(网经社讯)B2B行业交流上面关于国内光纤熔接机的一篇文章发布之后，总感觉还应该有一些详实的数据以及分析，所以此篇文章准备从数据以及B2B的营销层面深入探讨一下。
主要准备从三个层面开展：
2、从B2B营销的层面看国内光纤熔接机市场；
3、建议和措施。
一、全球光纤熔接机市场
全球的熔接机的市场金额估计会到5.7亿美金（2016年），期望在2022年达到7.6亿美金数量从2016年的65735台到2022年的97353台。
市场主要集中在电信运营商，广电，企业网，航空以及军队，还有一些工厂以及研究所的特殊应用（例如融锥拉丝以及特殊光纤的熔接—保偏的光纤应用）。
目前市场主要的厂家品牌如下：
进口品牌：日本住友，日本古河，日本藤仓，韩国日新，韩国一诺。
国内品牌：北京黑马，中电仪器（四十一所），南京迪威普，南京吉隆，四川灼识，华兴新锐，广东藤友，天津艾洛克等等……
下图展示了各个主要区域的光纤熔接机需求，可以看到亚太区域（特别是中国的，估计会有一半的数量）差不多占50%。北美估计30%，欧洲可能15%，其他区域估计在10%左右。
不过，我们也可以从另外一个维度来看这个市场，那就是人口的数量，因为通信是作为一个国家或者地区发展的标志之一，人口和光通信是密切相关的，相关的仪器仪表以及熔接机的需求亦然。
参见下图世界人口的占比，大致从这个图上可以看出来，基本上能够看到标注字体的都可以是目标市场，比如中国，印度，美国，墨西哥，印度尼西亚，巴西等等……
二、从B2B营销的层面看国内国外光纤熔接机的对比
我们主要从几个维度来看，第一个就是网站，第二个就是微信，第三个就是LinkedIn的平台，以上这些都是目前比较主流的和客户接触进行互动和沟通的平台。
1、网站
以上网站都有中文和英文的网站，其中四家（中电科，迪威普，吉隆，灼识）有俄语网站；其中2家（吉隆，灼识）有西班牙语网站；还有一家（灼识）有葡萄牙语网站；网站是一个公司的基本介绍同时也是一个公司的策略的体现，可以看到以上的公司都有出口的意愿，而且多语种的网站针对的特定市场是不一样的。
从网站上看，中电科的网站上面不止有熔接机，是面向全球市场提供完全拥有自主知识产权的、覆盖高中低端的、全系列化的电子测量仪器和元器件产品，是国内在电子测量仪器和元件的龙头企业（中电科100%控股的企业）。
2、微信平台
微信公众号主要的用途是面对国内的客户，提供企业品牌宣传以及服务的平台，因为现在都是移动互联网的时代，个人获取信息最快的方式就是智能手机，相关的产品资料，操作说明都可以放到微信公众号上面，这个也是维系和客户联系的一个纽带，同时也能够提高售后服务的时效性。而且能够有原创的文章十分重要，增加客户的阅读兴趣，提供客户感兴趣的一些信息。其实主要还是给客户提供服务，方便客户。基本上看下来，微信的推广以及定位还不够，原创性的文章不多；能够提供到客户有价值的内容还需要增强。具体的例子可以参考藤仓中国的微信公众号（Fujikura_FCH）。
3、领英的商务平台：
首先我们看看领英的官方网站是怎么介绍自己的：“LinkedIn领英致力于向全球职场人士提供沟通平台，并协助他们发挥所长，打造专属人脉。LinkedIn领英作为全球职业社交网站，其全球会员人数已超过5亿。在领英，您可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。立即加入LinkedIn吧！“
而且也是我们国内进入国外市场的一个商务社交平台,并且在2016年12月，微软正式收购了领英Linkedin。
让我们看看目前国内熔接机的厂家在领英上面的情况：
领英的注册客户分为两类，一类是个人，一类是公司；以上国内的公司基本上在领英的活动和营销几乎没有，所谓的活动，主要是看几个方面：
1. 是否有公司的个人注册并使用；
2. 公司是否注册了领英并有自己的官宣的文章；
3. 公司上面的关注人数以及员工的数量。
以上的实际案例的理解可以参看下图：
三、三个建议
本文从三个层面来看，网站，微信，领英LinkedIn，都只是B2B营销的一个小部分。文中没有涉及产品以及技术的部分，未来企业的竞争是全方面的，除了产品和技术之外，就是营销上面的竞争了，两者必须强强结合，一个都不能少。
1. 网站是信息的传播的平台，相当于我们的一个代言人，依据自己公司对市场的定位做出相应的内容宣传和介绍自己；
2. 微信公众号上面的建议，主要是和产品以及服务相关，当然可以加一些企业动向，想办法保持客户粘性，做好品牌宣传；
3. 作为外部的商务社交平台的领英，需要思考以国际客户的思路和能够接受的方式宣传和介绍自己。（来源：B2B行业交流 文/田园丰收 编选：电子商务研究中心）
