(网经社讯)4月1日消息，2025年第一季度即将结束，卖家业绩受单量不稳定和春季大促效果不佳影响，利润缩水。亚马逊宣布PrimeDay将延长至4天，新增Prime专享Z划算和秒杀活动，最低折扣要求分别为15%和20%。

一、Prime Day延长至4天：流量红利还是利润陷阱？

据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）查询DeepSeek后获悉，亚马逊此次调整Prime Day活动周期，从原来的2天延长至4天，并新增两项促销活动：  

Prime专享Z划算（最低折扣15%）  、Prime专享秒杀（最低折扣20%）  

这一变化旨在为卖家提供更长的销售窗口，尤其是帮助长尾商品和新品获得持续曝光。然而，卖家们的反应却呈现两极分化：  

1. 支持者：延长销售期有利于长尾商品和品牌曝光

部分卖家认为，4天的促销期能缓解以往2天内流量过于集中的问题，让更多商品获得展示机会。特别是对于中小卖家和新品而言，更长的促销期意味着更稳定的流量分配，而非仅仅依赖爆款商品的短期冲刺。  

2. 反对者：单日销量下降、价格战加剧、利润缩水 

然而，更多卖家担忧，延长促销时间会导致流量分散，单日销量爆发力减弱。同时，新增的高折扣活动（如Z划算和秒杀）可能进一步压低售价，加剧行业内卷。一位卖家直言：“4天促销+前后BD（7天促销），相当于10天的低价期，销售额可能持平，但利润至少下滑15%。” 

二、2025年Prime Day成本飙升：卖家面临三重压力

除了促销策略调整，今年的Prime Day还伴随着运营成本的全面上涨，主要体现在以下几个方面：  

1. 促销费用大幅增加

亚马逊近期调整了促销活动的收费标准：  

Z划算与秒杀费用：从固定$300/$150改为“$70/天+销售额1%”  

Prime专享折扣：费用从$50上涨至$100  

Coupon优惠券：改为“$5预付+销售额2.5%”  

这意味着，高单价商品的促销成本可能翻倍，进一步挤压利润空间。  

2. 广告成本持续攀升

亚马逊广告费用近年来持续上涨，2021年搜索广告CPC（单次点击成本）同比上涨50%，而2025年这一趋势仍在延续。业内人士指出，中小卖家若想在Prime Day获得足够曝光，可能需要将广告预算提升30%-50%。  

3. 物流成本上涨20%-30% 

受国际海运价格波动和关税政策影响，2025年跨境物流成本预计同比上涨20%-30%。对于依赖FBA的卖家而言，仓储和配送费用的增加将进一步削弱利润率。  

三、卖家应对策略：优化选品、精准备货、减少低价依赖

面对成本上涨和竞争加剧，卖家需调整运营策略，以在Prime Day期间实现可持续增长：  

1. 优化选品结构，减少低价依赖

优先选择高利润率、低物流成本的商品，避免陷入价格战。  

开发差异化产品，增强品牌溢价能力，而非单纯依赖折扣吸引消费者。  

2. 精准备货，降低库存风险 

利用数据分析工具，精准预测Prime Day销量，避免库存积压或断货。  

清理滞销库存，减少长期仓储费，提高资金周转效率。  

3. 多渠道布局，降低对亚马逊单一平台的依赖

拓展独立站、TikTok Shop、Temu等新兴渠道，分散风险。  

通过社交媒体营销（如TikTok、Instagram）建立品牌私域流量，减少对亚马逊广告的依赖。  

4. 精细化运营，提升广告ROI 

提前测试广告素材，优化关键词投放，降低无效点击。  

利用亚马逊DSP广告和品牌推广工具，提高品牌曝光率。  

四、结语：Prime Day仍是机遇，但需更精细化运营

尽管2025年Prime Day的成本压力显著增加，但它仍然是亚马逊卖家全年最重要的销售节点之一。关键在于，卖家需从“低价冲量”的粗放模式转向“精细化运营”，通过优化选品、控制成本、提升品牌价值，在激烈的市场竞争中保持盈利。  

对于中小卖家而言，今年的Prime Day或许是一场“生存挑战”，但对于那些能够快速适应市场变化的卖家来说，它也可能成为行业洗牌后的新机遇。