(网经社讯)一、产业互联网的利好政策环境指明了发展方向
1、基于政策的解读
2022 年 1 月 12 日国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》（下称《规划》），明确“十四五”使其推动数字经济健康发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
《规划》中较大篇幅提到了产业数字化、工业互联网领域，这是未来数字经济的一个重要发展方向。《规划》将“产业数字化转型迈上新台阶”定为主要发展目标；并在主要指标中预期 2025 年工业互联网平台应用普及率翻 2 倍（从 2020 年的 14.7%提升至 2025 年的 45%）。《规划》还部署了 8 方面的重点任务，其中包括“大力推进产业数字化转型”，即加快企业数字化转型升级，全面深化重点行业、产业园区和集群的数字化转型，培育转型支撑服务生态。
1 月 16 日出版的《求是》杂志刊载习总书记的重要文章《不断做强做优做大我国数字经济》，指出发展数字经济已经上升为国家战略，是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择，未来要继续推动数字经济和实体经济融合发展，推进重点领域数字产业发展，规范数字经济发展，完善数字经济治理体系，积极参与数字经济国际合作等。
《不断做强做优做大我国数字经济》一文中，也重申了推动数字经济和实体经济融合发展的重要性。文中提到，要把握数字化、网络化、智能化方向，推动制造业、服务业、农业等产业数字化，利用互联网新技术对传统产业进行全方位、全链条的改造，提高全要素生产率，发挥数字技术对经济发展的放大、叠加、倍增作用。
2、钢铁产业互联网的发展红利期或已到来
工业互联网、产业数字化的发展空间很大，目前我国的信息基础设施全球领先，云计算等产业也在持续发展，未来 5 年或是工业互联网发展的重要红利期。钢铁产业作为国家工业发展的基础和重中之重，也将迎来钢铁产业互联网飞速发展的上升期。
钢铁产业需要互联网信息平台来实现资源整合，目前不同群体间仍存在数字鸿沟、数据孤岛，数据资源的价值潜力还有待进一步释放，龙头钢铁电商平台企业有望成为整合方。
钢铁行业作为典型的强周期行业，产成品的价格波动受到宏观经济和产业供需两方面影响。钢铁电商在整个钢铁产业互联网发展的进程中，早已率先发展，将交易搬上电商实现降本增效，是收效直接快速的一个改造方式，而钢铁电商也是沉淀数据、打通数据的有效突破口。
二、钢铁电商的发展历程与现状
1、钢铁电商的兴起
自 2013 年钢铁行业告别“黄金十年”后，钢铁行业进入了漫长的“寒冬”，钢铁企业微利或者不盈利将成为常态。在当前传统产业转型升级、钢铁行业去产能、互联网 + 的时代背景下，钢厂、经销商、物流渠道商们不约而同地开启了一轮自下而上的产业调整之路，在如何降低钢材的销售、物流等运营成本方面进行了探索。特别是从 2014 年开始，钢铁电商逆势而上。根据统计数据显示，几年之内，全国已建成 300 余家钢铁电子商务交易平台。例如：欧冶云商、找钢网、东方钢铁在线等，中国钢铁电商崛起之势不可阻挡。
自2015年被互联网巨头命名为“产业互联网元年”之后，互联网发展从消费互联网到产业互联网的布局也在进行中，首先布局的就是钢铁电商，如2015年阿里增资五矿发展的鑫益联电商平台。
2、钢铁电商的发展阶段
如同所有的电商发展之前先有信息上网一样，我国的钢铁电商也经历过这个阶段，我们可以把它称之为“互联网＋钢铁”的“前电商”时代。连同这个时代，钢铁电商的发展经历了三个阶段：
2015年之前的第一阶段为信息阶段，2000年钢铁行业开始触网，出现了我国第一家专门做钢铁资讯的网站（我的钢铁），而2006年8月中国钢铁现货网（GTXH.COM）的出现率先打破收费信息服务模式。
第二阶段为在线交易时代，钢铁流通从线下开始转到线上，撮合、寄售、自营交易是这个阶段的主要特点，平台通过供需双方的信息进行人工或系统匹配，从而促成交易。各种钢铁电商平台如“井喷”涌现。
第三阶段为全产业链生态圈时代，如钢银、中国钢铁现货网、找钢网等电商平台开始重视钢铁电商全产业链生态圈体系的构建，通过线上交易、线下服务一体化发展，打通供应链、生产端，为客户提供货运仓储、金融信贷等个性化服务，想把“信息流、商流、资金流、物流”等“四流”整合到一起，目前各钢铁电商平台正朝这一目标努力。
3、钢铁电商的分类
目前钢铁行业电子商业平台主要分为三类：
一是原本是提供钢贸供需信息的第三方信息交互平台。
二是原来是大型钢企的销售平台，战略改变后寻求去背景化。
三是本来就是大型钢贸商，转型前就有比较完善的线下钢贸交易网络，具有比较完善的物流、存储、加工、配送系统，甚至可能已有简易线上交易系统的平台。目前这几类电商都向全流程型电商平台模式发展。
提供钢贸供需信息的第三方平台：以找钢网为代表。这类电商原本掌握钢铁业的供需信息渠道，最开始利用免费撮合钢贸交易吸引客户，进而发展为钢铁行业交易平台，最终通过帮助钢铁行业买卖钢材而整合物流、存储、加工、配送、金融成为电商平台。
