(电子商务研究中心讯)　　免费送教材的平台云书再获数百万元Pre-A轮融资，此轮融资的投资方是吉博控股，云书CEO郑霖表示，此后，云书将着手把杭州和南京的模式复制到全国。

　　云书隶属于杭州云书网络科技有限公司，据郑霖介绍，这是一家致力于免费流通高校教材，建立教材自循环系统、打造以免费教材为切入口构建校园O2O生态圈的互联网公司。云书作为旗下产品之一，2015年9月上线，它借鉴了国外大学教材租赁模式，开发线上端口供用户查询、预定教材、同时开拓线下配送渠道，负责最后一公里的点对点配送，把教材送至学生寝室。

　　截至6月，云书的用户增加到25万，全是精准的学生群体，云书日均接单约3000单，已经覆盖到杭州和南京的82所高校，两座城市的仓库共有教材50万册,教材共送出40余万册。

　　云书的盈利方式是广告模式，依靠在快递盒子中夹送广告单页获取收入，CEO郑霖向亿欧网透露，云书于去年底实现盈利，目前拓展了更多的广告形式，以前只有单一的书签广告，现在加入了优惠券广告、包装袋广告等，郑霖表示，积累了一定用户量后，云书将做一些横向的业务延伸。

　　云书采用自建仓库、自建物流的重模式，源于团队想要真正占领校园渠道的野心，郑霖认为，云书与其它校园项目不同，由于免费教材具有自传播性，班级中只要有10%的同学知道云书，另外90%的同学也会知道。郑霖和最初四个合作伙伴都是浙大城市学院的学生，目前休学创业，团队共有30人左右，平均年龄22岁。

　　离校园最近的人也最懂校园，云书的团队注重认真二字，从不在高校发放传单，致力于打造一个干净的校园环境。遍布学生宿舍楼道里的传单往往会引起学生的反感，郑霖说：“在校时我们亲眼看到宿舍阿姨把楼道里一张张贴在门上的传单撕下来，那时候就立志自己创业一定不往校园里发传单，这个方针一直贯彻到现在。推广一定要发传单吗？不是的。“

　　云书的创业道路也不是一帆风顺的，在南京复制杭州的运营模式时，由于异地监管不到位，出现了人浮于事的情况，对此，云书摸索出了自己的一套解决方法。一是让真正听得见炮声的人指挥战斗，不让领导层拍脑袋的决策影响事情的发展，二是在南京建立类似特种部队的小分队，专门负责南京市场的培训、调动资源等工作。

　　在网上搜索云书时，不难发现云书在5月份时身陷囹圄，在浙江省第十届“挑战杯”创业大赛上，评委郭羽在答辩环节质疑云书剽窃他人项目，云书沟通无果后，于5月22日在其微信服务号上推送了“关于云书团队在‘挑战杯’被恶意退赛的说明”的文章。对此，郑霖认为，对于大学生而言，参加一次这样的创业比赛是人生中一笔宝贵的财富，但毕竟比赛受限于各种因素，本身环境并不开放，大学生创业团队在比赛中受到不公平的待遇是难免的，大学生应该聚焦于项目，重视团队的业务发展，不因过多的比赛分散精力。

　　校园O2O自2014年发展至今，已经较为成熟，商业模式包括以小麦公社为代表的物流配送平台，以趣分期为代表的互联网金融平台，俺来也、59store、8天在线、宅米为代表的便利商超，还有主打生活服务的生活娱乐资讯平台，例如校联购。

　　二手书是一块等待被开拓的空白市场，首先，国内好的二手书网站屈指可数；其次，大学教材的更新速度慢，更新率率不足60%；再者，高校学生不愿花高价购买平时不读的教材，云书正站在这个风口上。郑霖向亿欧网表示：“云书的企业价值观是守时、协作、认真。”是否能永葆这份创业热情，抢占二手书市场的风口，期待云书交上满意的答卷。(来源：亿欧网；文/杨梦莹）