(网经社讯)互联网农业是互联网与农业的一次跨界与融合，而B2B模式是互联网+在农业领域进行突破和实践的重要运营模式，受到传统企业的关注与信赖，中国新农人规模已超百万，新生群体以及不断增长趋势或将成为推动农业B2B的主流力量。农业B2B具有规模大、机会多、风险小等特点，成为农业电商发展的重心，也是行业内外各企业、资本争相追逐的红利点。
以下为电子商务研究中心（微信ID:i100ec）对2018年中国农业B2B电商十大融资案例进行盘点，包括：汇通达、美菜、望家欢、农信互联、宋小菜、海上鲜、冻品在线、聚土网、农田管家、飞哥上品等平台上榜，这十大农业B2B平台融资总金额超100.61亿元。另包括新农宝、7公里、海之猫、干货宝、超粮网、好肉网、鲜沐农场、龙龙蛋等农业B2B平台也在2018年获得了融资。
【事件一】“汇通达”获阿里巴巴集团45亿元战略投资
事件概述：4月17日，阿里巴巴集团与五星控股集团联合宣布达成战略合作，阿里巴巴将向五星控股集团旗下汇通达公司投资45亿元人民币，双方将共同探索农村新零售样本，赋能更多农村商业组织，共建农村商业新生态，促进农村经济的发展。
主要模式：汇通达以构建面向农村S2B2C的电商服务平台为商业模式，其“产业路由器模式”，通过SaaS工具、产品、社区等，实现了存量流量的共享，为农村8万家小b（小商户）的“赋能”。
专家点评：对此，电子商务研究中心主任曹磊表示，汇通达主要发展并服务乡镇夫妻老婆店，服务网络惠及农民家庭，覆盖农村，拥有良好的农村市场根基。在过去几年时间利用互联网、电商等先进生产力工具“赋能重构”了一张农村本地化、现代化的新型流通网络。随着乡村振兴战略的陆续推进，这张新型的流通网络，正愈发彰显出其平台价值的时代属性。而阿里在众多农村电商企业中选择汇通达的原因，主要看中双方业务、团队资源互补，并且都有着共同的企业发展愿景。汇通达优势在于乡镇一级，可以填补农村淘宝在这一领域的短板。之前由于不具备的基础条件，在与阿里合作后，将获得阿里巴巴在新零售领域的全面技术赋能和资源共享，使得汇通达得以专注于农村新零售，从而促进未来双方更好的合作发展。
【事件二】“美菜”获老虎环球基金等超6亿美元融资
事件概述：10月10日，美菜已经在由老虎环球基金和高瓴资本领投的一轮融资中筹集至少6亿美元资金。这笔资金将用于业务扩张，帮助美菜网在中国分散的食品采购市场上争取更大份额。
主要模式：美菜采用“F2B模式”，通过自建仓储、物流、配送，创新升级农产品供应链，砍掉中间环节，一端链接田间地头，一端链接城市。全流程精细化管控菜品从田间到餐桌的每一处细节。同时提高农民收入，减少压货风险，降低农民损失，促进资源合理分配。
专家点评：对此，电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，生鲜电商难，但发展空间大。美菜通过独特的商业模式，连接田间地头到城市餐桌，运用互联网+大数据模式实现规模化。运用互联网+大数据系统，整合了农业产业链中的上下游，规模化管理打通地头到终端农产品供应链，缩短农产品流通环节，解决了传统农业商品流通中的主要问题。
【事件三】“望家欢”获普洛斯近4亿元A轮融资
事件概述：8月17日，望家欢宣布获得普洛斯近4亿元人民币A轮投资，本次融资将主要用于三方面的建设：一是通过区块链技术构建农产品质量安全追溯协作平台；二是打造望家欢大数据云平台；三是通过合伙人计划拓展全国市场，并围绕区域市场投建仓储分拣中心，完善物流配送体系。
主要模式：望家欢旨在通过互联网和物联网技术改造传统低效的餐饮配送供应链，通过订单农业实现上游种植生产的集约化、标准化和规模化，以及通过中央厨房和智慧餐配实现食材配送的个性化、安全化和透明化。
