(网经社讯)1月11日，波士顿咨询公司、阿里研究院、百度发展研究中心在北京联合发布《中国互联网经济白皮书2.0--解读中国互联网新篇章：迈向产业融合》。报告指出，中国互联网行业的产业融合趋势进一步加强，由此带来的数字化发展路径及独特的商业模式对互联网企业的未来发展有重大指导意义。

To B，or not to B？在今年将成为互联网企业的一个“终极问题”。日前，出席福建省域温州商会会长经济论坛的辅城创始人、CEO施宗兴，提出了以“半成品解决方案”为新定位，以供应链金融为核心功能，创新鞋服供应链产业生态，引发业内人士共鸣。

制造业 

生存还是毁灭？

“To be，or not to be, that is a question.”这是莎士比亚的《哈姆雷特》中的名言，意为：“生存还是毁灭？这是个问题”。

生存还是毁灭？对于传统制造业来说，这确实是一个现实又残酷的问题。

创新不足、同质化竞争、库存积压、生产成本高、效率低、融资困难……随着国际竞争日益激烈，国内外市场整体需求低迷，另外受原材料制约和劳动力成本上升等因素，众多传统制造业陷入了生产经营困难的窘境，倒闭、停产现象屡见不鲜。在这种不利的环境中，传统制造业如何走出困境，涅槃重生，打破传统限制，走出一条新路，是摆在眼前的头等大事。

从宏观层面，当前中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，建设现代化经济体系是跨越关口的迫切要求和我国发展的战略目标。

然而，转型说起来很简单，真正落到实处并不容易，在现实生活中，转型失败的案例时有发生，“不转型等死、转型转死”困扰着每一个传统企业的管理者。

转型离不开时代的特定发展条件。十年之前，互联网的普及让电商成为炙手可热的商业明星，传统企业受到强烈的冲击，危如累卵，纷纷谋求互联网化的转型。当传统企业拖着笨重的身躯，亦步亦趋效仿“互联网思维”的时候，产业互联网又强势登场。

而这一次，被公认为“互联网下半场”的产业互联网，不再是传统制造业的颠覆者。

“产业互联网时代的到来，其最核心的使命不是再造一批IT明星企业，而是要去探索如何通过技术的创新、场景的开发、应用的嵌入，让实体产业得到更好的赋能和更合理的资源分配，让每一个市场主体都成为产业互联网的使用者和主导者。”施宗兴表示，在消费互联网时代，强调的是“互联网思维”，在产业互联网时代，恰恰更要具备“制造业思维”。

作为互联网时代的先驱者，马云同样积极倡导着“新制造”思想。“制造业不会消失，只有落后的制造业会消失。”他认为，数据是制造业必不可少的生产资料，未来数据、芯片、云计算，所有这些都会像蒸汽机、石油改变手工业一样，改变今天的生产车间。

因此，如果把上半场的消费互联网称之为“互联网+”的话，那么下半场的产业互联网则应该称之为“产业链+”。

互联网 

To C转向To B

To B，or not to B？对于互联网企业来说，这也是一个“终极拷问”。

去年，腾讯、阿里、美团点评和小米等公司都进行了新一轮组织架构调整，从中不难发现，在消费互联网各个赛道中的头部玩家们都在为进军或深入产业互联网提供组织保障。

但垄断着消费互联网各个“山头”的头部玩家们，在产业互联网中能依旧保存绝对优势吗？

“消费互联网与产业互联网之间完全不同的属性，以及不少产业复杂的供应链条所形成的高准入门槛，从而使得在消费互联网领域取得巨大成功的互联网巨头们并不能够轻而易举地杀入产业互联网领域。”施宗兴表示，除了技术因素之外，一些先行的基础建设者还是要明确的一点是，比如服务对象是供应商、经销商、服务商、平行制造企业，还是其他的？这些产业链条上不同属性、不同位置的群体，其需求是千差万别的，即使是同一领域中的竞争对手，其需求也是“非标准化”的。

工业品不同于电视机这样的大众消费品，它是有很多特殊规格与属性的，也因此是需要很多个性化服务的；其价格体系也会因为数量、定制化程度、运输方式、季节因素或行业周期等诸多因素发生变化，是无法通过一个简单的网上商城来交易的，更难像消费互联网一样可以7天无条件退货。

因此，作为新兴产业互联网的代表，施宗兴为辅城提出一个新定位——提供“半成品解决方案，一站式服务平台”。

“从产业链上来看，半成品占据了最多环节，以面料为例，从纤维、丝线、面料到服装，基本上都是不同工序上的半成品，这个过程是制造供应链，而从成品服装到销售则属于流通供应链。中国在前端消费侧的数字化程度全球领先，消费行为高度数字化，反观后端制造，产业互联网总体上仍处于发展阶段。所以我们希望能够以产业互联网全面影响制造全过程，从而打通制造与流通，实现全产业链价值。”施宗兴认为，消费互联网的成功其实是拉开了产业互联网的序幕，因为用户的需求必将倒逼产业链的整合升级，最终实现消费升级带动产业升级，产业升级促进消费升级的良性循环，这才是全产业链价值最大化的体现。

