(电子商务研究中心讯)(中国B2B研究中心讯)

    目前中国哪个行业最火？如果我回答说是网络游戏，应该不会有人有异议吧？

    从2000年的0.38亿到2008年的183亿，网游产业用不到10年的时间，销售收入就增长了500多倍，而且每年还再以百分之几十的速度增长。就算在如今全球经济不太景气的大环境下却能不受其影响，反倒实现逆势增长，成为了互联网行业的“火车头”。

    除了滚雪球式的发展速度，网游影响力也在日益扩大，逐渐被大多数人所接受，而不再被当作“洪水猛兽”看待。越来越多的人也选择网游作为日常休闲娱乐的重要手段，网游用户多达几千万。短短数年，中国网游的发展真是令人叹为观止。

    当然，网游的发展也不是孤立的，除了带动相关产业每年几百亿的销售额，它也在积极谋求与其他产业的融合，从而达到“整合营销”的效果。这从这几年网游产业日益频繁的异业合作中，就可见一斑。如今，在很多地方，如网吧、超市、IT卖场等看到中国网游的身影，而各种游戏形象、标识等等，也成功覆盖了IT、食品、饮料、服务等多个产业。但并不是每次合作都才能取得预期的效果，又是出于什么样的原因呢？正好，手边就有一个完美时空与康师傅3+2的合作，我们以此为例，共同探究一下网游的异业合作。

    品牌的“门当户对”

    选择合适的合作品牌，“门当户对”这一点可以说十分重要。如果双方品牌不对等，一方面会很难达成合作，另一方面就算达成合作了也将影响整体效果（所谓的“短板效应”）。而两个彼此相差不多品牌合作，一方面能达到相互资源利用的最大化，另一方面还能在合作方式和内容上碰撞出更多的火花，从而达到更好的合作效果。

    完美时空是中国排名前列的网游厂商，旗下拥有着《完美世界》、《诛仙》、《神鬼传奇》等多款网游大作，玩家的注册数量突破一亿。而康师傅自然不必多介绍，我们对它已经是相当熟悉。此次完美时空与康师傅3+2的合作，双方结合的就比较成功。而两家知名品牌的结合，往往也会引起更多关注，创造1+1>2的效果。

    重合或者类同的消费群体

    异业合作的最终目的，要么是为了宣传企业品牌提升其认知度，要么是为了影响现有消费群体和扩大目标消费群体从而实现销售。但如果彼此之间消费群体不尽相同，那么这类合作也就失去了意义。轻者事倍功半，重者鸡飞蛋打。

    我们再看完美时空与康师傅的合作。据统计，有8成左右网游玩家群体，集中在35岁以下这一年龄段。而康师傅3+2的市场定位也是大致如此，两者的目标群体重合了很大一部分。这样，双方的宣传就能形成合力，效果显著。

    优势资源的互补

    网游有网游的优势，它有自己固定的玩家群体和平台，而很多传统行业则拥有健全的销售渠道和大众媒体宣传。如何发挥各自的优势，“空陆协同作战”，十分重要。在完美时空与康师傅3+2的合作中，我们看到，在康师傅的pop以及货架中，完美时空《神鬼传奇》的VI十分显著，这无疑就为完美时空开辟了一条作用良好的地面宣传渠道。而康师傅3+2中捆绑完美时空目前十分火爆的游戏《神鬼传奇》的体验服务，则能吸引更多消费者的购买，更好促进产品的销售。双方优势的相互补充，保证了这次合作的可执行性及营销效果成功系数。

    
      因此，如何找个一个适合自己的合作品牌，对于网游企业的异业合作来讲，十分重要。双方的品牌知名度、用户群体、优势资源、结合方式等方面，将成为异业合作成功的关键性因素。正所谓，没有最好的合作伙伴，只有最适合自己的合作伙伴。 

    另外，目前很多网游与其他行业结合还仅仅在资源互换这个层面，如果双方的结合再深入往前走一步,说不定又会创造很多新的发展契机。

(来源： 中华网)