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实操:抖店有流量但是没转化 怎么解决?
圣淘电商发布时间:2024年01月04日 10:46:22

(网经社讯)跟其他平台相比,抖店的流量无疑是比较充足的。

很多抖店商家掌握了一定起店技巧后,店铺是非常容易有高流量的。但是,有些商家的店铺虽然每天流量很高,却没有太多转化。

这个问题出在哪里?该怎么解决呢?本期跟大家聊一下这个问题。

O1

纠正店铺标签

如果你店铺每天流量很高,但是没有转化的话,我们首先要看的就是店铺标签问题,看标签是否打对了,此外还有店铺推送的展现人群、购买人群偏好、内容偏好等,这些是否和所做类目、产品一致。

如果不一致,匹配度不高,那你的流量就会没有转化,这样的流量其实就是泛流量,是不精准的流量。

解决方案:

如果店铺标签和人群不对,该怎么解决呢?两个方法:

第一,不断上新品,然后去找相对应的人群去做动销破零,慢慢去把人群标签改正,这样流量转化率会达到一个正常的转化率。

第二,通过小店随心推付费投放给产品的精准人群去拉流量。因为我们在产品破零和爆单之间必须要有一个真实的出单过程,通过小店随心推修正单品链接的人群标签,吸引精准流量之后,我们的商品才有能逐渐有多出单的机会。

在投放小店随心推的时候,我们需要定位自己的产品目标人群,可以通过巨量算数,搜索产品关键词,基本确定目标人群的地域、年龄、消费习惯等等。

O2

商品优化到位

店铺有流量没转化还可能与商品优化有关系。如果我们的商品信息优化不到位,一般会导致两个后果:

一方面,我们会因为信息填写不完整,或者没有达到平台的要求,商品就不会被平台展示。另一方面,优化商品不到位的话,流量也就可能不精准。

所以,如果想要商品获得精准流量,转化高,就一定要做好商品优化。

解决方案:

怎么优化好商品详情呢?主要包括商品标题、主图、详情页、属性等等。这是你的产品能不能爆单的核心前提。

比如标题:写满60个字,在巨量算数里面找产品核心关键词组成标题;

主图:一定要有白底图,主图至少是3张,不要有牛皮藓;可以去参考某宝、多多上同款商品排名靠前的主图;

详情页:千万不要有违禁词,效果夸大,产品使用前后对比等情况出现,否则是会直接扣分扣保证金的。

O3

营销活动力度

如果店铺的标签和优化都没问题,转化率依然不高的话,那可能就是可能就是优惠力度的问题了,所谓的优惠力度就是营销工具的一些使用,

比如说限时限量购、满减券这些,当然也要看一下你的产品是否包含运费险以及是否包邮等。

毕竟,在购买链条中最后刺激消费者下单的就是优化产品的营销活动,在这方面,如果新手商家没有太多经验,可以在保证产品利润的基础上直接照搬同行所有的营销活动。

比如同行用了新人券、或者满减券、限时限量购等,或者是叠加使用了一些营销工具,我们都可以参考或者直接照搬,他们怎么做你就怎么做,这样你的产品大概率可以转化,甚至爆单。

总结一下:做抖音小店,其实就是店铺信誉度+产品价格+活动+主图,锁定人群,这样进店的流量才会精准,你的抖音小店才会有转化。

所以除了本期文章中跟大家说过的纠正店铺标签、优化商品详情以及营销活动到位外,我们还需要日常维护好自己的店铺体验分,毕竟高分除了可以获得平台更多流量外,也是消费者判断一家店铺是否值得信任的重要一环。

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