(网经社讯)上1688仅仅是询价而已，或者说的更直白一点，只是知道又这么个工厂，有这么个货，就足够了，剩下的直接一个电话过去线下对接，方便的多。

1688下单？不存在的，账期30天起步，60常态，而且1688的价格必然比最终谈下来的价格高，还有一些深度的合作内容，人际接触在线上根本完不成。

所以传统贸易这款，基本不可能全部线上的，线上只是一个名片作用而已。

我既开了1688店铺，又开了Alibaba英文站店铺。

1688店铺3年了。

据我所知，单靠1688开店，一年几千万营业额的小工厂，一大把。

看似没有销量，实则闷声不吭在赚钱。

举几个真实的例子：

1.我老东家就是。

他们公司主要做出口订单，同时开了4个1688店铺，用来对接外贸公司，工厂90%以上的订单都来自1688。

他们也开了Alibaba国际站，但是，这块的订单比较少。

2.还有一个更离谱的。

那就是目前与我合作的一个工厂，我是这个工厂的外贸合伙人。

他们公司也开了1688店铺，但是，他们没人打理，一共才发了10来个产品，随便发的。

从此以后，再也没有打理过，除了每年续费6680元之外。

这都好多年了。

偶尔，他们店铺的产品自动下架了，他们3个月之后才发现，若不是那些做代运营的打推销电话给他们，他们都不知道。

——这个现象，确实比较搞笑。但是，在1688平台上，这很普遍。以前我还截图给很多人看过。

纵然如此，他们工厂，订单接不过来。

我Alibaba国际站外贸直客这块的询盘，刚达到起订量的小单，找他们报价，他们都爱答不理。

因为人家只重视大单，小单没时间精力，顾不上。

接下来，我来回答“为什么1688上面大部分产品（商户）没有销量？”

1688是收费的平台，年费是6680元，是2017年上调的，从之前的3680元/年突然上调为6680元/年。

上调之后，平台上的商户几乎没有反抗的，为啥？

合理呗。

如果平台上面的商户不赚钱，平台能这么涨价？涨价能涨得这么强势？

如果，你想知道为什么会出现“大部分没销量”的现象，首先，你需要知道1688平台上面有哪几类商家。

其实，很多事情，不是外行凭空就能想到的。

外行总以为，1688上面就是一些工厂和批发商，他们都是做批发的。

实际上，1688上面包括了下面几类商家：

1.工厂

2.批发商

3.品牌商

4.虚拟工厂

5.提供物流、认证等服务的服务商

我属于哪类呢？

现在，经常有推销电话打给我，邀请我入驻什么电商平台。

我往往都会回复他：“我们不做批发，也不做零售，所以，入驻不了，谢谢。”

然后，我就听到这个推销员，在电话那头结结巴巴，意识到他目瞪口呆的神情了。

他内心的独白，可能是：“你们不做批发，也不做零售，那你做什么？”

难道我们是工厂？

对不起，我们也不是工厂。

虽然，我之前办过一个小工厂，我的技术合伙人技术不过关，很多产品做不了，后来我把生产剥离了，只做贸易了。

我真实的情况是：

我不做批发，也不做零售，也不是工厂，我只接生产订单，委托给工厂定制生产，主要面向外贸出口。

我开1688店铺，也不过是为了对接外贸公司，找到这群客户。

所以，我属于第4类，虚拟工厂，轻资产模式，这种商家在1688上面是最少的，属于非典型做法。

这是个很尬的问题，不止各位看官尬，就包括阿里官方的人也挺尬，各位阿里商家也挺尬，为什么尬呢？

题主这个问题一看就是对标淘宝天猫京东等平台来看阿里巴巴平台，我就选个对标的淘宝来分析一下回答这个问题吧。

主要原因还是阿里巴巴（http://www.1688.com）的交易闭环没做好，商家跟平台的角力造成的现状。打个比方，一个泳池，阿里官方是在上面往泳池灌水的，商家是在下面给泳池放水的，水就是成交客户，阿里官方想买卖双方在线上成交，商家想在线下成交，目前角力主导是商家占优，主要成交在线下，就这么回事。

第一点：出身及公众认知

这得从阿里巴巴的来历说起了，当年马云先有的阿里巴巴（1999年，阿里集团首先成立外贸国际站，同年成立1688国内站），后有的淘宝（2003年），从血缘关系上来说，阿里巴巴才是亲儿子（严格来说，阿里国际是嫡长子，阿里国内算是庶出次子，总称阿里巴巴B2B板块是亲儿子，包括阿里巴巴集团的名字，都是沿用阿里巴巴平台），淘宝是为了狙击ebay才成立的，可以说是捡来的干儿子，但奈何亲儿子阿里巴巴不争气，好吃好喝好伺候就是不长个不成器；倒是捡来的干儿子淘宝喝白水都长肉，迎风见长，短时间内就成为阿里集团的顶梁柱。

