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【电商快评】网经社：滴滴“花小猪”美团“拼好饭”通过社交裂变拉新

作者：来源：网经社发布时间：2020年07月31日 08:11:55

(网经社讯)7月22日，滴滴宣布推出的新品牌“花小猪打车”即将上线。7月23日，消息称美团正在部分地区测试一款名为“拼好饭”的产品。二者不约而同向目光瞄向下沉市场，对此，网经社电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾认为：

1、下沉市场已成为下一个流量洼地。一二线城市用户红利殆尽，流量成本不断上升，超6亿人的下沉市场成为另一个“富矿”。此外，零售电商领域“拼多多”的成功也展现出下沉市场的诱惑力，阿里、京东等纷纷跟进。而以滴滴、美团、饿了么为代表的生活服务电商还缺少类似“拼多多”的角色。

2、独立品牌“可攻可退”。滴滴推出“花小猪”、美团推出“拼好饭”，一方面在一定程度上表明滴滴、美团布局下沉市场、寻找新增量的决心。另一方面，独立品牌对于他们来说类似于“侦察兵”，有利于平台更好地探索下沉市场。成功是锦上添花，丰富品牌多样性，如果失败对于主品牌影响也较小。

3、社交裂变成为下沉市场拉新主流玩法。滴滴“花小猪”、美团“拼好饭”均主打省钱和社交裂变，这对于价格敏感、交友圈相对集中、以口碑传播为主的下沉市场更加适用。

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