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齐心集团:B2B新客户储备方向趋于向好
网经社发布时间:2024年02月26日 08:54:08

(网经社讯)2月25日,齐心集团发布公告称,针对“公司B2B客户近期续标和新增客户中标情况如何”的问题,齐心集团回复称,公司B2B整体业务来源为电网、邮政+邮储、南方电网、中国石化、中国农行、航空工业等中大型客户,整体收入结构稳定,增量来源一部分为采购项目单位的内占比提升,另一部分为新增业务,其中包括老客户内的新增业务和新开发项目。

据网经社产业电商台(B2B.100EC.CN)获悉,整体来看,在老客户增长、内占比增长的情况下,新客户储备方向,公司趋于向好趋势。根据各招投标网公开公示的中标公告显示,近期公司接连中标多个物资采购项目,覆盖了办公行政物资、MRO工业品等多个业务板块。

就“集采业务中的核心竞争优势”,齐心集团称,经过多年发展,公司已形成较为完善的全套线上物资集采解决方案,覆盖多个行业应用场景。在B2B办公物资领域,公司不断提升供应链整合能力并积累垂直行业服务经验,聚集了8万多家优质客户资源,尤其在能源、金融、政府、通讯、交通、建筑等行和领域具备大客户资源优势,赢得了200多家头部大型客户的信赖。在多年履约服务中已逐渐建立起了业务粘性。

同时,针对“集采业务毛利率增长有哪些提升措施”,齐心集团指出,公司通过提升齐心自有品牌产品的内占比、集采规模效应、提升高毛利商品占比等措施不断优化毛利率。未来齐心会逐步构建更高的自主拿单体系、全国弹性可控的交付网络等核心竞争力,持续提升服务能力,带来毛利率的持续改善。在客户选择中,齐心持续聚焦央企、金融、地方大型国企。

对于“B2B业务存量客户是否进一步提升”,齐心集团表示,公司存量合约大客户续约情况、客户新增中标情况稳步发展,增量来源一部分为采购项目单位的内占比提升,另一部分为新增业务其中包括老客户内的新增业务和新开发项目。整体来看,在老客户增长、内占比增长,新客户储备方向公司趋于向好趋势。公司持续强化自身核心业务服务能力,积极洞察客户采购需求。

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