(网经社讯)7月13日，B2B数字化营销服务商“卫瓴科技”近日宣布完成亿元A轮融资，本轮融资由云九资本领投，云启资本、光速中国及老股东红杉资本等跟投。

据悉，这是卫瓴科技成立一年半以来获得的第三轮融资，上一轮融资于去年9月。本轮募得资金将主要用于加强核心产品卫瓴协同CRM的产品研发、市场拓展以及团队建设。

据介绍，卫瓴以“企微+微信”社交环境为中枢，通过“内容、触点、数据”的商业闭环，解决线上线下场景、多渠道数据的割裂，弥合市场和销售的鸿沟，最终帮企业解决B2B复杂销售过程中转化率提升的问题。

过去一年，卫瓴的产品迭代至1.6版本。去年的版本，卫瓴更注重市场，今年不仅完善了市场相关的模块——从去年的广告投放、内容营销，到今年的活动营销、直播等主流B端流量场景，都提供了相应的获客方案；并且完善了销售环节的功能模块，一方面提升了全周期客户旅程管理的能力，另一方面实现了从线索到商机到订单的管理。

强化销售相关模块，也给卫瓴带来了终端客户使用群体的变化——从原本的市场采购为主，到现在的市场+销售两个部门共同采购。卫瓴创始人&CEO杨炯纬表示，这让增购率提升了20%，在销售价格不变的情况下，客单价也从一万增长到了两万。

在卫瓴科技看来，B2B销售是一个链条长、决策复杂的过程，因此如何将能够提升效率的方法抽象提取并变成产品，是卫瓴科技需要思考的。

杨炯纬认为，一个成功的销售流程，首先离不开部门和部门、人和人的配合，而这个配合需要有软件来帮忙打通；其次是销售本身能力的提升，以往的优秀销售往往具备察言观色的能力，能够发现客户究竟是对哪些点感兴趣，而现在，通过微信生态的对话、智能化的标签体系、埋点的抓取，卫瓴可以代替销售做好“察言观色”；最后，通过AI分析，总结哪些点能够帮助客户旅程向前，也更细化了对于客户理解的颗粒度。

目前，卫瓴已经服务了四百家toB企业，包括SaaS赛道、高科技赛道等，比如分众传媒、神州数码、明源云，Shopee、Shopify、畅捷通、分贝通、前程无忧、企查查、360、益海嘉里、得到App、密尔克卫、洛客、梦饷集团等等。

据网经社企业库（COP.100EC.CN）显示，卫瓴科技成立于2020年12月，法定代表人杨炯纬，企业名称为上海卫瓴信息科技有限公司。卫瓴科技是一家通过网络协同和人工智能，以数字化赋能中小企业的高科技互联网公司，公司以微信和企业微信为基础连接设施，为中小企业提供高效、便捷的营销、客户资产管理工具，全面提升企业业务生命周期管理水平。

据“电数宝”电商大数据库（DATA.100EC.CN）显示，2022年4月至2022年7月，国内B2B服务商领域共发生了10起投融资事件，融资总额超10.7亿元。涉及的公司包括：卫瓴科技、叮叮当当、欧冶金服、径硕科技、云生集团、励销云、甄一科技、埃林哲、FORK、小硕数科等。

【小贴士】

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