(电子商务研究中心讯)B2B，也就是企业跟企业做生意，这是市场流通环节里很重要的一环：一件工业成品的产生，需要很多的部件进行多次的精细加工，为了合理的利用资源，节约成本，很多企业都在做自己擅长的事，然后对于自己需要的产品，会找寻供应商来供货，对于自己需要的服务，可以外包给别的公司。因为这个时候产品算是半成品，还不能直接给终端消费者使用，如此一来，采购就成为整个闭环中一个很重要的因素。那么对于一个采购来讲，在B2B中采购最关心的是哪些因素呢？

如果说产品质量不行，不仅仅会影响到单级产品本身的价值，更会在整个产品流通环节里造成非常大的损失。如何了解产品质量呢？小采认为可以从以下几个方面来入手。

（1）公司的制度

　　如果一个公司不仅有好的技术，同时管理制度也非常的到位，在量产的时候，因为每个地方都监督到位，责任到人，没有人能够推诿扯皮，那就可以生产出质量好的产品。

（2）服务的顾客

　　你的产品好不好，谁最有发言权？毫无疑问，使用你产品的客户！质量不行的产品，并不能传达给顾客一个合格的产品所能传递的效果，而且会对消费者产生严重的伤害，包括物质上的以及心理上的伤害。

（3）产品证书

　　产品证书因为一般是第三方提供的，在B2B中质量证书能够在选择的时候让采购更安心一些。就跟玉石展销是一样的，一般玉石的柜台里，都会在每块玉石旁边配上一个证书，经某某机构认定，这是什么什么石；也是为了让消费者更放心一些。

（4）样品的检验

　　如果是零售，一般都是直接购买成品使用，但是对于B2B，很多情况下都是先拿样品，样品通过以后，再小规模的采购试用，试用通过以后，再大规模的购买。基本上都是这个流程，而且几乎每一家都是这么做的。

第二.提货能力及速度

    这点也是采购关注的比较重要的因素，一个稳定的供货渠道可以减少采购选择供应商所花费的时间成本、管理成本，在采购需要产品的时候，能够准时的把质量优良的产品送到到客户手中。对于这方面，需要涉及到以下两点：

（1）公司的规模

　　规模越大的公司，只要管理到位，其工作效率很高的，同时因为公司规模的大，指令下达到执行以后，会完成的非常快。

（2）物流速度

　　物流速度对于供货的速度有着很大的影响，在货物搬运到货车上或者轮船上及飞机上的时候，解决好货物运送的快慢，让货物安全及时的送达到客户手中，就显得非常的重要。供货的时间迟于客户用货的时间，将会导致客户的货物延期，客户为了及时的发货，而会花高价紧急的从别的地方采购，这个是一个成本，如果没能及时找到类似的原料，那客户也将要面对违约的责任。

（1）价格

　　价格是一个综合的因素，只有合理的价格，客户才会跟你合作。产品的销售价格要包括产品的成本，算上公司的管理成本，还要加上损耗成本、税点、包装成本、银行贷款利率，还要包括利润等等；有时还与公司的市场营销策略以及与同行之间的比较相关，但是在B2B这个行业里，成本定价的占比是非常大的。

（2）成本

　　采购成本，不仅仅是产品本身的成本，还包括前面说的，产品质量、供货能力及速度；还有就是成本的规模效应，一般来说，规模越大，平均每个产品分配的固定成本就小，所以像IBM，像戴尔，他们可以用较低的价格来销售质量更好的个人电脑，他们规模大，采购量大，所以，可以降低原料的价格，因为生产力强，可以降低每台电脑的公司固定成本。（来源：众智汇科 文/刘丽君 编选：电子商务研究中心）