(电子商务研究中心讯)　　北京时间11月10日消息，在Groupon上市后，中国团购网站拉手网也向美国证券交易委员会提交了IPO申请。拉手网IPO路演PPT文件今日在网络上公开披露，搜狐IT编译大部分PPT内容，以飨读者。

　　在路演PPT中，拉手网预计本周将登陆纳斯达克，发行价区间13-15美元。

　　在公司商业模式描述上，拉手网向投资者宣称自己是O2O模式。并与B2C典型公司(京东、当当、凡客)、C2C典型公司(淘宝、拍拍)进行比较，称自己不仅结合了B2C和C2C的优势，例如低价、质量保证、服务和产品组合，而且还具有一些独特优势，例如资金周转速度快、无库存风险。

　　此外，拉手网拿Groupon作比，称根据中国市场的差异，进行了5个方面的改进：可持续商家关系、多个下单渠道、三项售后服务(七天无条件退款服务、"团购三包"过期退)、专注电子商务、同时提供服务和产品等。

　　拉手网同时称在国内打败了诸多竞争对手，是中国第一大独立网络社交商务公司。(来源：搜狐IT 文/何峰)

    以下是路演PPT摘要：

　　PPT第3页：招股书摘要

　　拉手集团本周将在纳斯达克上市，股票代码为"LASO"，计划合计发行535.699万份美国存托股票(ADS)，发行价区间13-15美元，预计净融资6660万美元。巴克莱资本将成为本次拉手网IPO的主承销商，中金国际香港证券有限公司也参与承销。

　　PPT第5页 路演PPT目录：公司和市场概览、竞争优势、未来战略、运营与财务业绩、结论。

　　PPT 6：拉手网连接线上（消费者）与线下（商家）。

　　PPT 7：社交商务模式：O2O

　　拉手网自称系O2O模式，在PPT中与B2C典型公司（京东、当当、凡客）、C2C典型公司（淘宝、拍拍）进行比较，称，自己不仅结合了B2C和C2C的优势，例如低价、质量保证、服务和产品组合，而且还具有一些独特优势，例如资金周转速度快、无库存风险。

　　PPT 8：拉手网提供什么？

　　拉手网为消费者提供有吸引力的交易（服务+产品）、社交平台和良好的购物体验，为商家提供广告和销售渠道、快速的资金周转、扩大规模、市场情报和消费者分析。

　　并列举数据佐证：从去年3月到今年9月，覆盖500多个城市（包括乡镇）、活跃付费用户680万等等。

　　PPT 9：商家案例分析：服务交易和产品交易

　　PPT 10：巨大的市场机会

　　中国的餐饮服务、旅游产品、在线广告、零售等行业有着庞大的市场规模，而中国网民数量高达4.85亿，电子商务用户有1.73亿，中国人民的可支配收入也不断提高，这些都为拉手网的潜在用户基数奠定了基础。

　　PPT 11：如何根据中国市场的特点调整Groupon的商业模式

　　鉴于中国市场与美国市场的区别，拉手网对Groupon的商业模式做了适当改变：

　　可持续商家关系

　　多个下单渠道

　　三项售后服务：（七天无条件退款服务、"团购三包" 过期退）

　　专注电子商务

　　同时提供服务和产品等。

　　PPT 12：自称打败众多竞争对手，成团购网站第一。将竞争对手细分二大阵营，第一阵营包括：窝窝团、美团、聚划算、满座、糯米、大众点评团、24券、QQ团、F团、高朋、团宝网。

　　PPT 13：中国第一大独立网络社交商务公司

　　从月平均访问量和月平均交易提供量来看，拉手网是中国第一大的独立网络社交商务公司。

　　PPT 14：拉手网的竞争优势为：持续创新、卓越的执行力、强大的技术平台。

　　PPT 15：商业模式创新
　　拉手网提供多种交易、同时提供产品和服务、幸运抽奖、个性化交易推荐等创新服务。

　　PPT 16：卓越的执行力
　　拉手网对服务提供制定了八级质量控制体系，从本地销售代表到总部运营副总裁分八级把好质量关。

　　PPT 17：卓越的执行力
　　拉手网制定了一整套完善的产品提供流程，从采购和销售人员优化部署、商家选择、质检、到物流、售后服务都具有卓越的执行力。

　　PPT 18：卓越的执行力
　　公司管理层汇集了互联网和零售行业的精英。

　　PPT 20：拉手网技术与分析
　　拉手网利用自有的分析工具，对用户数据进行分析后确定销售内容、对象、时间、地点以及采购地点。

　　PPT 21：拉手网技术与分析 拉手网充分挖掘市场情报，找准优质商家，提供有吸引力的交易。另外，它还可分析用户交易记录，为他们提供个性化的交易。

　　PPT 22：拉手网推出了面向多种终端的网站版本。

　　PPT 32 结论： 凭借优秀的商业模式和持续创新、执行力和技术，拉手网在快速增长的庞大市场中取得了领先地位。今后，拉手网将专注可持续的盈利能力，争取创造优秀的业绩来回报投资者。