(网经社讯)日前，Focussend全新推出《内容营销获客培育转化指南》，教你如何以内容营销为基点，撬动企业营销增长的杠杆。在传统营销方式日渐衰微的今天，内容营销（Content Marketing）以其低成本、高效益的营销优势吸引着营销人员的眼球。内容营销通过创作及发布高价值、高相关度及一致性的内容获取潜在客户，并在整个关系中激励用户参与，维系目标受众，逐步引领着客户向品牌忠诚用户的方向发展。

买方角色：B2B、B2C

从本质上讲，买方角色是您理想的客户，通过建立买方角色，企业将准确定位自己目标市场和消费人群。买方角色建立建立旨在帮助企业优化营销策略并使其与目标客户保持一致。具体而言，识别买方角色的过程能够帮助企业准确把握用户痛点，并在营销方案的策划实施中围绕这一痛点，帮助解决用户所遇到的难题。

B2B行业的客户多为企业客户，在构建用户画像时，应当考虑的是目标客户的商业模式是什么，公司或部门规模有多大？他们的预算是多少？他们是否已经使用了相关的技术或者产品并且准备何时使用你们的产品？他们需要通过什么内容信息来了解你们的业务或产品？哪些人会影响他们做出购买的决策？

与B2B行业相比，B2C行业的客户属于个人，他们的决策周期短，购买权在于个人，购买决定可能是长期与品牌建立的信任关系和品牌忠诚度，也可能就是一瞬间的购买决定，因此，在建立这部分用户档案时，你需要关注的是用户的生理属性（性别、年龄）、物理属性（职位、学历、收入，家庭状况、兴趣爱好）以及行为属性（点击、浏览、下载、关注、注册、登录）。

转化路径

创建清晰的转化路径是成功实施内容营销策略的重要组成部分。用户在进入你的视线后并有进一步的购买欲望时，如何将他们送入销售流程或者做进一步的培育，这一转化路径至关重要。我们将在接下来的内容中具体阐述。

博客营销

博客是为您的网站带来流量的绝佳方式。 创造与用户相关且新鲜有趣的内容是内容营销的关键，博客是理想的内容搭载平台。

根据统计：

• 实施博客内容营销的公司网站的访问量平均增加55％

• 入站链接增长97％

• 索引页面增长434％

• 通过公司博客获得客户并最终完成销售转化的企业占57％

• 以博客为关键的内容营销所带来的每个潜在客户的成本比对外营销（付费搜索，PPC，公关，广告等）低62％

社交媒体营销

社交媒体是成功获取潜在客户和内容营销的重要因素。“2013年只有22％的潜在客户来自传统获客模式”。内容营销在所有的营销方式中占主导地位，社交媒体和搜索引擎优化推动了最高水平的潜在客户，并各占14％。在国外，常见的社交媒体平台包括 Facebook、Twitter、YouTube、LinkedIn、 Google，而在中国这些就变成了微博、微信、QQ等。微博营销，借助KOL，助力品牌形象传播；微信营销依托社交关系链实现品牌内容的广泛传播。

此外，在这些社交媒体平台，企业大都可以通过设置年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等条件来更精确地筛选潜在客户群体，这也就意味着你的社交媒体付费广告将被真正对你的品牌或产品感兴趣或有需求的用户看到，而且是以一种针对性的方式直达他们。

网站营销

在传统营销中，企业营销活动对外部中介的依赖性较大，企业很少能和自己的顾客直接进行沟通和交易。互联网的出现改变了这一局面，网站成为了一种全新的营销工具，企业有了和顾客直接沟通的通道——企业网站。

搜索引擎优化

网站信息在搜索结果中的排名非常重要，在一个检索过程中，往往前面几个搜索结果的点击率最高。搜索引擎优化的目的就是通过对网站关键字、标题、网站结构的修改，使网站更符合搜索引擎的检索规则，使得网站更容易被检索，排名更靠前。

（来源：Focussend 编选：网经社）