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汤敏:跨境电商如何助力新质生产力发展
跨境电商与创业文摘发布时间:2024年07月04日 11:28:15

(网经社讯)日前,中国跨境电商50人论坛创始人,国务院原参事汤敏出席世界跨境电商发展大会,并发表《跨境电商如何助力新质生产力发展》主题演讲。

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汤敏先生在演讲中谈到了两个问题。一是新质生产力的定义。二是新质生产力带来哪些新的机会,如何在跨境电商中推动新质生产力的发展。

新质生产力在2023年9月被提出,最近不断深化,是以创新为主导作用,摆脱传统的经济增长方式。具有高科技、高效能、高质量的特征。

新质生产力怎么创新?汤敏先生以传音手机为例进行阐述。传音手机在中国并不出名,但是在非洲非常成功。传音手机在2024年一季度销售额是智能手机领域的世界第四,2023年达到了30% 的增长率,2024年一季度增长达到84%。不仅在非洲,它在沙特市场的增长率也达到了230%,在沙特手机市场排名第一,同时在伊拉克的市场占有率达到43%、排名第一。在东南亚地区,传音手机也有很高的市场占有率,如在印尼占到了市场的17%,排印尼第四;在菲律宾44%的手机占有率排名第一。

汤敏先生认为:中国跨境电商产品的最大特点就是物美价廉。传音手机跟其他手机相比价格低廉。此外,传音手机产品特色显著,不仅有专为黑皮肤设计的美颜功能、有些型号还可以支持4张卡,这些功能都是专门为发展中国家、特别是非洲国家设计的。有时候还有一万毫安超大电池,因为非洲同胞特别需要音乐,所以专门配备了喇叭,甚至有些型号连投影仪都带进去了。

产品好、又便宜,传音手机是如何做到的这点呢?在产品设计时,把过度的性能去掉,加上发展中国家的刚需,让它又便宜又方便。

除此之外,传音手机之所以那么成功,还有很多新办法。第一,传音手机渠道强,很多夫妻老婆店等都在卖。而且特别会营销,它售后服务专门做了一个独立品牌。第二,传音手机本地化做的好。传音手机不只是单纯将已有产品出口至非洲,而是为非洲人民设计他们需要的产品,跟过去一般的产品输出不一样。第三,传音现在不仅卖手机,它把很多中国的软件输入非洲。比如音乐方面它现在音乐库已经达到90000万首歌,而且大部分是非洲本地歌曲,月活超过6800万。把中国的今日头条、支付宝、抖音等改进了以后用到非洲去,让非洲也能够用上这些在中国已经很普遍的技术。

在手机领域已经很普遍的技术,因为在非洲做了创新,传音手机做到了世界第四,所以说新质生产力的创新非常重要。

那么跨境电商如何做新质生产力?跨境电商在去年出口增长困难的时候,依旧保持了15.6%的增长。有人预测2024年还能保持15.2%,2025年至少保持14.3%的增长,远远超过大贸进出口速度。

与此同时,跨境电商也存在很多问题。比如渠道问题、专业人才不够问题、资金实力问题、推广形式问题等等。加上现在还面临着很多风险,如汇率风险、政策风险、地缘政治等,跨境电商发展环境越来越恶劣,如果一些发达国家取消邮政小包免税,将会对中国跨境电商带来很大冲击,要做好这些准备。

在这种情况下怎么办?第一,要分散风险,要向发展中国家的市场,向“一带一路”市场扩大。目前跨境电商34%是到美国市场,欧洲市场也占了很大比例,整个发展中国家市场不到一半,如果将目光投向发展中国家市场,还有很大机会。2022年全球各国电子商务增长速度,美国只有16%的增长,而菲律宾、印度、印度尼西亚等发展中国家增长速度非常快,有快速增长就有新机会。

第二,可以把BtoC为主的生意慢慢向BtoB发展。目前中国跨境电商BtoC目前占66%,将近70%,BtoB只占30%,未来toB方向也是需要大力推动的。

第三,一些成功的跨境电商卖家办了自己的独立站,过去发展独立站也是成功经验之一。2022-2025年短短几年里面自营平台预计都要增长比一般平台快的多,这也是需要推动的。

第四,发展跨境电商服务出口。现在跨境电商是以产品出口为主,而未来中国跨境电商商品出口增速会慢慢下降,或保持平稳增长态势,但跨境电商服务出口将会以更快的速度增长,跨境电商服务增长方式也是新机会。

最后,目前将近78%的跨境电商都是出口,进口蕴藏巨大机会。在跨境电商进口领域加大投入,同各国朋友一道将优质产品进口到中国来,也是跨境电商行业需要努力的领域。

汤敏总结,要用新质生产力思维、创新思维来推动跨境电商发展,在逐渐恶化的外部营商环境下创新模式、分散风险是跨境电商的新出路。

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