(网经社讯)5月12日由传商和亚视联合主办，元飞船媒体支持的【元宇宙生态系列沙龙】第12期在元宇宙空间共筑岛举行。本次活动主题围绕“选择：数藏平台和爆款IP”，我们有幸邀请到领先的数藏平台【一起NFT】COO李博达先生主题分享。沙龙主理人江江老师（TMediaJiang）主持。
分享嘉宾：一起NFT的COO李博达。区块链行业早期的投资者、从业者。
平台眼中的爆款IP及运营方式
1.平台分类和对应消费群体
3.风格设计手绘、扫描、3D
4.如何运营好IP和注意事项
1.平台分类和对应消费群体
平台分为两大类，（1）国内（2）国外。
数字藏品上国外平台需要具备几个条件：
（1）有海外合规的身份，可以买卖数字货币。
（2）有合规的身份可以翻墙。
（3）我们的英文要足够的好。
（4）我要足够了解国外的社区，以及国外的文化。通过这几点我觉得可以抹杀掉百分之九十九的用户了。因为国外上的是公（友好间隔）链，涉及到翻（友好间隔）墙、数字（友好间隔）货币结算等，这些在国内是不合规的。
我们主要分析国内平台。
国内平台分为三种：
一种是做一级发售的平台，它对于数字藏品的质量要求最高，因为用户购买后不能转卖不能转赠，它需要的共识度可能是最高的。
第二种一级半平台，也就是我们购买完数字藏品可以转赠，在私下炒作的平台。这类平台需要我们引导，相比于一级要好一些。
第三种就是二级平台，就是用户购买后可以二次转卖的平台。这类平台可能更寻求的是共识，需要的是涨跌幅的刺激感。
分析完平台后，我们要在分析一下市面上的消费人群，把这些消费人群对应到各个平台上。一共分为四类群体：
（1）早期持有者，这类人群是早期区块链投资者，他们对这种理念很认可，同时和我一样，愿意为行业出一份力，认可这个行业的群体。只要喜欢就会入手一些。
（2）长期投资者，这类群体看好的是行业的长期发展，现在国内平台很少有开二级的，但是这类群体更看好整体行业和未来平台发展价值的。要对方对比后才会下手。
（3）短期投机者，这类群体看重的事一级半市场有没有流量，有没有庄家，抢购的快不快。或者看二级市场的表现怎么样，快买快卖的投机者。
（4）主流人群或者机构，这类群体最为特殊，他要综合多个角度，要看赋能、收藏价值、爱好、追星、社交、娱乐、社交、炫耀、营销策划、战略布局或个性化的消费等。
大致分类后，我们就可以具体在深入的分析一下用户画像。
第一，有超过百分之五十的主力消费人群在09后和00后，因为我们这代人从消费理念上，我们特别认可数字。我们认识钱就是一串数字，再到我们的生活中，玩游戏购买虚拟资产、购买各大平台会员、一些虚拟的服务等。我们是理解这种虚拟消费行为的。
第二，高净值人群，有早期从业者、早期加密市场获利的、例如在去年Beep的一幅画卖到了6900w美元+，这些用户突然发现市场风口变了，有一大批群体从同质化转到了非同质化。
还有非加密圈的高净值人群，例如富二代、明星、企业家等。他们会通过购买高端数字藏品炫耀，引起社会的关注度。因为以前我们的炫富方向停留在游艇、飞机、豪车、名表包包等，但这些在现在行不通了，这个东西放在那里，第一你很难证明它是你的，第二没有办法证明它的真假，第三数字藏品更具有冲击力，常人无法理解它的价值。我们还可以持有一些数字藏品提升我们的阶层。
第四数字藏品是当下最好变现的渠道。
2.IP的合规性、曝光度
分析完人群后，我们就可以对这些消费人群对号入座了。
我们现在分析一下IP。
（1）合规性，我们要判断这个IP是否存在版权上的一些纠纷。IP授权范围内是否包含了数字藏品的授权，是整体授权还是授权了几个设计方案。是否有授权二次创作等方面。
