(电子商务研究中心讯)　　9月28日，58同城提交IPO招股书，打响了分类信息网站上市的第一炮。根据招股书，58的收入主要包括在线营销收入和会员费，前者是直接付费成为会员获取增值服务，后者是直接或通过第三方在分类信息网站上投放广告，这也是目前分类信息网站通行的盈利模式。CNNIC分析师认为，因为广告和增值服务取决于网站流量和会员资格的价值，而分类信息网站在这两者上并未形成优势，使其货币化过程依然存在很大风险。

　　市场：同质竞争，尚未形成生活服务的入口优势。分类信息网站的价值在于将本地生活服务信息的供需双方对接，形成统一的生活信息服务平台，平台的用户和流量决定了货币化的成败。本地化生活服务的战场选手众多，如分类信息网站、团购网站、地方社区，且服务内容日渐趋同，均包括了分类信息、团购等服务，二手货交易算是分类信息网站为数不多的优势，仅对比分类信息网站和团购网站后发现，二者流量相当。可见，因为竞争对手间产品可替代性很强，分类信息网站很难形成本地化生活服务的入口优势和竞争壁垒。

　　网站：流量蹒跚，新用户获取成本高涨。外部同质化竞争的压力，使得分类信息网站保留用户和挖掘新用户的成本相对较高，从58同城招股书中可以看出，其市场营销成本占据了总成本高达60%还多。

　　尽管市场营销费用居高不下，分类信息网站的用户数量依然表现平平。CNNIC数据平台显示，2013年1—8月分类信息网站的覆盖人数总体上出现下降或者持平。分类信息网站的流量表现如此，依存流量的广告盈利模式的持续性具有很大风险。

　　“脱网”交易，用户使用行为导致网站粘性降低。作为服务类的信息平台，分类信息网站不同于标准化的物品交易平台，无法通过线上的参数描述确定购买意向，需等服务完成后才能进行付费交易，因此用户使用行为通常会止步于浏览行为，而后进行线下沟通交易，而服务关系一旦建立后，往往保持这种单线的线下联系不再上网查询，这种“脱网”行为会大大降低用户使用时长，减少网站的粘性，从而进一步影响广告货币化的效果。

　　会员：广告林立，会员费并非物有所值。除了广告收入，会员费是分类信息网站更大的收入来源，会员享受的增值服务包括发布信息的频率、更好的同类信息排名和实名认证。作为本土化高度集中的生活服务，为了抢占本地有限的用户，企业竞相付费购买靠前的排名，于是造成如今的分类信息网站上广告林立，58的付费会员已经高达30万，首页都是“顶”、“精”和“实名认证”，用户产生感知疲累，会员的价值打了折扣。只有排名靠前的位置价格随之水涨船高，但由于生活服务类公司都是小公司，支付高推广费的意愿和能力不强。这就形成会员尴尬，普通会员价值不高，更高的会员资格买不起，这种拉锯导致会员收入的增长并不乐观。

　　目前，分类信息网站的盈利模式限于会员费和广告营收，但前者受限于会员的企业规模和网站排名资源，后者受限于网站流量和粘性，可持续性并不乐观，而新的盈利模式尚未探索成功，分类信息网站的春天还为时很远。（来源：199IT 编选：网经社）