大型钢企销售平台，战略改变后寻求去背景化：以宝钢和沙钢为代表。但是钢铁销售因为运输成本一直都带有领域性质，大型钢企销售平台希望经销其他钢厂产品，本身就有天然缺陷，因为最可能销售的就是周边钢厂的产品。其他钢厂也不希望将自己的销售渠道展现给竞争对手销售信息泄密。现在就有一种说法，认为钢企销售平台不适合发展为第三方交易平台。
原大型钢贸商，转型前就有比较完善的线下钢贸交易网络，具有比较完善的物流、存储、加工、配送系统：以天物大宗为代表。这类电商作为供应链电商平台的代表，最接近全流程型电商平台模式。由于本身就有比较完善的线下销售网络和渠道，只需要整合金融服务，线上线下资源协同，就能形成初步全流程型电商平台，并伴随着业务的发展而壮大，最终成为钢铁电商大数据产业的战略资源。目前，各个钢铁企业电子商务的现状是：宝钢集团、沙钢等大型钢企均建立了电子商贸平台。此外，像天物大宗等有实力的贸易商也都涉足这一领域，而更多中小型钢企则选择和其他平台合作。
4当前钢铁电商的局限性
首先，仅存在于信息和交易阶段的钢铁电商不能改变钢铁区域竞争的现状。目前钢铁销售利润较低，运费成本相对发达国家较高（占总成本 20%～30%），并且运输距离越远，运费越高，因此钢铁产品具有很强的区域性特点。这个问题电商无法解决，中小型钢铁公司不会因为电商的缘故使钢材的主要供向发生改变。因此即使有电商能够增加运输半径，钢厂的下游客户还是主要集中在钢厂附近，不是因为运输不到，而是因为运输成本太高。尤其是像现在钢材利润处于下降趋势时，任何一项成本的增加都非常重要。
其次，钢铁电商尚不能改变钢铁竞争的“标的”。目前阶段的钢铁电商不能改变钢铁竞争的本质——价格、质量、成本，即性价比。客户在选择购买时，主要是考虑价格、质量等原因，不会考虑信息来源是钢厂直销员、销售中间商还是来自电商平台。而钢铁电商的作用目前只是在减少产业链层级、降低销售费用、中间商的返利、物流的成本和增加客户选择可行性。并且，随着物流成本降低，外围钢材也能“入侵”钢铁公司传统领域，竞争还会更激烈。最终，销售成败还是取决于钢铁的价格、质量，性价比上。
三、钢铁产业互联网的发展展望
1、现阶段的钢铁电商依然具有较大的发展空间
近几年来全国钢铁电商平台线上钢材交易量占总交易量的10%左右，多数产业观察者都认为如果按照50%的线上交易规模来计算，至少还有40%的增长潜力，因此普遍认为钢铁电商的发展空间很大。
2、钢铁电商局限性导致市场整合成为当下的必然趋势
目前作为垂直电商的钢铁电商，全国有300多个平台。虽然整体市场会有40%的增长潜力，但是受限于前文所述的局限性，在局限性尚未有质的突破的前提下，首先会从存量市场中进行整合，即淘汰一大批竞争乏力的企业。钢铁电商企业会在不断地竞争、整合中走向成熟，最终形成几个或十几个钢铁电商企业巨头。
3、钢铁电商的整合过程也是钢铁产业数字化迈向新台阶的过程
近几年，我国快递业和物流相辅相成，高速发展。一方面物流仓储资源快速整合，另一方面，快递业大量侵占钢铁存储资源，大幅提高了物流费用。
随着我国经济发展趋于平稳，加之国内环保政策大幅度收紧，钢铁行业也从粗放型向精细型转化，定位于“平台+服务”战略，鼓励钢铁企业多渠道建设企业物流、仓储网络体系，加快打造钢铁行业集生产、贸易、客商、加工、物流、金融为一体的电商平台。同时，打造基于电子商务的第三方服务平台，对物流资源进行有效整合，带动行业的整体发展。
因此，在钢铁电商发展整合的过程中，各大电商的“平台+服务”战略会得到巩固加强，因而整个产业链、价值链的数据要素市场体系逐步建立和完善，利用数据资源推动研发、生产、流通、服务、消费全价值链协同；产业数字化转型迈上新台阶，钢铁生产和制造业数字化、网络化、智能化更加深入；数字产业化水平显著提升，新产业新业态新模式持续涌现。
4、互联网和电商平台通过赋能钢业产业数字化转型，深入建立完善钢铁产业互联网
信息化是提高生产力的一种手段。数字化是生产要素、生产力、生产关系全方位的变革，是信息化的新阶段。互联网化是技术赋能重要载体，是新经济形态的落地实践。
产业互联网平台是产业互联网、工业互联网的核心，是连接设备、软件、工厂、产品、员工等全要素的枢纽，是采集、汇集、分析和服务大量数据的载体，是实现产业数字化和数字产业化的核心依托。
互联网不仅仅像信息化一样推动生产力提高，还是创新生产要素的落地平台。互联网化不仅仅包含对信息系统的大力投入，还包括组织形态、运作机制等等生产组织方式的创新。因此，产业互联网平台将是产业数字化的落地平台和集成者。
同样，钢铁产业互联网在钢铁电商推动“平台+服务”的过程中，在从三百多个独立电商平台整合为几个或十几个电商平台的过程中，打通平台间的数据互通，建立产业链的数据要素互通和整合，甚至对企业内部的流程进行重塑，改变企业内和企业间的组织形态。随着人、财、物等各个环节要素的数字化，钢铁产业和工业互联网平台是新工业体系的“操作系统”，既承接大量的工业生产体系，也要承接工业智能化应用的快速开发与部署。
系统的统一化，让钢铁产业互联网服务商的规模优势得以发挥。互联网平台未来主要基于公有云进行开发部署，要连接数量庞大的大中小型企业，并实现跨行业、跨企业的高效协同和融合，通过云计算和大数据可有效提升资源优化的效率。
最终，钢铁产业互联网在这个过程中被完全建立起来并得到完善，驱动整个大钢铁产业的发展，并促动各产业间的融合和发展。
