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碾压“猫狗拼” 董事长也抢不到的“i茅台”APP究竟多火爆?
发布时间:2022年05月12日 15:26:03

(网经社讯)导读:近日,i茅台就5月9日晚因支付通道出现拥堵,导致申购成功无法付款一事发布致歉声明。自“i茅台”App正式上线后,热度持高,一夜间在苹果App Store免费榜登顶,单日预估下载量达到43万,超越拼多多、淘宝、京东。截至4月28日,i茅台注册总人数突破1146万人,累计预约2亿人次,每天平均预约人次712万人,累计形成收入11.88亿元。(更多内容详见网经社专题:http://www.100ec.cn/zt/mtxds/

出品|网经社网络零售部

作者|吴夏雪

题图|网经社图库

一、i茅台支付通道拥挤 用户抢购失败

“i茅台”是贵州茅台官方推出的数字营销APP,支持消费者在线注册、实名认证、线上线下支付、取消退款、门店提货等,消费者每天可在“i茅台”预约申购最新发布的4款产品。 2022年3月31日上午9时,“i茅台”App正式启动试运行。

而在5月9日,多名用户反映,自己在i茅台APP上申购茅台酒成功后,线上支付时始终显示网络异常,无法付款,最终支付超时取消订单。

5月10日,i茅台就申购成功无法付款一事发布致歉声明称,5月9日晚因支付通道出现拥堵,影响了部分用户订单的顺利支付。支付失败被取消的订单,小茅会协调门店尽快和您联系。给您造成的不便,小茅再次诚挚道歉。

可见i茅台有多火爆,就连贵州茅台董事长丁雄军近期也公开表示,“自己每天刷自家APP都没申购到,茅台集团总经理也没有”。

二、购买火爆 中签率极低

在近年的“茅台热”之下,茅台已不单单是饮品,高溢价空间、强流通性使其附着了更多的商业属性。

据悉,目前“i茅台”App上投放了四款产品,并不包括关注度较高的53度飞天茅台。此外,“i茅台”App实行“预约-中签”的销售方法。

据申购规则显示,用户下载App后需要先通过实名认证,每天上午9时-10时预约申购相关产品,预约结果将在当日下午6点后统一进行公示,预约成功者在支付申购订单后,于线下门店完成提货。

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目前,消费者在“i茅台”购买产品中签率极低。数据显示,4月21日至4月27日,累计逾2131万人参加预约,5220万人次预约申购,175642人预约申购成功,综合中签率仅约为0.34%。而截至4月28日,“i茅台”注册总人数突破1146万,累计预约人次破2亿,日均预约人次712.4万,支付额共11.88亿元。

虽中签率低,但并没有影响消费者的申购热情,况且这种大型的“陪跑”活动具有一定的营销效果,让“难买”这一属性与品牌紧紧联结,吸引更多的消费者参与其中,品牌声誉度在一轮一轮的循环中不断迭加。

三、抢茅热盛行  i茅台打通“最后一公里”

极低的中签率,再加上发售数量少、增值空间高,且随着近年来年轻消费群体的扩大,茅台的需求量也在不断增长,这些因素共同造就了“抢茅热”。

电商渠道成为了“抢茅”的主要目标。天猫、京东等定时上架限量的原价茅台,能否抢到全凭手速。一位消费者表示,一瓶原价1499元的53度飞天茅台,拿到市场至少可以卖到2500元。

在这样的趋势下,茅台的商品属性被削弱,购买茅台更像是一种投资。越来越多的90后甚至00后都逐渐加入了“战场”。

除了有各大电商平台的茅台代抢服务外,还出现了专门针对“i茅台”App的“黑科技”。 悬浮时钟、卡点技巧等都属于初级的“工具”,不少人用筋膜枪帮助手指快速敲击屏幕下单。此外,在社交平台上,还有部分黄牛出售“i茅台”App代抢脚本。

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此次茅台官方正式入局电商,不仅加大了直营渠道的营收占比,也一定程度上防止了过分溢价。茅台集团董事长高卫东曾明确表示,“要通过直营渠道打通茅台与消费者之间的‘最后一公里’。” i茅台的出现,为“最后一公里”的实现赋予了更多可能。

尾声

早在2014年,茅台斥资1亿成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司,除了成立自营电商体系外,茅台电商公司还在天猫、苏宁等几十家第三方电商平台开设旗舰店,销售产品价格与自营店同样是出厂价。但天有不测风云,2019年11月,茅台电商公司也原地解散。如今,茅台卷土重来,上线新电商平台,可见茅台将电商作为了一个重要的载体。i茅台是否能持续火爆,后续发展又将如何?我们拭目以待。

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