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浅析:如何做好户外商品的跨境电商生意?
发布时间:2014年04月23日 16:35:00

(电子商务研究中心讯)  初夏临近,又一轮火热的户外运动健身的跨境电商良机到来!户外健身的市场热度如何?2011~2013年的市场表现就是最好的证明。中商情报网数据显示,2011年欧、美国家及韩国户外用品市场规模分别达到1800亿、1600亿及300亿人民币,人均消费额分别为260元、530元及600元。而全球领先的跨境电商平台敦煌网公开招募信息也显示,健身、骑行以及垂钓运动成为户外运动商品品类中非常有潜力的三大类目。其中,健身户外运动商品销售额连续3年高速增长,而Google则显示了骑行在全球的搜索热度高涨。

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  那么如何做好户外健身商品的跨境电商生意?小编告诉你,四大招很重要。

    技巧1:知晓销售热期,2~3月就开始准备。

    以骑行行业以及渔具行业为例,海外的户外用品购买高峰期在每年的4~8月,持续多月走高,并在8月达到成交额的高峰期,是卖家迅速吸金的时期。

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  技巧2:美洲国家需求最大,有针对性的营销可以事半功倍。

    目前,在海外欧美市场中,美欧消费最为活跃,其中美国是户外运动的最大消费国家,无论是骑行运动还是垂钓运动都排名第一。澳大利亚和加拿大在两项主要户外运动中综合排名也靠前。卖家们甚至可以提前做好不同国家买家的需求准备,达到更好的销售成绩。

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  技巧3:不同品类的销售利润空间不一样,卖家们要擦亮眼睛挑选品类。

    自行车零部件利润空间非常出色。虽然,2010年数据显示,从户外用品的品类销量来看,服装和鞋类成为户外市场发展强有力的推动力量,加上背包、睡袋、帐篷以及一些必要装备等,占据了户外用品市场至少75%的份额。但是,敦煌网平台上,2013年自行车品类分级中,自行车零件以及配件却是客单价非常高的品类,销售额非常可观。同时,健身运动也拥有五大明星品类,包括健身带、瑜伽产品以及健身电子小器材都极具销售潜力。例如,目前智能健康穿戴设备市场火热,市场调研公司Juniper Research发布的最新数据显示,全球穿戴式设备市场规模2018年有望达到190亿美元,敦煌网平台也加大了此类产品的招募力度,如多功能计步器成为热度为5星级产品。

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  技巧4:质量第一,价格第二

    美国人最关心的首先是商品的质量,其次是包装,最后才是价格。

    因此产品质量的优劣是能否进入美国市场的关键。在美国市场上,高、中、低档货物差价很大,商品质量稍有缺陷,就只能放在商店的角落减价处理。欧洲客户一般对产品的价格和质量都比较关注,他们更喜欢产品在价格和质量上达到一个平衡。

    眼瞅着就要到初夏5月了,此时不开始准备挖户外用品跨境电商的这个大“金矿”,更待何时呢?四招助力卖家看到全球市场商机,轻松取得开门红。(来源:电商报 编选:网经社)  

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