(电子商务研究中心讯)　　编者按：2008年一场突如其来的金融危机，给我市实体经济的发展带来了严重影响。在此背景下，我市电子商务行业却逆市上扬。去年，在市经委的组织下，我市50多家企业开展独立电子商务应用，1万家以上中小企业利用第三方电子商务平台展开应用。对于很多杭州企业来说，今年是个不折不扣的丰收年。我们选取了两家借力电子商务起飞的杭州企业，尝试揭开杭州企业利用电子商务快速拓展市场的冰山一角。

　最近，上海市更换了世博园区周边40多条线路2000辆公交汽车的蓄电池。出乎很多人的意料，拿下这个大单的是杭州本地一家“名不见经传”的蓄电池生产企业浙江杰斯特电器有限公司，而非河北风帆等国内业界的传统“大腕”。

　　杰斯特：中标优势归功于英国客户

　　据介绍，杰斯特此次中标的“密封免维护蓄电池”产品是全封闭、无需人工维护、能安全回收的，价格也要比普通的高出20%。之前，国内绝大多数城市公交系统还在继续使用开口式电池，因此国内蓄电池厂商大多还不会生产“密封免维护”的产品。不过，杰斯特却在三年前就开始生产这种“密封免维护蓄电池”产品。“这要归功于我们的英国客户。”杰斯特公司总经理许国梁表示。他说，2006年，一个英国客户通过阿里巴巴找到杰斯特，希望杰斯特能帮助生产“密封免维护”电池。当时这种产品在欧美市场已经普遍应用，但国内当时还很少有这方面的技术。于是，好心的英国客户为了培养一个能提供质优价廉产品的供应商，给了杰斯特大量技术资料和数据，让其能按样生产。经过几个月努力，2007年开始杰斯特正式向欧洲客户供应“密封免维护蓄电池”产品。“可以说，没有阿里巴巴，没有英国客人，就没有我们的上海商机。”许国梁说。

　　借力阿里巴巴等网站做外贸，杰斯特正在迅速成长：短短几年内从年销售额一两千万增加到两亿多，厂房已经完成两次扩建。其中，2006年公司外贸销售额折合成人民币3000万，2007年6000万，2008年1.2亿……几乎每年翻一番。“如果不借助阿里巴巴等网站，很多机会杰斯特是抓不到的。比如马达加斯加、苏丹、也门等国家，以前我听都没听说过，现在因为业务关系都跑去过好几次了。有时候不得不感叹网络的力量真神奇。”杰斯特销售部经理陈刚说。

　　开源：100%网销四年销售额增长十几倍

　　和杰斯特相比，杭州开源艺术品有限公司借力阿里巴巴等网站做外贸更早，也更彻底。

　　2004年，刚注册不久的杭州开源艺术品有限公司在阿里巴巴诚信通网站上意外得到一笔176万的订单。面对这笔“意外”的大订单，公司负责人何荣生坚定了通过网络销售的信心，义无返顾地投入到电子商务的大潮中去。2005年，何荣生决定让杭州开源加入阿里巴巴中国供应商。尽管年过半百的他对网络一窍不通，英文水平也只有“26个字母分开认识，组合起来就不认识”的水平。过了没多久，一个客户通过阿里巴巴平台找到杭州开源，那是英国一家非常大的公司，当时对方对杭州开源生产的复制画非常感兴趣，准备买一些回去试销。经过了1个半月的商谈，对方下了两个集装箱的订单。也就是从那时候开始，这家英国公司成了杭州开源的长期客户，光今年就下了400万美金的大单。

　　在专人操作下，杭州开源依靠阿里巴巴这个平台，询盘和客户均直线上升，从2005年的350万元销售额跃升至2009年的5000万元。现在，何荣生掌舵的杭州开源在圈内已极具名望，掌握着国际最先进的GICLEE数字化印刷复制技术，能将画作一丝不差地复制下来。“依靠先进技术以及网络销售的成本控制，相信会有越来越多原本只能远观的名画通过复制品的方式被普通老百姓所拥有。”何荣生说。

　　网经社的相关调查数据显示，自2006年以来，中国电子商务市场以每年70%的速度递增。预计到2012年，我国的电子商务交易额可望突破10万亿人民币。

　　杭州市信息化办公室主任谬承潮日前在第二届中国服装电子商务峰会上表示，今年杭州企业电子商务覆盖率将达到50%。（来源：每日商报 文/郭雪红 姚建芳）