(网经社讯)在当下，我们都在追逐互联网的脚步，无论是人们的生活还是企业所进行的商业活动都逐渐往线上转移。如今我们看到了电商对于人们消费生活的改变，而对于传统的制造业来讲，线上仍然是不熟悉的一个领域。我就从传统企业角度出发，分析如何在B2B平台进行营销。

传统的B2B，或者B2C平台，就像京东，天猫，每日浏览量很大。而专业的B2B平台虽然流量不能和天猫京东比。但有采购、代理、加盟需求的会经常浏览。完全可以在专业的B2B平台搭建企业的‘商铺’。

企业官方网站只有一个，如果关键词较多，全部堆砌到官网肯定不妥。而这时B2B商铺就能起到很好的辅助作用。

优势：

利用B2B建立多个顶级商铺，能良好的部署核心和长尾关键词。

增加官网外部链接。提升官方网站权重。

配合官方网站达到关键词霸屏效果。

布局大量企业信息，提示信息在互联网上的密度。

提升企业在行业内的曝光率

很多传统企业都会用到B2B平台。是传统企业网上展示和销售的一个重要渠道。

商铺的作用

B2B商铺对于企业来讲大致可以起到以下几个作用，一个是展示，企业风采、产品图片、企业资讯等的完整展示。再者是销售，可以进行线上交易。对于传统企业来讲，这是一个不错的营销渠道。

B2B利用

就目前的B2B利用情况来看，很多传统企业并没有做好B2B平台推广营销。一是在展示方面；过于简单和粗糙的图片并没有起到很好的展示效果。二是在产品的关键词描述及页面整体布局方面过于随意，所以商铺的整体搜索曝光量可能会不足。三是没有用好商铺的SEO功能。

企业B2B推广的方法

结合B2B商铺的特点以及互联网导流规则，我认为传统企业要从以下几个方面着手去做线上的布局，从而增加有效访问；

首先，B2B商铺页面的布局，公司的名称、logo等要进行显著展示。设置店铺SEO，把B2B商铺当成官网来运营。

其次，在产品描述方面，结合百度、360等搜索大数据进行搜索关键词的布局，并且根据阿里大数据进行消费者画像的定位，准确布局自己店铺的关键词，从而提升搜索和展现几率。

最后，通过自媒体、论坛等渠道进行内容分发和布局，从而实现曝光及引流。

B2B平台集合的是全国乃至全世界的顾客，所以，传统企业一定要有一个核心的不B2B线上平台，能够承担起展示和销售的作用，B2B平台无疑是个不错的选择，加上一些其他的营销辅助手段，将会产生巨大的经济效益。（来源：闭门谈网 编选：电子商务研究中心）