专家点评：望家欢围绕上下游农产品的高效流通，建设更加直效的源采平台，通过公司统采、统配服务，将为上下游客户构建一个全新的生态链和价值链。
【事件四】“农信互联”获数聚鑫融等3.64亿元B轮融资
事件概述：9月18日，农信互联宣布完成3.64亿元B轮融资，投资方分别为北京聚能合生产业投资基金与北京数聚鑫融旗下管理的基金。其中，北京聚能合生产业投资基金向农信互联投入31400万元，数聚鑫融基金投入5000万元，本轮融资公司整体估值达到74亿元。
主要模式：农信互联从生猪产业切入，打造垂直产业的样板案例继而扩展到农业全行业，促进农业产业的快速发展。公司通过国家生猪市场、农信商城、农信金服等一系列产品及服务逐步上线，从生产、交易、金融三大方面为养猪人提供各项服务。
专家点评：近些年来，在国家政策的支持和引导下，互联网+农业迎来了发展的风口，农业互联网成为一大热门，众多来自农业以及互联网行业的企业开始涉足农业互联网，投资机构们也纷纷瞄准了这一领域。但农业互联网受传统农业产业结构、农村地区复杂环境、人才缺口等种种问题的阻碍，在实践过程中存在着诸多问题。
【事件五】“宋小菜”获普洛斯等2.3亿元B1轮融资
事件概述：1月22日，宋小菜宣布获得2.3亿人民币B1轮融资，该轮由普洛斯投资领投，IDG资本、经纬、普华等跟投，此次融资额为此前宋小菜前三次融资额之和。
主要模式：宋小菜是一家主打生鲜农产品的B2B批发电商平台，从线上APP农产品信息查询和采购交易服务，到线下城市配送和售后服务，提供专业、全面、更有效率的解决方案。从蔬菜交易服务开始升级到蔬菜流通全国骨干分销服务。通过供应链优化和精细化运营，逐步实现订单履约成本打平，形成规模化扩展和复制基础，为上游业务提供保障，获得更多盈利场景和环节。
专家点评：“生鲜农产品属于非标品，B2B平台希望完全取代掉中间环节非常困难，因为在流通环节中的各个层级都存在至关重要的服务功能，互联网平台几乎不可能提供足够的劳动力代替中间商的服务职能。而宋小菜选择了连接生产商和次级分销商，通过骨干物流、产品标准化包装、需求对接等模式提升整体供应链效率。”电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示。
【事件六】“海上鲜”获卓尔等2亿元C轮融资
事件概述：5月17日，海上鲜宣布完成2亿元C 轮融资，由卓尔智联领投，硅谷火炬基金、顺为资本，元璟资本、波导股份、中农网、乐业控股跟投。此次融资除了用于海上鲜持续扩展业务规模、强化渔业服务渠道的优势之外，将继续深度完善渔业市场的产业链，让渔民实打实地感受到“互联网+渔业”带来的便利和好处，为渔民增收，为下游企业减负。
主要模式：海上鲜现已升级完成四大服务模块，包括：海上通信、交易平台、供应链金融以及针对渔民的增值服务，保险、海上物流，形成了海上鲜特色的商业模式，从仓储物流到金融保险已形成一整条产业闭环。
专家点评：海上鲜所从事的渔业物联网及交易服务是一个新兴市场，国内广阔的渔船总量和渔业人口，该市场存在相当可观的业务拓展和挖掘空间。目前海鲜B2B领域已诞生诸多玩家，但商业模式各异，本次海上鲜获得C轮融资，将有助于加快行业发展。
【事件七】“冻品在线”获创新工场等1.2亿元B轮融资
事件概述：7月3日，冻品在线宣布再次获得1.2亿元B轮融资，由创新工场领投，顺为资本、隆领资本以及厦门政府引导基金跟投，这也是冻品在线3年内获得的第5轮融资，其中顺为资本连续三轮追加投资。本轮融资后，冻品在线将继续挖掘冻品供应链深度，打造全国最健全的冻品行业骨干分销网络，并建立最后一公里冷链物流优势。