（2）IP的天生属性，它天生是原生数字化还是实体数字化，是否受重于主流的数字藏品消费人群。
（3）IP的稀缺度，就例如国内数字藏品是阿里粉丝粒上发布了敦煌的数字藏品，当天从9.9炒到了150w+，把国内整个行业都带火了。但于此同时，敦煌的授权有很多，也有很多二创的授权，几乎每个平台上都会看到敦煌的一些数字藏品。所以它就丧失了一个IP的稀缺度，满天下都是敦煌。
（4）IP的曝光度，当我们拿到一个特别好的IP时，我们要看IP方式否配合我们宣传，我们是否可以通过这些宣传渠道捕捉到IP粉丝的精准消费人群。如果没有的话，就会丧失掉IP原本的价值。
3.风格设计手绘、扫描、3D
现在消费人群对于设计的要求越来越高，从图片开始，有手绘扫描、像素、线上创作、自动生成、3D等多种设计。这样也导致有一些群体从设计的难易程度、审美程度等来判断一个藏品的发行方是否用心，是否可以打动用户。
4.如何运营好IP
我们今天主题的重点，如何运营好IP。
IP的好坏主要看重的是运营，如果运营过硬，可以打造无数个新IP，IP的本身知名度和设计都是用来做增色的。
运营IP的第一步：要确定IP，是自创新IP还是寻找有影响度的IP。如果是合作已有IP我们要看IP是使用原身的设计还是要找寻新的设计团队，进行二次创作。一个好的设计团队也是对项目本身做增色的。
第二：寻找媒体，达到媒体矩阵的效果。同时可以寻找一批志同道合的合作伙伴，组建自己的团队。（一般需要具备：社群运营人员、客服人员等尽量全职人员）
第三：构建社群，不管是自己的忠实粉丝群还是IP自带粉丝，在社群内多互动多搞活动，增加用户粘性。因为有一群忠实的粉丝是项目的灵魂所在。
第四：我们要给发售藏品起名称，我们要思考这个名称是否足够吸引人的眼球。（可以加一些热点在里面）。
第五：设计背景故事，从创作灵感、项目说明、故事连环逻辑性、赋能、架构设计、整体规划等多个层面设计。
第六：确定发售方式，通过前期构建社群的活跃度，我们来判断发售形式，是单品多编的形式还是单品单编的形式。是分级？还是批次设计元素？从而设置稀有度、定价、定流、定量、定批次。（建议先少发，把社群热度最高。）
第七：增加赋能，是从奖励机制入手还是权益机制入手。好的赋能可以提供用户的购买需求，增加信任感，增加价值共识。（后期可以持续不断的为粉丝谋取赋能红利）
第八：确定一个未来的首发时间，在群内不断的互动，让社群持续活跃。
第九：寻找项目背书，如果有一个好的背书，是最有说服性的了。
第十：寻找相关行业的大咖、KOL或者具有影响力的人先期持有我们的数字藏品。因为数字藏品的持有者就决定了数字藏品的天花板。
第十一：在项目发售后，不断的造势，引流，增加赋能。慢慢的可以辐射到一些周边的实体产业。例如：文创、衍生品等多种领域。
最后我也分享一些在运营当中的需要注意的点：
第一：在发售过程中尽量不要修改玩法、数量、时间等，很容易引起用户的不满。
第二：赋能的过程中，一定要算好成本，不要超过预算。
第三：团队分工一定要明确，合理分配利润。
第四：不管IP好与坏，都会经历高潮和低谷，我们一定不要乱，不要被社群催死，也不要乱加群，乱发项目信息，这样市场会认为我们的项目走不动了，需要通过P2E的模式不断的吸引新人进入。
第五：不管发售好与坏，不要触碰法律的红线。尤其是证劵、金融、回报等违规操作。
第六：想的再多不如自己买一个数字藏品体验一下。看的数字藏品发售方式再多，也不如自己亲身深度参与几个数字藏品发售来的经验多。
/元宇宙IP星探，元宇宙整合首席推手
/江江老师
