(电子商务研究中心讯)　　先来说说什么是长尾理论，在百度百科上的完整定义是：“当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。”这是安德森在长期研究，ebay，亚马逊谷歌等网站的成果，这对于当今的电子商务产生了深远的影响，那么如何才能够利用长尾理论来实现更为精准的网络营销呢?

　　一：长尾理论和关键词的联系

　　因为在营销的初期，我们要设立自己网站的品牌，这就是通常所说的关键词，而关键词的选择和长尾理论有着极大的关系，目前主流的SEO优化方法是把优化目标放在长尾关键词身上，而不是那些主关键词了，经过笔者的研究发现，目前流量大的网站大多数流量来源都是通过长尾词，基本上能够占到总流量的六成，正是这些长尾词的巨大优势，才让目标主关键词获得相当不错的排名，这是典型的以农村包围城市的优化方法!

　　而通过对流量比较少的网站研究发现，这些流量的来源大多数都是通过主关键词得来的，可见如果仅仅依靠主关键词来吸引流量的话，那是很困难的，就算是要投资大量的资金往往也是不容易获得的，因为很多竞争力很强的关键词都做了百度竞价，这自然会打压很多竞争者，所以对于一些小网站来说，最好的方法还是多更新一些长尾关键词的内容，扩充长尾关键词的数量，从而利用长尾关键词来吸引流量!

　　二：长尾关键词和利润的联系

　　长尾关键词是一种把原始的二八原则里面的二成通过长尾优化无限的放大，从而把二成的利润变成六成的利润，这是一种彻底颠覆被奉为营销的经典二八理论，那就是百分之二十的用户会产生百分之八十的利润，这是为什么现在长尾理论的流行，下面我们就来分析长尾理论的具体优势!

　　一是搜索引擎的出现，让长尾关键词成为营销的主力军，因为长尾词能够有效的给网站带来精准的用户，比如说，减肥这个关键词，就可以衍生好几个长尾词，比如减肥产品，减肥产品排行榜等，通常选择减肥产品排行榜来搜索的用户，都会有比较强烈的购买欲望，所以通过减肥产品排行榜就更容易获得精准的订单!

　　三：长尾理论和长尾关键词的关系

　　有的人看到长尾理论的巨大作用，所以在选择长尾关键词上面通常都会是越多越好，可是这么做的话，网站的内容势必就会变得很杂乱，通常一个网站的关键词是三到四个，其中有一个是主关键词，另外两到三个就可以选择针对性的长尾关键词，可见长尾词不是越多越好，而是通过对用户体验的了解和分析，才能够找到合适自己的长尾关键词!当然在长尾词设定好了之后，还需要根据用户的评论，来进行打分，同时再编辑评论等等，从而帮助用户进行选择!

　　长尾理论目前在网络营销上是非常火爆的，但是有的人一知半解，往往把事情做到了正确的对立面，从而影响到长尾理论营销的效果!希望上面的文字能够帮助到大家。