要推进产业互联网并非一蹴而就，对于绝大多数的传统企业家而言，产业互联网依然是一个很陌生的词。分步骤徐徐渐进才能真正让产业互联网落地。

“为此，我们构建了基于鞋服产业的供应链生态，其中一个是以核心企业为主独立生态，具备上下游客户关系管理、库存管理、OA办公管理等功能，是企业实现内部数据化、信息化的载体；另一个是开放的生态，每一个企业都能在里面获取资源和信息，具有定制交易、电子商务、移动管理、供求对接等功能，同时提供金融、保险、物流、认证、检测、设计等第三方功能。”施宗兴介绍，在独立生态“练好内功”后，才能在开放生态实现更大价值。

半成品解决方案需要提供的功能远比成品的复杂，在产业互联网方兴未艾的阶段，每一个平台都在探索中。上下半场的转换，从消费者到制造者，从消费端到产业端，从成品到半成品，围绕的是高质量发展的理念，相信这一轮提升将推动我国从“制造大国”向“制造强国”迈进。

供应链 

金融不仅是融资

目前，辅城平台交易功能已调试完毕，近期将正式推出。

在累积20多万用户资源后，交易只是辅城的第一步。施宗兴介绍，在B2B场景里，买家更换供应商是一件不容易的事。因为这里涉及供应商的资质、交易条件、质量检查、物流配套等，因此，买家不会因为价格便宜就更换供应商。真正能够吸引卖家或买家上网的是供应链金融。供应链金融作为主要价值的提供，能够激发链条上很多买家和卖家的需求，从而吸引更多的使用者到平台上来。以前是交易带动物流的需求，而现在是金融的需求带动交易的提升，再带动物流的提升。

辅城成为供应链金融的平台有其底气。此前，中国工商银行晋江分行、晋江农商银行先后为辅城提供金融授信100亿元和50亿元，旨在为平台上中小微企业提供便捷的融资渠道。

事实上，在供应链平台尚未出现之前，金融机构与中小企业之间的关系较为“尴尬”。中小企业承担抵押融资缺少一个强有力的金融体系，信用额度低，这也是金融机构要考虑的原因;从银行角度来看，随着国家政策的限制，银行对这些中小企业的贷款也会受到限制。

“有了供应链金融，企业的交易信息就能‘变废为宝’，融资不再必须用固定资产来抵押，这也是在制造流程中，买家与卖家愿意将交易从线下搬到线上。当然，要实现成熟的供应链金融，就需要借助核心企业或者平台对上下游的强势控制力及产业互联网所带来的交易信息的透明化，将中国资本市场里充沛的资金流动性引入到产业链中小企业的业务发展中去。因此，在国内，产业供应链金融将会成为产业互联网发展的核心驱动力。”施宗兴表示。

由此可见，将供应链金融理解为产业供应链中的中小企业提供贷款的认知，是相对狭隘的。事实上，供应链金融的目的在本质上讲不仅仅是融资，更是优化整个产业供应链现金流，缩短现金流量周期。

从这一目的出发，供应链金融的主体结构就不仅仅是融资方和借款方，而是包括了产业供应链中的所有利益相关者、包括上下游企业、管理部门、各类金融机构和信息服务商，这就意味着要促进供应链金融的有效发展，需要各种组织形态的通力合作和积极参与，同时从供应链金融的流程管理看，供应链金融也就不仅仅是资金流动的变化，而是涵盖了交易流、物流、管理流和信息流的组织和管理，并且在管理要素上，供应链金融不仅仅是产业要素与金融要素的结合，更是多种生态的结合，也是科技要素推动的变革与创新。

记者手记 

以点带面的产业升级

在绝大多数传统企业家的眼中，产业互联网和消费互联网一样，就是将企业的产品放在网上销售，只不过客户对象是企业而已。事实上，这样的认知是非常局限和错误的。

在产业互联网中，企业与企业之间的竞争其本质是供应链与供应链之间的竞争，是生态圈与生态圈之间的竞争。而产业互联网就是要搭建产业的供应链管理生态圈。

简单地说，一家公司把自己的工厂和信息系统全部升级了以后，还是没有办法让消费者得到既快又个性化的满足。原因是物流体系不一定配套升级，采购或供应链体系不一定符合这种又快又个性化的需求。其中还有很重要的一点是：企业需要协同供应链上下游做数字化升级。在这过程中，能够发现行业里的领先企业，不管是龙头企业，还是最早做数字化、互联化的企业，他们必须要把自身的这种升级经验教导、赋能给上下游。

“所以我们希望通过企业平台，推动核心企业率先实现数据化、信息化、互联网化，在以点带面，形成新的产业生态圈。”施宗兴表示，在鞋服供应链领域，辅城就是要扮演一个可以带动大家一起做转型升级的引擎，或者一个赋能者的角色。

要赋能，就必须利他。只有利他思维才能构建产业生态圈，只有给产业链上的交易对手与合作伙伴们提供更多更有价值的增值服务，才会有更多的交易对手和合作伙伴愿意加入到你的产业互联网平台上来做交易。也正因为有这样的产业链增值服务，平台上的商品才会成交，才会吸引更多的买家和卖家来参与。

产业互联网正以摧枯拉朽之力袭来，而对于身处其中的每一个个体来说，或许拥抱变化才是唯一不变的话题。传统企业家一定要有足够的认知和勇气去变革创新。互联网从来都不是工具，而应该成为企业家必不可少的DNA；它需要渗透到每一位企业家的血液里，驱动他们不断地去做变革与创新。（来源：晋江经济报 文/王文通 编选：电子商务研究中心）