(网经社讯)如果不是电商圈里的人，可能还真有不知道GMV是什么意思的。我猜想当初阿里巴巴发明这个词的时候，就是别有用心的。只不过没想到，到了直播电商时代，GMV数据变得如此离谱。

那么GMV究竟是什么意思呢，GMV代表实际销售额吗？如果你这么理解，那就大错特错了。GMV代表电商平台一段时间内成交的总额，包括拍下后未付款的订单。说白了，这个数字只要你想刷，想多大就有多大。如果考虑到刷单的情况，理论上，这个数据水分极大，甚至大到没有什么参考意义。

2022 年我投资的一家服装电商公司，找一个头部主播带货，一场带货GMV高达三千万。就在我掰着手指头算那场直播带货能赚多少钱的时候，主播一下播，就退了一千万。因为当时做的是快反预售方式，等到一个星期后，货物全部发出时已经不足一千万，发货后又陆续退回来一些，最后那个单场实际成交六百来万。算起来退货率高达80%，可见GMV数据水分有多大。和最后的实际成交额相比，这个GMV数据有什么意义呢。

我对一些电商数据软件也玩得不是太明白，我看蝉妈妈的数据显示的都是GMV，估计主播刷单都是给供应链老板看的，忽悠这些供应链老板的。

我以前对于阿里巴巴每年屡创新高的双十一数据都是很震惊和相信的。那时候也不懂得啥叫GMV，以为GMV就是实际成交额，没想到这里面这么多门道。那我就不明白了，之前淘宝一哥李某琦双十一一天GMV卖了两百多亿，这群自媒体们像吃了药一样喊着李某琦一天赚了六七十亿，这不是胡扯吗。

就算按照70%的退货率，这也没剩多少了。难道这些写自媒体文章的人都不明白GMV的真正含义吗，或者说供应链老板是按照GMV给主播分佣的。

有时候觉得电商这个圈子太虚了，大家都在吹牛皮说假话，而且彼此心知肚明，很有默契的互相不拆穿。实际上骗的就是那些不懂行的供应链老板，还有不懂行的消费者。

我是前年才进入直播电商这个领域的，目前在杭州管理一家直播创投公司，一开始的时候很不习惯，被电商公司的老板和MCN机构的老板唬得一愣一愣的。记得上次涂磊的一个商务经理来我这里喝茶，说小杨哥每个月视频切片的销售额有五十个亿，小杨哥每个月可以赚十个亿。

这个就有点夸张了吧。我承认小杨哥带货很厉害，但是还没厉害到这个地步吧。这个小伙子是不是觉得我的数学是体育老师教的，或者觉得我是刚入这行的菜鸟。

这就像之前我在上海见了一个电商供应链金融公司的销售经理，他说他们公司一个季度要投资三百亿出去。这些年轻人是不是对人民币的计价模式理解有偏差啊，瞎话张口就来。

我是做私募行业的，干私募的就够能吹牛了，可是到了电商圈我们居然成了老实人。如果说搞私募的十句话里七句真。那么搞电商的有一句真话不错了。给这些公司做尽调，在没看到财务数据之前，你可以认为说的都是假的。

工厂供应链老板都是实业出身，搞实业的还是很传统的，虽然很多老板也喜欢吹牛，但是诚实低调的偏多。他们进入直播电商圈以后，如果还用他们自己原有的惯性思维，那么大概率会很不适应，而且会被坑得很惨。

十个电商运营和主播商务经理中，有十个是满嘴跑火车，半句真话都没有。你信一半就上当了。你也得像GMV数据一样，来个百分之八十的退货率，然后再聊。所以说直播电商没有那么神奇，也没有那么赚钱，都是吹牛吹出来的。我花了两年时间和这些电商运营公司打交道，和这些主播以及他们的商务经理打交道。慢慢也摸出来他们的门道了。

现在再和这些运营以及商务经理聊天，基本上能听出来哪句真，哪句假了。因为前后投资了两家运营公司，所以和杭州这些大大小小MCN机构都能搭上话了。虽然不敢说有多大面子，但是至少不会被坑。

最后和供应链老板们分享一个大家最关心的问题。那就是找主播带货能否纯佣对接。

其实这件事情是先有鸡先有蛋的问题。只要不给主播前置费用，那就意味着和主播是合作方式，既然是合作方式，那么主播评估的就是你的商品能否卖出去。

最好的衡量方式无外乎两条。其一，你的品是否被别人带爆过了，如果证明了很好卖，佣金低点主播也愿意卖，而且一定是纯佣。

其二，如果你的品没有被带过，那就看你的品和同类产品对比是否有足够的优势，如果优势明显，很容易带爆，那么也可以纯佣带的。

如果这两条都没有，其实主播也很难找到合作的理由。除非可以找到一个让主播有动力的理由，那么就只有出坑位费了。所谓坑位费，无外乎就是雇佣主播给自己的产品打广告。至于能否卖出去，那就看运气了。

就拿东方甄选来说，就是纯佣的，但是选品条件很苛刻，想要成功上品可不是一件容易的事情。最近我的杭湾会里上海一个老板的企业产品纯佣上架了东方甄选，那也是他家的产品本身就被自己的店播卖爆了，关键是性价比超高。所以说找这些头部机构纯佣不容易。

即便是小主播也不容易，精选联盟里一大堆的供应链商品，主播带啥爆款不行，非得纯佣带一个没品牌、没优势、没诚意的新品白牌干嘛，想想也不合理啊。换成我是主播我也不干。

我们再说说供应链公司该如何选主播，这个就要好好研究了。可不是主播粉丝越多越好，名气越大越好。而是要和自己的产品越契合越好。很多垂类主播，粉丝不多，但是粉丝购买力极强，找到这类主播带货，事半功倍。

对于白牌新品，第一次上架不花点本钱就妄图打出销量，这样的美梦就不要想了。但是钱也得花在刀刃上。我见过太多的工厂老板啥也不懂，被这些达人商务经理宰得死去活来。

如果产品的确给力，只要头三脚踢开了，以后就好干了。有了销量，不愁找主播纯佣带货。

还是那句话，选主播的时候多花点心思，不要迷信GMV数据，要看看有多少是刷单刷的，还得看看和自己产品是不是匹配，主播有没有同类产品的成功案例，而且自己的品一定要设计得比竞品更有竞争力才行，不然就是自取其辱，主动当炮灰了。