(电子商务研究中心讯)投资要点：

B2B 动态跟踪：

近日，CloudCraze 在其官网发布声明：它已经签署了一份由Salesforce收购的最终协议。这家提供B2B 电商服务的初创公司将正式纳入Salesforce 旗下。CloudCraze 通过互联网和订阅租赁的方式提供解决方案给企业用户，企业用户可以轻松地建立自己的线上店面，从而获得线上收入。为了使企业用户能够了解、预测和塑造买方行为，CloudCraze 会将Salesforce 上每个客户的实时数据告知企业的销售，服务，市场营销和商业人员。同时，CloudCraze 能够通过单一平台支持多种商业模式，包括多层分销、直销、批发、代理商、订阅等，并且他们采用了多租户SaaS 和按需付费模式的现代化云端结构，可以给企业用户带来更加个性化的体验。除此之外，企业用户还能获得Salesforce 平台上提供的所有业务分析服务。

loudCraze 总裁兼首席客户官Ray Grady 在声明中写道：“预计在2021 年，B2B 电商的市场容量将从现在的8,890 亿美元增长到1.2 万亿美元，当下是B2B 电商发展的绝佳机遇。”显然，Salesforce 希望抓住这一机遇，积极将自己的企业云技术Salesforce Commerce Cloud 应用到电商领域，从而打造像日常网络购物一样便利的B2B 电子商务。

投资观点：

Salesforce 收购CloudCraze 的主要原因为B2B 电商与其企业云技术Salesforce Commerce Cloud 有重要的结合点。CloudCraze 通过帮助企业搭建自有平台线上交易类似生意宝模式，并且获得Salesforce 平台上提供的所有业务分析服务，对企业而言可以推动销售线上化和效率提升。目前B2B 电商市场容量8890 亿美元，未来增速可观，也是市场关注的热门行业，通过国外的收购案例可以对市场上B2B 公司估值有一定参考意义，但具体数暂时还没有获得，国外巨头的布局也增强了市场对B2B 行业前景的看好。

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风险提示：B2B 电商发展不及预期等。（来源：国元证券 文/李芬 胡晓慧 编选：电子商务研究中心）