主要模式：冻品在线通过采用移动互联网技术和创新商业模式，依托用户终端的需求反馈，建立数据化模型，对冻品传统流通过程中产生的信息流、资金流、物流进行有效流程再造，提高流通效率，打造“轻平台、短流程、快模式”的互联网创新平台。
专家点评：冷冻食品是个万亿级别的市场。冻品在线用互联网平台压缩渠道层级，从品牌厂家直达终端，提升行业流通效率，还通过数据驱动，有效抓取终端用户交易数据及需求，形成菜谱研发、食材定制，以及反向供应链整合，有效地提升了行业的产销匹配和流通效率。
【事件八】“聚土网”获普超资本等亿元B轮融资
事件概述：4月24日，聚土网宣布完成亿元B轮融资，本轮融资由国资背景的中以农业产业基金、普超资本领投，青桐资本担任独家财务顾问。本轮融资主要整合农业上下游产业链，加强与陇上行等第三方农业领军企业战略合作，加速土地管理平台的建设与发展等方面。
主要模式：公司定位为一站式农业产业链服务平台，围绕土地生产经营过程的展开产业链服务，包括土地流转、土地托管、土地金融等，从而提升土地利用价值和实现农业产业规模化发展。
专家点评：中国农业由于农村土地的分散化与区域化等特征，产业链整体效率偏低。如今在乡村振兴战略的指引下，农业迎来指数增长的机遇。而土地规模化和农业科技化是实现农业效率提升的两大方法。聚土网从农业最上游的土地集中开始做起，在土地流转、土地托管、土地金融三方面加强布局，深入整合农业上下游产业链，改变农业产业落后的局面。
【事件九】“农田管家”获执一资本等千万美金Pre-B轮融资
事件概述：1月9日，农田管家宣布获得由执一资本领投，顺为资本、GGV纪源资本、戈壁创投、云启资本、真格基金跟投的千万美金Pre-B轮融资。农田管家旨在重新定义农业生产，通过共享平台赋能农业生产从种到收全流程。公司成立不足两年，已经完成了4轮共计数千万美元的融资。
主要模式：农田管家不仅仅提供的是信息撮合的服务，平台最重要的功能是高效调配飞防团队接单。农田管家在APP端收到农民的订单后，会根据地域位置、服务质量等维度挑选出合适团队，将订单发送到飞手端。
专家点评：对此，电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，作为农业大国，我国农业领域一个突出问题是未全面实现机械化、信息化，农业生产十分落后和低效。而当前兴起的互联网+春风正试图改变农业生产到流通的各个环节。农田管家以为农田开展“滴滴打药”服务切入市场，类似滴滴打车一样，在该平台上，农民可以随时招呼飞防团队为其农田喷洒农药。
【事件十】“飞哥上品”获中嘉建华等6000万元B轮融资
事件概述：10月25日，飞哥上品宣布已完成6000万元人民币B轮人民币融资，中嘉建华领投，老股东华创资本、不惑创投跟投。本轮融资后，飞哥上品将继续发力新型食材渠道，以及加速布局小龙虾供应链。公司此前获得了华创资本及不惑创投从天使轮、PreA轮，到A轮的连续3轮融资，包括本轮在内公司已累计获得融资金额1.6亿元人民币。
主要模式：公司主营业务是互联网半成品食材、及小龙虾供应链业务。经过飞哥上品严选的小龙虾等食材会从工厂直接配送到餐馆、便利店、团餐和食堂等终端，真正减去了中间环节，使产品信息和物流配送更加高效、便捷、安全、经济。
专家点评：生鲜食材领域是个万亿级的巨大机会，通过互联网的优化升级，市场效率和用户体验都会有显著的提升。在这一体量巨大，并快速增长的细分市场中，无论是对C端消费品牌还是B端供应链而言，目前还尚未形成行业领导的供应链品牌，像飞哥上品等为代表的供应链品牌大有可为。
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