(电子商务研究中心讯)随着B2B电子商务的崛起，越来越多的企业为了不落后于时代的脚步开始注重B2B电商网站的建设，但你知道怎样才能真正把握营销吗?

关于B2B电商商城网站的目标

顾客就是上帝，现在的顾客拥有了更多的选择权和自动权，B2B电商网站想要做好营销就要把心思放在顾客身上，只有进行精准的定位以及清晰的目标客户，知道如何去经营目标群体，才能够做好B2B电商网站的营销。

关于B2B电子商务网站的建设方向

B2B网站的营销目标群体已经确定了之后，如何去进行营销就成为了首要任务。对于电子商务的网站营销，可以从以下的方向入手：

一、品牌营销

B2B电商品牌的传播可以让客户对电商网站更具有认同感和信任感，同时走心、有人文情怀的品牌，更容易赢取大众的欢心。品牌一旦被建立起来，主要是依靠互联网的口碑传播方式，所以B2B电商网站要做好品牌，从而借助社交网络去进行口碑营销。

二、服务营销

做好服务可以让B2B网站的客户进行二次消费，从而拉动整个网站的收益。在服务营销上面，数商云电商认为可以这样做：

1、做好B2B网站的主要业务

做好主要业务，其实就是要专注专一。将B2B网站中的一个主要产品打响，尽量凸显产品的优势，使之在高同质化的产品中占据优势。

2、通过B2B的产品制造惊喜

可以给客户带去尖叫和惊喜的产品，绝对让客户觉得物超所值。客户会将这些意想不到的惊喜分享出去，从而带动了新的流量和客户。

3、做好B2B网站的客户粘性

想要做好客户对平台的粘性，可以跟客户的互动开始，通过沟通交流从而建立起跟客户的信任关系，并且在B2B网站中尽量为客户进行着想，充分在B2B电商网站中满足客户的需求与期望，从而得到高质量高活跃度以及高粘度的客户。

三、利用好社交平台对B2B电商网站进行营销

现在是互联网时代，各种社交平台层出不穷。利用好平台去进行营销可以为电商系统网站带来可观的流量，一旦采用了精准的营销策略，那么这些流量的转化也是可观的。可想而知，平台营销给电子商城网站带去的效果是很明显的。

随着互联网电商巨头的发展，中小企业纷纷现在B2B电商行业寻找出路，电商网站建设的服务商在市面上确实很多，质量也很难得到保障，通过小编给你提的以下一些小建议，你肯定能对能对B2B电商网站的营销质量有一定的判断。

一、对B2B电商网站上的流量质量进行分析

如果你的访客访问了你的B2B电子商城，打开了最少5个页面，这算是有效流量。

如果访问了电子商城网站10个页面或者以上的话，证明这是高质量的流量。

如果这个访客在网上商城网站访问了低于2个页面，那么只是垃圾流量。怎么样才能让用户、买家在你的B2B商城网站上打开5个页面，并且逐渐提高到10个及以上的页面呢？

二、解决好B2B网站的访问深度

降低跳失率，需要解决商城网站的访问深度，增加买家的停留时间，意味着这样会产生更多的浏览量，从而提高深度访问用户的平均访问页数。那么从网上商城的板块布局、审美配色到内容铺排都是需要着重塑造的方面。

B2B商城网站的首页以及所销售的商品的视觉、修饰、品质必须具有能够给买家营造出一种特定的购物气氛，这些都是直接影响了买家点击访问次数。其次，B2B商城的内容应该在策划过程中注入灵性与创意，创造语境来留住访客，制造用户愿意花时间来阅读内容的效果。

三、B2B电商网站建设应该注意哪些细节

B2B电商商城网站在建设品牌故事的时候，需要注意品牌故事的长短，而且注意一定要透着灵性与创意。所以，B2B电商网站需要建立一个简洁明了、实用性强、辨识度高的分类导航，有助于用户使用。

注意商城网站的元素组合配置，不能盲目追求美观，图片能够动静结合最佳。

B2B电商网站建设，商城网站上的关联推荐内容尽可能地丰富，这样也能提高用户点击的概率，以及增加用户在商城网站的停留时间，但是不能放上虚假的促销信息来吸引用户，不然得到的结果是流失掉用户，而且整坏商城的口碑。

配合商城网站的商品陈列的故事需要与品牌格调一致，切忌乏味。

B2B电商实现营销的首要条件就是找一家正规的B2B商城系统开发公司,打造全新的B2B模式的商城系统，真正做到了以推广-营销-运营为一体的B2B商城系统、多种盈利模式创建生态级的平台。（来源：青商院知识 文/小蓝 编选：电子商务研究中心）