(网经社讯)8月8日消息，TikTok正在美国招聘相关岗位以建立一支电商团队，来专门销售二手奢侈品。此外，TikTok另一项关于向美国消费者销售中国制造的产品的电商业务也将于8月在美国推出。TikTok在美国动作频频，意欲何为？

出品｜网经社B2B与跨境电商部

作者｜六月

审稿｜勇全

一、大举招人组建电商团队

从TikTok目前在北美地区发布的招聘岗位来看，其正在招聘一位“二手奢侈品销售”运营主管，负责制定市场推广策略，并组建一个专注于二手奢侈品销售的团队。此外，TikTok还在为该团队招聘一名销售经理，负责“收购和孵化二手奢侈包品牌负责人、经销商和商家”，以及一名专注于运动鞋和其他收藏品的销售经理。

从招聘信息来看，TikTok还将引入更多的网红推广二手奢侈商品，其在运营主管的招聘要求中写道“需要具备强大的商业眼光，深刻理解TikTok平台、内容创作者与品牌之间如何协同合作”。

TikTok计划加大对二手奢侈品业务的投资。与此同时，一些TikTokShop商家已经开始测试销售珠宝、手表和香奈儿手袋等二手奢侈品的销售。

据了解，随着美国通货膨胀的加剧，物价不断飙升，有越来越多的美国消费者为了节约日常的开销，开始转向二手电商平台购物。数据显示，在2021年美国二手商品的在线销售额增长了近15%，达到了近4年以来的最高涨幅。

其中，有21%的美国消费者购买二手商品是为了环保，这一消费群体主要是Z世代和年轻消费者。这或许也是TikTok发力二手奢侈品的原因之一。

二、在美国推电商业务 动作频频 

作为海外最大的市场之一，TikTok在美国的战略一直相当谨慎，然而最近，TikTok却在美国动作频频，似乎已经准备好进入竞争激烈的美国电商市场。

此前有消息称，TikTok将于8月在美国推出一项新的电商业务，向美国消费者销售中国制造的产品，与Shein和Temu等电商平台竞争。新业务与亚马逊“Sold by Amazon”计划类似，TikTok将为中国制造商和商家储存和运输商品，包括服装、电子产品和厨房用具，还将处理营销、交易、物流和售后服务。

据了解，TikTok涉足这种新电商模式，目的是扩展其卖家生态系统，以便从旗下高人气视频应用赚更多钱，并在广告销售之外实现多元化。

此外，TikTok此次推出的电子商务业务，采用全托管模式。全托管模式是一种高度合作的商业模式，TikTok将与中国制造商和商家合作，为其提供商品储存、运输、营销和售后服务等一揽子解决方案。这将大大降低供应商和商家进军美国市场的门槛。

TikTok作为一家全球知名的社交媒体平台，拥有庞大的全球用户基础，尤其在美国市场备受欢迎。借助这一庞大的用户基础和独特的社交媒体优势，TikTok有望在竞争激烈的美国市场站稳脚跟，并为其在全球范围内的电商版图进一步扩张奠定坚实基础。

三、美国电商市场成出海必争之地

TikTok电商的历史并不长，在海外扩张时，TikTok从一开始就没有把美国市场作为主要的目标，而是将重心放在了两个市场：一个是电商氛围浓厚的印尼，一个是互联网通讯发达的英国，并且于2021年分别在这两个地区上线了TikTok小店。

在TikTok Shop先后登陆多个市场后，日前又有消息称TikTok Shop将在2023年陆续开通包括澳大利亚、新西兰、法国、意大利、巴西、西班牙等在内的12个新站点，进一步扩大自己的电商版图，并且这其中西班牙和巴西市场计划被优先开拓。但在跨境电商相对成熟的美国市场，TikTok电商走得还是相当缓慢。

TikTok是2017年8月进入美国市场，字节跳动以10亿美金价格收购了本土短视频网站musical.ly，次年推出TikTok。TikTok一直是很重视美国市场的发展，在电商方面也做过多次探索和尝试。期间，TikTok在美国推出的电商“半闭环”，Shopify店家可以在TikTok主页创建产品页。同时尝试的还有“英美融合车”，美国消费者可以进入英国TikTok账号直播间或主页，点击小黄车，进入到独立站完成购买。

在全球跨境电商市场中，美国电商市场起步早、市场广阔、消费水平高、电商渗透率强以及支付便捷程度、物流服务覆盖率高等优势，早已成为了中国玩家出海的必争之地。

根据美国商务部的数据，截至2022年，美国的电子商务销售额已达1.04万亿美元，占据整体零售额的比重超过20%。预计到2023年，美国的电子商务销售额将进一步增长至1.35万亿美元。这些数据表明，美国市场潜力巨大，对于电商平台来说既是巨大的商机，也是巨大的挑战。

随着中国跨境卖家数量骤增，行业竞争愈加激烈。据网经社企业库（COP.100EC.CN）显示，当前，除TikTok外，出口跨境电商产业链中平台型的玩家包括：阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、Temu、Allegro、大龙网、大健云仓、敦煌网、MercadoLibre、Joom等。

【小贴士】

网经社深耕数字经济行业16年，长期关注跨境电商，我们服务的客户：亚马逊、eBay、SHEIN、行云集团、跨境通、卓志、大健云仓、大龙网、敦煌网、递四方、至美通、考拉海购、飞书深诺、百事泰、思亿欧等。

网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）是专业跨境电商门户，关注出口跨境电商、进口跨境电商、跨境电商服务商（跨境物流、跨境支付、跨境技术、跨境营销等）、跨境政策、跨境园区等，提供包括：媒体、报告榜单、供应链融资、营销、培训等服务，是跨境电商从业者、媒体、投资者、用户的首选平台。（如果您是跨境电商业内人士，欢迎合作洽谈咨询加分析师微信：zhangzhouping110）