(网经社讯)双11大促期间，多位消费者发现他们在淘宝直播“李佳琦直播间”购买的预售商品价格竟然高于现货，导致大量退款申请涌现。随后，社交平台上便开始流传“李佳琦一晚被退货8亿元”甚至“双十一李佳琦赔了20亿”的夸张言论。
李佳琦对此回应道：“假的假的，不要听。”同时表示，虽然发放了不少红包，但即使消费者不购买也没有关系，可以当做今年双十一没有开展相关活动。这场关于预售价格的风波走势如何？（详见#网经社 专题：https://www.100ec.cn/zt/ljqjgmg/）
对此，网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东接受数字经济新媒体&智库——#网经社 独家专访。
陈虎东表示，品牌方为了最大化提升销售额，手段当然是多样的，例如在不同渠道采取不同的价格，甚至采用一些优惠券的形式进行策略组合，所以价格也是比较灵活的。李佳琦直播间的价格，无论和品牌方商定的价格是多少，也就是坑位费是多少，也不一定非得和品牌方的价格保持一致，因为二者都是比较灵活的，是根据实际情况进行变化的，因此李直播间的预售价格比官方旗舰店还要贵，也是可以理解的。
陈虎东表示，所谓的预售价格其实是可以反映出对于销量的一种预测的，这样就能提前对供应链进行管理，消费者也能对一些特定的商品进行锁定。但是如果预售价格如果多次高于品牌方的价格，那么对于消费者来说肯定是不会接受的，毕竟其心理预期或者心智中就认为预售价格就要比品牌价格要低，因此这种现象不能太多，偶尔一两次还是可以理解的。
“要保证预售价格低于品牌定价，其实涉及到一系列需要调整的后端管理内容，这个其实对品牌的要求还是不小的，比如要进行全渠道的价格管理，承诺一些底价，这些都是手段。但是无论如何，出现预售价比品牌定价高的现象，也在很大程度上说明电商的竞争已经极为白热化了。”陈虎东阐述。
专家介绍：陈虎东，网经社电子商务研究中心特约研究员、某教育品牌创始人，多家机构顾问，且关注互联网产业、经济等方面的内容，发表各类研究评论文章百万言，出版多本相关方面的书籍。
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