当前位置:100EC>行业研究>浅析:对于B2B产品来说用户的共性是什么?
浅析:对于B2B产品来说用户的共性是什么?
发布时间:2018年07月17日 10:40:27

(电子商务研究中心讯)对现有用户,为何行业分类?

2016年3月,开始根据公司需求,对现有产品用户群体进行调研和分类。根据统计后台对现有用户的数量以及功能使用频次的持续监控,记录(>5人以上企业用户)的行业并进行二级分类。之后,电销和客服的同学会对企业进行电话回访并打上行业标签。

为什么要对用户进行分类?

一个产品,早晚会走上商业化道路。如何在上路的时候,减轻成本以及少走弯路就是个很关键的问题。

通过对现有用户进行分类并打上标签,统计现有用户的行业占比。

线下的渠道分销时,可以直接选取占比较重行业的客户进行攻关。在线上,使用人群数量、使用频次,也会让产品负责人改变思路。是持续对现有功能的再次优化改进,还是对产品的策略化方向进行转变,都会和用户所处行业有很大的关联。

并且,线上的SEO推广,也可以根据用户行业的占比,进行内容的优化丰富以及针对性投放,在注册环更注重用户数量。

企业用户注册后,如何留存?

我的想法,是让企业用户找共性。

用户注册产品,可能是朋友推荐?(工具型APP的首选推广方式,最容易让用户获得好感和信任)App Store推荐?(口袋助理上过一次“中小企业效率高效推荐榜单”)用户有需求主动搜索关键词,广告推送?(三级用户,产品本身已经付出成本所获得的注册用户,关键点)

这些用户在注册完产品后,打开界面。这个时候,需要对用户进行2个层次的划分。曾经使用过同类产品的用户和第一次使用该类产品的用户。

  1. 曾经使用过同类产品的用户,他对产品的使用考量,更多看功能点需求是否满足。这个时候,他会忽略消息界面的细节,直奔产品功能界面进行简单试用(有过同类产品的使用经验)。

  2. 而第一次使用该类产品的用户,他对产品的背景以及产品的细节都是陌生的。这个时候,如何把握产品的第一次见面语就很关键,简单的“hello world”肯定是不行的,必然需要一些小的tips,比如:如何添加用户,如何转移管理员等等。当然,这里不是本篇的重点。

还是再回到共性的话题上来,对于2B产品来说,用户的共性是什么呢?

我认为,共性是:作为用户,我所处的行业是什么?行业内的友商有在使用这个产品嘛?行业内的顶尖厂商有在使用这个产品嘛?这个产品的功能,能满足我们的企业需求嘛?

什么可以解决共性问题?

行业解决方案。针对用户所处行业,运营人员可以建立一整套的产品解决方案体系,告知用户:同行业中的哪些友商正在使用产品,如何使用产品,产品是否满足了需求以及现状是否得到了改善。帮助用户,更好认知产品和自身需求,找到需求共性。

在哪里投放?

我觉得2个地方比较合适。

新企业用户注册登录App界面后,消息界面直接推送让用户选择,直接寻找需求适配,快速挖掘用户隐性需求。

Q&A界面,新用户登录后,最经常联系的是产品客服,最经常去查阅的产品界面就是帮助界面,搭配上“产品解决方案”板块,重复注册用户记忆,活跃产品功能试用频率。

此外,针对单一功能点需求的注册用户,推送7天产品功能解决方案(开启第三方推送),可以有效活跃产品的在初期的试用情况,并且适配注册企业用户的潜在需求。

如果7天之内依然不能打动注册的企业用户,对于工具型APP来说,这个用户就只能依靠人工再次唤醒了(电销和客服的同学)。(来源:人人都是产品经理 编选:电子商务研究中心)

浙江网经社信息科技公司拥有17年历史,作为中国领先的数字经济新媒体、服务商,提供“媒体+智库”、“会员+孵化”服务;(1)面向电商平台、头部服务商等PR条线提供媒体传播服务;(2)面向各类企事业单位、政府部门、培训机构、电商平台等提供智库服务;(3)面向各类电商渠道方、品牌方、商家、供应链公司等提供“千电万商”生态圈服务;(4)面向各类初创公司提供创业孵化器服务。

网经社“电数宝”电商大数据库(DATA.100EC.CN,免费注册体验全库)基于电商行业17年沉淀,包含100+上市公司、新三板公司数据,150+独角兽、200+千里马公司数据,4000+起投融资数据以及10万+互联网APP数据,全面覆盖“头部+腰部+长尾”电商,旨在通过数据可视化形式帮助了解电商行业,挖掘行业市场潜力,助力企业决策,做电商人研究、决策的“好参谋”。

【关键词】 B2B用户分类
【投诉曝光】 更多>

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至NEWS@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

        平台名称
        平台回复率
        回复时效性
        用户满意度
        微信公众号
        微信二维码 打开微信“扫一扫”
        微信小程序
        小程序二维码 打开微信“扫一扫”