马云当初创建阿里巴巴，重心都在养这个亲儿子的时候，是什么待遇？现在还能找到很多相关纪录片，甚至百度一下还能找到当年的蛛丝马迹，马云带着中供上门去找人家企业推销阿里巴巴网站，人家骂马云是骗子，是搞传销的。为什么呢？因为那时电商这个概念太超前了，甚至很多企业都没有电脑，那还搞毛线？你是来卖理想的么？不是传销是什么？你要是马云的话，你窝心不？

再看看淘宝呢？免费的B2C平台，当年可没天猫，也没什么保证金之类的，甚至身份证验证都没，是个人都能上去开店。当年有句话说得很好“屌丝经济，得屌丝者得天下”，一群“屌丝”打开了电商的大门，又正好碰上“非典”走一波（刚好就是2003年淘宝成立的那年，非典快速扩散，一段时间后又被快速摁死），大批的人出不了门，出不了门但是想买东西咋办？就上网看看呗，正好这个时间段，城市里电脑的普及度都很高，找着找着就找到淘宝了，郎有情，妾有意，干柴遇到烈火就烧起来了，B2C电商崛起，一时间，全国上下掀起淘宝热，你可以不认识马云，但你一定知道淘宝。并且还是大家哭着喊着去追捧淘宝，卖家很多都是草根，吃得起苦，有钱赚就行（这里画个重点，后面会对比阿里巴巴）；买家发现上面东西质优价廉。天时地利人和都被淘宝占完了，自然而然，淘宝这个平台就起来了。

第二点：平台性质及客户组成

阿里巴巴是B2B平台，淘宝是B2C平台，对B2B和B2C没概念？那行，那不重要，你接着往下看就行。

问个问题，现在在看这篇文章的你，认识多少人？

你社交圈再小，从小学到现在各种同学亲戚加起来500人不算多吧？

那你认识的这些人中，老板占多少人？加起来有50个老板没？

B2B就是服务这些老板的，他们有采购批发等需求就会去B2B平台，去阿里巴巴，是企业性质的行为；B2C就是服务你身边所有认识的人，还包括那些老板的个人购买需求。

这就是在其他答案中有提到的客户基数，相比之下，两边客户比例至少是1：10（实际比例远不止这个数，起码是1：200+），能不冷清才怪呢。

并且在采购频率和种类上也有大差别，比如我老柴，作为一个独立人我可能会在淘宝上买自己的刮胡刀，儿子的儿童椅，老婆的连衣裙等等，并且这些不同的产品在不同的店铺买，是不是对这些店铺都有贡献一笔交易？

但我作为一个企业呢？比如我是卖手机壳的，那我是不是就只需要到一个工厂直接下手机壳的订单就行了？我不会去其他店铺下儿童椅，连衣裙的订单的。这里我就固定的只对少数几个固定供应商下订单了。

第三点：交付方式和习惯

还记得我前面画的那个重点不？淘宝C卖有钱赚就行，因为他们的交易碎片化，今天10000营业额可能是100个客户拍的；流动性强，持续稳定，过了15天客户自动收货钱就进账了；每日收益波动不高，比较稳定，今天做了10000块，明天再不济也能做个7000块；所以对于淘宝卖家来说，买家付款就行，在线上付款还能增加店铺权重，获得更多曝光：

但是企业不行，开单频率低，很多行业都有一句话“一年不开张，开张吃一年”；客户少，单笔交易金額高，可能一个月只有一个客户下单，一个客户的订单就高达两三百万甚至更高；资金流转需求高，你两三百万的单子，客户会一次性付款给你么？买家肯定不乐意，企业资金链断裂的风险那么高，货还没见到影子一下就垫资那么多进去，莫不是傻；款项收付及时性，卖家也要操持企业，维持现金流，你买家不付全款，定金30%起底要的吧？那也有六十万了，六十万你会放平台上压15天么？当然是希望直接入账好拿去买材料安排工人做货了；所以阿里巴巴上的客户，更希望线下合同形式的直接打款交付，而不愿意走平台交易（还有一点就是售后问题，所以商家更不愿走平台）。

第四点：现实情况及未来走向

阿里巴巴（又称1688，又称诚信通）看这都乱七八糟的是些啥，一个平台三四个官方名称，所以在文章一开始就说这个问题很尬了，这个称呼也反映出来当前阿里巴巴的定位不准，很模糊，还在不断调整试错中。

拿销量来衡量一个店铺的好坏，决定店铺是否应该获得更多曝光，这本就是C端电商的做法，却拿来强套在B端电商，本就是一个不可取的行为。

举个栗子：淘宝C卖就是菜场里卖菜的菜贩子，阿里B卖就是种菜的农场，销量就是比谁都客户多交易多，你说农场犯得着跟菜贩子比谁客户多交易多么？这跟你拿游泳来评价是不是一只好猴子，拿爬树来评价是不是一条好鱼，有什么区别？？？

