线城市的零售门店为主，同时对一二线部分城市的零售门店也有覆盖。

（网经社注：图片采集自京东掌柜宝）

京东掌柜宝通过加深与上游品牌商合作，保障稳定优质货源，采用联合仓配升级供应链体系，同时赋能零售终端改造，通过运用品牌形象和货源优势，提供增值服务、智能管理系统为门店提供全面改造升级。

快消品B2B平台降低采购和运营成本等问题

受电商的影响，传统的快消品流通渠道正在发生巨大的变革。萎缩的渠道利润无法支撑现有的分销网络。首先，来自电商与第三方物流平台的冲击使经销商、二级经销商、批发商以及商品零售终端间，因为信息不对称和区域垄断而形成的壁垒被攻破，原有的渠道结构难以为继。

其次，受消费升级、行业式微以及竞争加剧等影响，品牌商创造的利润率持续下降，能够为中间环节提供的价格差大幅缩水。尤其是当零售商逐渐倾向于商品直采以及自有品牌开发，无疑架空了部分经销网络。

（网经社注：图片采集自易久批）

为此，快消品渠道变革成为必然，以个体经营者为主体的批发市场首先被颠覆。他们的经营体量相对较小，强调商品价格，这使得注重品质的一、二线品牌商、生产商逐渐与其剥离。此前从批发市场进货的小型零售终端，也逐渐被B2B企业整合。

快消品B2B平台旨在解决包括：一是降低采购成本。减少供应链等级数：通过优化供应链，减少层层加价成本；二是降低运营成本。提升快消品仓配效率，减少损耗，减少资源浪费；三是信息化、数字化。将业务流程上线，进行信息化改造，实现了供应链全盘信息数据化可视化，可有效辅助上游品牌厂商进行产品分析、开发及营销等。

（网经社注：图片采集自中商惠民）

2015年正值快消品B2B行业平台大量爆发的风口期，阿里巴巴、京东、怡亚通等行业巨头开始进入并布局铺设国内快消B2B。2016年出现快消B2B平台井喷式增长的现象；2017-2018年行业竞争加剧的阶段，在优胜劣汰的市场环境下，新晋平台锐减，行业头部效应逐渐显现；2019年开始快消B2B行业也由高速发展期进入理性发展期。快消B2B赛道在经历了数年的“群雄角逐”之后，正逐步进入到头部企业整合阶段，行业集中度越来越高，凭借数字化改造行业的阿里零售通、京东新通路、易久批、中商惠民已经成为国内快消B2B中的中坚力量。

【小贴士】

网经社产业电商台（B2B.100EC.CN）是专业产业电商门户，旗下运营：企业购、大宗、钢铁、化塑、工业品、快消品等系列频道，提供包括：媒体、报告榜单、融资、营销、培训等服务，是产业电商从业者、媒体、投资者的首选平台。（如果您是产业电商业内人士，欢迎咨询加微信：zhangzhouping110）