(电子商务研究中心讯)　　2014年元旦，携程董事会主席兼CEO梁建章向公司全体员工发出了一份新年致辞。梁建章在新年致辞中说到，2013年的成就已经过去，迎接我们的是一个残酷竞争，但又充满机会的2014年。让我们的对手，价格血战，零利润，拼搏，创新，超越，来成就携程军团的伟大吧。

　　价格血战、零利润，这等于是杀气腾腾的宣言。恐怕这会预示着2014年的旅游OTA，又将是一段硝烟弥漫的岁月。

　　我们试着盘点和总结携程在2013年的一些竞争策略与2014年的预测。

　　四面出击，狠劲花钱

　　事实上，旅游OTA的战争，从来都没有停止过。2013年岁末，国内某旅行网站CEO曾在网上24万约架携程。不过，这24万“约架”，可能连携程花的零头都算不上，基本上也没啥后续。

　　去年年末，携程先是拿出5亿巨资，领衔举办了旅游行业的“旅游双十二”促销活动，随后又宣布将投资2亿元，欲两年内建设国内最大的景区门票在线销售平台。

　　携程最近还宣布将在2014年独家销售至少15艘次邮轮的旅游产品，巩固并提升在国内邮轮市场排名第一的销售份额。同时将大力推动团购，不仅是酒店团购，连周边餐饮也不放过，从之前解散的地推部队重新回归，到团购进入一级频道可见端倪。

　　这是内部促销和布局方面的几个大动作，在对外方面，则是疯狂砸钱布局旅游生态产业链，一改以往守城形象，开始疯狂收割移动互联网公司。

　　上亿美金领投一嗨租车与易到两家租车公司，全面布局租车市场，再之前投资快捷酒店管家、蝉游记，基本上是旅游生态链广泛布局。

　　一个月花掉竞争对手一年的营销费用，移动互联网时代的巨头转身也相当快。

　　抢占市场，净利润没有KPI

　　携程到底有多少家底？为何这般花钱不眨眼？

　　携程高级副总裁汤澜表示，与竞争对手们相比，携程这艘航母，最大的优势在于“炮火充足”。

　　“只要我们开战，持续攻击对方的优势领域，到头来，随着整个行业的利润率普遍降低，最先受不了的一定是对手。2014的目标只有一个，抢占市场份额，净利润没有KPI。”汤澜称。

　　但携程的目标，显然并不仅仅满足于和竞争对手争一口气，其真正目的，是希望通过一系列的战略投资和营销企划，在每个细分领域，都能占据业内的领先地位。

　　“去年，我们全面响应价格战，短时间内，盈利确实受到了影响，但牢牢地稳固了携程的市场份额第一宝座。”汤澜说。

　　汤澜透露，2014年，携程将继续以往的大投资力度，在机票、酒店、度假等三大核心业务板块，与竞争对手展开“低价血拼”的同时，还将在酒店团购、门票、邮轮、用车等细分市场发力，不惜牺牲短期利润，争取抢占跑道、扩大市场份额，保持领先地位。

　　战略明确，得无线者得天下

　　尽管被无数员工与同行比喻为“花钱不眨眼”，从花巨资请来邓超代言无线到全媒体投放，电视，视频，电台，分众，地铁一网打尽，来势凶猛，但梁建章心里有一本账：他可以接受公司利润率的大幅下降，乃至整体利润的下降，可有一项数据，他下了决心，也下了死命令，一定要提高——那就是无线端的销售额和占有率。

　　除了巨额媒体投放，今年携程用于产品开发的费用，每个季度的增长幅度都在35%以上，其中第三季度已达到3亿3500万人民币，其中有很大一部分，都用于无线APP团队建设与产品开发上。

　　2013年，携程无线APP共推出了10个版本，每个月更新一次。截至今年第三季度末，下载量已超过7000万人次，业务占比超过20%，其中酒店过30%，门票超过40%，截至目前，这个数据还在不断攀升。

　　携程股价从梁建章上任时的20美元上涨至目前的50美金，从这数字上说，携程在2013年无线策略的强力推进无疑是成功的。(来源：Bianews）