阿里巴巴平台未来走向：现货化，碎片化，线上化，你看，基本上还特么是围绕线上销量这块来做，现货化就是你别说你一年种多少菜了，你最好是仓库里堆的全是成品菜，至于你堆了多少，卖不卖的出去，会不会菜都烂掉，平台不关心，就关心你有没现货；碎片化就是你农场不要只盯着跟菜贩子做批发生意了，也要接纳一些买菜大妈过来你地里直接看重哪颗菜就直接砍走；线上话就是你跟菜贩子交易也好，跟买菜大妈玩农家乐也好，钱都要从我这平台走一圈。

话说，凭什么？？？

我自己按原有模式收钱挺好的，凭什么要从你平台走一圈？还得把钱放你那十天八天的？

好了，回归主题，按题主的问题，其实目前阿里商家很多没销量，本质上就是一个矛盾双方角力的结果。

一方面平台希望商家都在平台走账交易，另一方面商家希望客户私底下一手交钱一手交货。

B端电商天生的基因跟销量成交规则产生的矛盾具象化而已。

其次，了解了1688平台上面有几类商家之后，你还需要知道他们各自的特点。

因为，是这些特点导致了“大部分几乎没销量”这种现象。

a. 工厂的特点是：

他们在1688接生产订单，起订量比较大，我们这行普遍是5000个起，低于5000个的订单，不接。因为没法给你做货。

我店铺里面的起订量，是我刻意写低了，好吸引潜在客户来问的，但也都是2000个起。

工厂普遍不备库存，小部分做自有品牌的除外。

b. 批发商

批发商起订量比较小，很多是2个起批。

批发商会备库存。

c. 品牌

品牌是为了做分销，招募代理，所以在1688开店的。

很多小品牌的起订量往往也比较小，很多是2-3个起批。

品牌会备库存。

d. 我这种虚拟工厂

我和一家工厂一样，只不过，我是和工厂战略合作的。

我只接生产订单，然后交给工厂做货。

所以，我是不备库存的。

而且，我们店铺的起订量是2000个起，有的10000个起。

e. 提供物流、认证等服务的服务商

我好几个货代都在1688上面开店，有的已经10来年了。

你可能会问，他们为什么不开个淘宝店，或自己做个网站？

在1688上面开店，每年还要交6680元，这是为什么？

没人是傻子，有利可图才持续开店。

最后，我们来分析一下“绝大部分没有销量”的原因：

1. 工厂，因为没有库存，所以，在线上只能交易几个样品，而几万到几十万金额的大单，工厂更愿意走线下。

按惯例，走线下，工厂可以提前收到30%的定金，可以用于生产大货的周转资金，而且可以收齐70%的尾款之后，以出厂价完成交易。

如果走线上，工厂不但不能立刻拿到定金（以前一直是这样，不知道现在情况怎么样），需要自己垫资生产，做好之后，发货，客人收到几十万的大货之后，如果发现货物有问题，拒绝付款，或要赔偿，这势必会形成持久的纠纷。

做得牛的工厂，非常强势，谁给你走线上？人家订单做不过来好不好？你要下单，排单（排队）都要排到一两个月之后了，你还想要工厂和你走线上的担保交易？

2. 做得牛的品牌，更是如此，也非常强势，先款后货，经销商先给钱，还要排队，排好久才能拿到货。

3. 只有批发商和小品牌是愿意走线上的，他们的金额不大，可以冒这个风险，毕竟物流途中出问题，或恶意找茬的买家是少数。另外，在线上交易，有了成交记录，会更利于他们的店铺在搜索结果页面的排名。

其实，从线上走货，是1688官方的主观愿望，他们希望获取这些数据，补足他们的大数据。

但是，并不是所有商家都愿意从线上走货，比如工厂和虚拟工厂。

总之，1688店铺和Alibaba国际站店铺一样，既然人家能持续开店那么多年，而平台年费那么贵（Alibaba国际站，一年是29800元），那肯定还是有很多在赚钱的。

存在的就是有道理的。

很多工厂靠1688，通过低价或优势产品，初步积累一些贸易公司客户。

这些贸易公司客户和你工厂合作，利润大啊，于是，人家整个贸易公司都帮你跑单。

一个贸易公司就是一个团队，有的是一个大团队，这比你自己招两个业务员跑单厉害得多。

试想一下，如果这样的贸易公司客户，你积累个50个，甚至100多个，会是什么情况？

你工厂后面光靠贸易公司的订单就忙不过来了，不是这个道理吗？

这也是我说，为什么有的工厂没有跑业务，订单也接不过来的原因了。

至于工厂在最初怎么和贸易公司对接上，这其中很大一部分功劳就是1688了。

可以说，这种情况，1688店铺只是在最开始，帮你工厂和贸易公司牵线了一下而已。